詹鑫达
拉上遮光帘、打开强光灯、调准摄像头，小小一间工作室被布置成了直播间。“哇，多漂亮的‘大白’，测一下，珍珠直径13毫米！恭喜！”日前一个傍晚，诸暨山下湖镇的本土“网红”詹鑫达准时上线直播，围观粉丝数和销售额一路飙升。
在中国珍珠之乡山下湖镇，网络直播的到来颠覆了珍珠行业过去几十年的营销模式。前不久，诸暨市开展“百名干部进千企”人才工作大走访，珍珠等行业普遍反映“招工难”：急需一批优质的网络直播平台主播。“网红”竟成了稀缺“技能人才”，这一类人才该如何培养？对当地人才部门来说，是件新鲜事，也是新挑战。
被粉丝们称为“珍珠哥”的詹鑫达是山下湖镇第一个在淘宝珍珠行业开通直播的，他走红后，“珍珠弟”“珍珠姐”也纷纷上线，但和他一样真正够得上“网红”级的屈指可数。为什么这么缺？詹鑫达说，“网红”说到底靠的是粉丝经济，做直播前，他用了五六年时间在电商平台上积累了近10万粉丝，后来“雪球”越滚越大，涨到了60多万，“想一夜爆红并不现实。”
除了有粉丝基础，“网红”主播还要懂得会包装、善营销、肯吃苦，“这个新职业其实要求很高。”银生珍珠有限公司总经理周海萍曾外聘职业“网红”主播，一口气开出了30万元年薪，却留不住人。“有的主播做一年赚得可能比企业还多，怎么留？”
嗅到了将传统产业与市场对接的商机，诸暨决定出手引育“网红”。最近，诸暨市人社局人力资源市场管理办公室主任蔡建楠忙着和5家门户网站合作，免费提供线上招聘，为企业搜罗一批“网红”，“柔性”引进到诸暨。来自杭州的知名“网红”主播灵儿最近和周海萍的企业签约。灵儿之前是网络时尚达人，专做衣服配饰等网络直播销售，手上累积了20多万活跃粉丝。现在，她定期来到诸暨上班，一场直播最多卖出过30多万元产品。“我们通过‘网红’经纪公司，采用更为灵活的聘任模式，可以直接聘用，也可以合作对人才进行培养。”周海萍说，有了“网红库”，企业将有更多的选择，不愁招不到人。
培养更多的本土“网红”是当务之急。诸暨市技师学院副校长韩喻收到了当地人社部门一个邀请：尝试开设“网红”培训班。“事实上，在直播兴起后，我们就有过探索。”韩喻告诉记者，目前学院两个电商班在课程设置上增加了化妆穿搭、互动交流的礼仪技巧等。接下来，根据企业需要，学校也有意把培训班直接开进企业。其实“网红”产业的分支并不单一，除了主播，还有经纪人、内容营销、活动策划等，如果能培育出完整的人才链条，今后不但能吸引全国各地“网红”，还可以源源不断为本土“网红”产业造血、输血、转换，给挖金子的人卖铲子也是一种思路。
