以物易物，就是拿你的产品或服务换取你想要的产品或服务。如今在义乌，这种不需要现金、颠覆很多人观念的创新商业模式正走进越来越多人的生活，同时也在遭受一些质疑……
有点儿像传销的总裁见面会
“说是以物易物的平台，可是就算你没有产品，也可以缴纳一定会员费，用低买高换的方式进行易物交易赚钱。”近日，义乌市民陈先生向记者反映，义乌现在冒出一家易物天下公司，该公司经常举行总裁见面会，动员大家成为会员，加入以物易物行列。如果你没有物品可以交换，也可以在平台里面花钱购买物品，再用购买的物品去以物易物。
陈先生说，举行易物天下总裁见面会的会议室不大，布置也比较简单，讲师讲的都是马云、柳传志、比尔盖茨等商界名人的致富故事，讲完以后就动员大家进行以物易物，加入成为会员，让人觉得像是在做传销。
以物易物，又称易物交易，最早产生于原始社会，在等价物没有出现前，人们都使用自己手中的物品交换自己需要的物品。那么，这种始于原始社会的交易方式为何会在21世纪的今天再次兴起？在陈先生的带领下，记者参加了一次义乌易物天下总裁见面会。
见面会在义乌网商创业大厦的一间会议室里举行，一开始，有讲师在上面讲课，屏幕上播放着PPT，主要介绍以物易物的来历、以物易物的四种模式，然后讲述以物易物的成功案例。比如说，某葡萄酒中国海外总经销商，2011年3月用价值30万元的果汁和挂面换到一套山东别墅的首付款，3个月以后房价上涨，他将别墅转让给客户，获得50万元现金。通过以物易物，30万元的货物增值变现为50万元现金。
2010年11月，某美容院女业主参加易物天下总裁见面会，在会议现场以发行价1万元一张面值的美容卡，跟现场需要美容卡的企业主交换，结果为美容院一个月额外增加了200万元营业额。
讲述成功案例后，讲师就让现场参与的人开展以物易物活动，同时声明，如果以物易物成功，易物公司将收取5%的手续费。
有个在义乌家具市场经营橱柜的小伙子拿出一套价值5.2万元的橱柜，想要交换到一辆二手皮卡车。小伙子说，这是他第二次参加易物总裁见面会，觉得这个易物交易平台非常好，因为现在市场生意不好，经营户手里普遍缺少现金，如果没有易物平台，他根本不可能获得用橱柜换到皮卡车的机会。
不过在当天的见面会上，小伙子没有交换到他需要的皮卡。易物平台表示会把他的交换需求放到易物商城，希望他能早日交换到皮卡。
记者看到，见面会现场摆着很多拿来交换的物品，其中最多的是各种库存产品、新上市的产品，皮具、榨汁机，袜子、手套、拖鞋、内衣、大米、床垫等日常生活用品，还有餐饮、KTV等服务娱乐场所的现金卡、美容院的消费卡、武术馆的学习名额等等。其中，像美容院养生馆的卡和KTV酒吧等娱乐场所的券是最爱拿来交换的。因为你拿了这个卡券，就必须到这个店去消费，一旦人员到了这个店，就增加了再次消费的机会。
西安姑娘打造义乌易物天下平台
义乌易物天下公司负责人刘金荣是一个西安姑娘。她告诉记者，以物易物在国内发展了好几年，在义乌还是个空白。由于家里做生意的缘故，刘金荣对义乌比较熟悉。在接触以物易物市场后，刘金荣就想到义乌发展，因为以物易物能够快速有效地解决当前传统企业所面临的营销短路、库存积压、资金周转不灵等问题。而义乌是全国小商品集散地，很多企业都有库存需要清理，如果能通过易物平台，拿积压产品当钱花，以置换方式交换自己需要的东西，中小企业就能快速突破库存积压与现金短缺两难的怪圈。
就这样，刘金荣带着几个人的团队，在义乌组建了易物天下公司。刚开始，刘金荣带着团队到市场拜访业主、发传单等方式，邀请人来参加易物天下总裁见面会。现在，基本都是客户带客户来参加换货会。
起初，对易物提出质疑的人很多，有的担心换不到真正需要的东西，有的担心所换的东西不能真正落地，还有的说总裁见面会场面搞得有点儿像传销……刘金荣说，因为易物贸易这种商业模式本身就是一种“新生事物”，习惯了现金交易的人对此有些误解并不奇怪。至于说“总裁见面会场面搞得有点儿像传销”，那可能是因为我们的授课方式借鉴了来自台湾的成功学一些元素的缘故。因为传销大多都会用到成功学的授课方式。
看起来很美
手续费有点贵
值得一提的是，在国外兴起的时候，易物可以说是一种游戏，它的乐趣在于“换”的满足感，不以经济为目的，不以价格为驱使。参与易物的人也被称为“换客”。而在我国，易物往往主推企业之间的产品交换，易物公司是第三方担保公司，以收取手续费和会员费、加盟费盈利。
据了解，现在全国有多家易物公司，它们主推四大模式：易物清库(清除库存，快速周转)，易物采购(换己所需，节省现金)，易物投资(人脉拓展，资本运作)和易物营销(快速成交，开发客户)。
在义乌，这种以物易物模式有着独特优势。在五爱市场从事库存产品交易的经营户吕先生，仓库里的库存品堆得像山一样高，都顶到了天花板。由于生意惨淡，他说都记不清楚到底有多少库存品堆在这里。幸运的是以物易物给了他一个打开新市场的机会，现在，他与易物公司签订了长期合同。
不过，也有企业主对以物易物持怀疑态度。参加过义乌易物总裁见面会的企业主王总说，以物易物的模式听起来很美，现在企业资金流都很紧张，产品库存很多，企业主通过物物交换能够有效降低库存，并且最终换到现金，而且确实有不少企业主通过物物交换得到了他们想要的结果。但是，交易额5%的手续费实在太高，因为交易者都是按照产品的市场价进行交易，这些产品大都是积压产品，实际价格要大打折扣。当然，企业主也有免除手续费的方法：成为诚信商和易网商就可以免费在易物平台做交易，但是要成为诚信商和易网商，就需要支付不菲的会员费。
刘金荣说，现在义乌的易物市场还没有真正完善，不过经过一年来的尝试，在义乌有越来越多的人加入到易物平台。以前举行天下易物总裁见面会都要间隔一段时间才能再次举行，现在已经固定一周一次了。
