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中国有淘宝:海归青年回国创业风正浓

发布时间: 2018-05-03 10:18:48 来源: 杭州网 作者: 记者 林苑苑 见习记者 万禺

  刘书剑

  每一个时代,都有自己的优秀青年。他们在时代的浪潮中跳脱出来,在时代的舞台上燃烧青春。在我们熟知的故事里,有知识青年上山下乡,有农村青年怀揣着创业梦进入城市。然而,在互联网大潮下,新一代的青年们开始挥洒青春,结合着自己的智慧和激情,在互联网这方热土,实现自己的创业梦想。

  淘宝,作为深入到中国城市及乡村的一线电商平台,引领这个潮流并提供了一个很好的平台。在这个平台上,不论你的创业梦想是大是小,它都会公平地给予每个人机会,让人们去实现。

  通过聚焦4位海归创客的互联网创业故事,让我们看到这些新时代的年轻创客是如何找准自己的定位,挥洒自如地用互联网的方式实现自己的创业梦想。

  奥迪设计师放弃蓝卡回国创业

  淘宝大数据让我做成了中国版“无印良品” 

  时间回到2013年。

  刘书剑从德国施瓦本哥明德设计学院的工业设计系毕业,学业期间还在奥地利约翰内阿高等专业学院交换学习汽车设计。择业时,他手上拿着七八个顶级设计公司的OFFER,并选择了奥迪成为一名设计师,成为同门中令人钦羡的一位。“那时候德国为了吸引人才,只要工作交税满两年就能拿到在德国长居的蓝卡,而且我还在奥迪工作,对设计师来说这是非常难得的机会。”在此之前,他还曾在保时捷实习,凭借保时捷黑莓手机P`9981和保时捷Flat 6腕表,获得过红点奖及红点奖“best of best”。

  尽管在德国的履历闪着金光,可最终刘书剑还是选择了离开,“你在国内听说过六十多岁的设计师吗?我刚进奥迪上班的第一天就碰见了,也是像一枚螺丝钉一样在工作。看到那个老头,我就能想象自己在这里工作几十年后对设计失去激情的样子。”

  而同时,国内的创业氛围生机勃勃,发展的速度很快。为了探索自己更多的可能性,刘书剑在奥迪工作一段时间后选择了回国创业。

  工业设计在国内属于新兴行业,有很大的市场,但同时也不是很成熟。刘书剑立志要把国外顶尖的设计理念带回国,但创业要做什么,他没有想好,他只知道,拥有属于自己的工作室是每个设计师的梦想,于是“摩根设计”诞生了。“摩根设计中的‘摩根’源自德语词汇Morgen,有明天和早晨的意思,所以‘设计最新鲜的未来’就是‘摩根设计’这四个字的含义。”

  创业并不是一蹴而就的。“那时候我们要人没有人、要案子没有案子,第一年没有任何设计业务,全在烧自己的钱。”

  一开始,刘书剑想做剃须刀、电动牙刷,但找不到投资,耽搁了小半年。2013年底,一个朋友委托他做一个毛毡的红包,“毛毡这种材料北欧用得比较多,材料很厚,这样看起来这个红包就鼓鼓囊囊的。在红包上我们用了很大的文字,不是传统的‘春节快乐’‘吉祥如意’,而是‘没雾霾’‘有车位’‘有钱花’‘不加班’……非常特别。”

  设计做好后,朋友却因为一些原因退出了。刘书剑拿着花了很大精力设计的图纸想了很久,“要不我们试试去卖吧。”就是这么一个冲动的想法,刘书剑和合伙人找到工厂生产了一批毛毡红包。去哪里卖?“我们找过书店、设计集成店,但都没有给我们机会。于是我们就挂到淘宝网上试一试。那时我还没当过买家,直接就注册当了卖家。”

  毛毡红包在淘宝上突然走红,那个春节前后就卖了四五千个。从此,摩根设计在淘宝上陆陆续续地设计一些产品,开始有了一些积累,解决了生存问题。2015年,刘书剑在淘宝创业的明星产品Morgen Design黑洞铅笔,获得了“中国好设计奖”(由德国红点奖机构发起的针对中国的全新国际化设计奖项),2017年荣获年度淘宝文创新锐店铺。

  从淘宝发家的摩根设计,开始陆续有海尔、联想、公牛、得力、广博、贝发等知名企业找到他们合作。2016年底,联想找到摩根,“项目时间很紧,只有不到4个月,要设计一个头戴式的AR眼镜,我们铆足劲做出了让他们满意的设计。我们设计的零件很复杂,成品有60多个部件,而一般类似的产品部件只有5到10个。”

  如今,摩根设计的淘宝店已经四个皇冠,累计销售超过10万件产品,成了淘友们心中“中国版的无印良品”。刘书剑也很喜欢无印良品和宜家,一是喜欢他们的设计简单实用,二是喜欢他们在原产国“平民化”的定位。

  “这些产品由于汇率和关税在中国已经不是平民品牌了,可中国又有市场又是产地,怎么会没有这样的本土品牌呢?而且,现在有了像淘宝这样的电商平台,去掉了许多中间流通成本,降低了商品价格。所以未来中国一定会有一个既平民化又具设计感的品牌。”

  “现在回过头来看,对创业期的我们来讲,要人没有人、要案子没有案子,设计业务几乎没法开展,淘宝对于当时的我来说就是救命稻草。” 如今,毛毡红包早已经不是摩根的主打产品,但每年春节摩根都会做一些创意,推出一些,“不多,几百个,对我们来说很有意义。”

  小小淘宝店竟然做出了红点奖产品

  连马来西亚、阿联酋的小商贩都在用他们的收银机

  洪升

  如果对刘书剑来说,淘宝让他的摩根一夜爆红,洪升则因为淘宝不断打磨出更好的产品,做成了红点奖。

  2008年,还在位于丹麦的全球最大集装箱承运输公司马士基担任数据分析师的洪升,一定没想到,十年后的他把自主研发的收银机通过淘宝卖到了全球各地。

  洪升是杭州淳安人,曾就读于北京邮电大学经济管理学院,之后留学瑞典,毕业于瑞典皇家理工学院(KTH),获经济学硕士学位。2007年-2008年,在瑞典咨询公司Markus Evans担任数据分析师一职,参与H&M东欧市场开拓等多个项目。之后,他入职马士基。

  “回国创业是命运的安排,但我感谢命运。” 2008年全球发生金融危机,当时国际贸易下滑了30%、石油价格暴跌,做石油航运的马士基首当其冲,开始大面积裁员,洪升也在其中。“当时国内发展得非常快,比起欧洲有更多机会,而且父母也希望我回来。”那就回国吧。

  2008年底回国后,洪升开始第一次创业,在某生物工程有限公司任副总经理,负责为公司引进两轮风险投资,从零开始搭建起公司的运营、行政、人事、财务管理框架。

  2013年,洪升开始了二次创业。与合伙人三人一起创立“来钱快”收银机品牌,针对小微企业、个体户等提供服务,公司入驻下沙杭州高科技企业孵化器。“2006年-2008年我在瑞典,当时瑞典商户的信息化普及程度非常高,在周末集市,移动的摊贩都会有全套的信息化工具来支持,来做商业管理和支付。我回国后就觉得这个市场还有很大的潜力。”

  “那时候智能手机普及,很流行做App,但都是直接面向消费者的,很少有面向商家端的产品,当时就有一个想法,做面向小微商家的管理系统,名字很直白,叫‘来钱快,进销存’。小店老板在手机上就能录入今天进了多少货出了多少货,所有数据都是云端的,小店老板只要有手机,就能随时随地管生意。”

  很快,“来钱快”在推广的过程中发现了问题。“一是,手机屏幕小打字慢,输入输出有障碍;手机跟打印机之类的设备链接有接口障碍,需要开票等用途时也比较麻烦。二是,一开始我们想做泛行业的管理系统,后来发现每个行业都有行业属性,比如服装的批发要管理尺码、颜色等,很难用统一的管理系统来套用。”

  于是,洪升和合伙人决定扎根到一个行业里——定位小餐饮和小超市的收银系统。

  2014年,他们开始做细分行业的收银产品。当时他们做收银软件系统,但市场上没有支持的硬件,他们又投入去做当时并不擅长的硬件。

  收银机有了,去哪里卖?传统收银机走的都是电脑城之类的线下销售渠道,洪升团队资金资源都有限,于是另辟蹊径,决定在淘宝上卖收银机,而淘宝的亲民属性也倒逼他们必须产品升级。“那时候网购都是买服装、面膜、零食之类的,不太有人会想到去淘宝上买一个工具化的产品,大家潜意识地认为收银机这种产品是需要工作人员上门介绍、安装的。当我们决定要在淘宝卖收银机这种产品,也倒逼我们不断进行改进升级,面向全国的小商户,做出一个特别简单好用的收银产品,一切追求最简单上手,不需要培训学习一拿到手就能用起来。”

  “若不是淘宝这一渠道,我们作为一个初创公司不可能在行业中上升得这么快。”洪升用经济学的思维方式去做淘宝销售和运营,“很喜欢摸索淘宝的搜索模型,找出很多依据来逐一验证它。”

  从2015年开了淘宝店,洪升的公司连续四年均实现营收翻倍以上增长,做到了行业第二名。“第一名是美团,美团想要整合整个餐饮服务这块,投资了很多我们的同行,去年也有项目负责人来跟我们洽谈过,是想入股收购我们,但我们没有答应,因为我们觉得收银机这块市场还有很大的增长空间。”

  如今,不只是在国内城市,洪升团队的收银机还卖到了世界各地,“马来西亚和阿联酋的业务已经占到我们公司总收入的10%。”今年3月,又有好消息传来,他们团队新研发的三款机型斩获了“2018德国红点产品设计奖”,获得红点奖不意外,三款同时获奖是让人意外的惊喜。

  85后理科女拒绝巴黎大公司Offer

  携手闺蜜闯荡淘宝卖内衣 替父还债

  王嘉羽

  和刘书剑踩准国内同类产品在市场正处于空白期而在淘宝创业,以及洪升出于对淘宝上小微商家的需求而成功创业不同,出于女性对所穿着产品的细腻感受,85后淘宝创客王嘉羽从女性用户的真实需求出发,把看起来不起眼的内衣在淘宝上玩出了新花样。

  五一小长假刚过,在大多数上班族还沉浸在放假的欢快气氛“无法自拔”、拖着双腿不情愿地去上班时,来自上海的淘宝卖家王嘉羽,和团队的小伙伴们已经连续在公司奋战了4天。

  “从上周日放假开始,就没怎么睡过一个好觉。”85后的无锡姑娘王嘉羽揉了揉因为睡眠不足而略显发青的下眼眶,声音沙哑地说:“朋友圈已经被小伙伴们旅行晒的靓照‘攻占’了,等忙完店铺上新这一波,我一定得好好犒劳补偿下自己和员工们。”

  别看眼前的王嘉羽一副“霸道女总裁”的气势,不时认真指点着正在电脑前负责店铺上新活动的2位自家运营员工。然而,就在5年前,下定决心咬牙辞掉上海互联网公司高薪工作、加入合伙人的淘宝创业团队时,这个87年生人的女孩还很迷茫,远没有修炼出如今干练洒脱的女强人作风。

  和很多在早期就坚定地希望完成自己创业梦想的创业者不同,曾在法国知名学府SUPINFO国际大学信息技术学院学习计算机专业的王嘉羽,在2012年放弃巴黎当地一家知名公司的Offer、选择回国上班时,创业这个词汇还从未进入过她的视野。

  6年前,正是中国互联网产业飞速发展、方兴未艾之时,始终不习惯法国公司慢悠悠工作节奏的王嘉羽,带着在法国上学、实习时积攒的全部家当,坐上了回国的飞机。回国后,接受了上海一家知名互联网公司向她投出的橄榄枝,王嘉羽得以结识了同样在这家公司工作、产品设计专业出身的合伙人。

  两个年龄相仿的女孩很快在这家典型的男多女少的互联网公司熟络了起来,彼此交谈,才发现大家都对设计有着浓厚的兴趣。

  “我是对设计网页有兴趣,我朋友是对设计产品很着迷。”兴趣相投的两人决定将爱好真正落地。2012年,当时才20岁出头的两个小姑娘尝试在淘宝上开一家专门卖盒装袜子的小网店。由于是率先想到将袜子放进颜色鲜亮的包装盒进行售卖的第一批淘宝卖家,赶上了风口的两人不仅收获了开网店后的第一桶金、积攒了不少“死忠粉”,也使王嘉羽的合伙人在此时下决心辞职,专心投入到网店创业的事业中来。

  “她虽然比我小2岁,不过,她比我有主见得多。”王嘉羽回忆,其实,刚开始合伙人决定全身心投入创业时,不巧赶上了家里边突然遭遇变故。由于合伙人父亲为自己的朋友做担保,在她父亲朋友卷钱“跑路”后,一共200多万的欠款,压在了合伙人一家的身上。

  “当时我还只是在网店做兼职,觉得她一个小姑娘背负这么庞大的债务真的太不容易。”出于好心,并在看到网店的发展潜力后,王嘉羽也正式辞掉了公司的工作,和合伙人一起“下海”开网店卖袜子。

  两个小姑娘是白手起家,一开始进货都靠从银行贷款,每个月10多万元的债务压得两人喘不过气,小小的网店也一度濒临关门倒闭的危机。

  “也是我留学法国的经历给了我们灵感。”在苦苦将网店维持两年、继续做盒装袜子和盒装内裤这一单一品类而使创业难以为继时,发生在王嘉羽身上的一件事让她们突然找到了创业的新方向。

  “夏天的上海特别闷热,有时候,我和员工一起打包时,就会忍不住将不透气的内衣脱掉。”当时,在网上卖内衣的商家还不多,而国内大多强调聚拢效果的内衣产品也让女性用户在穿着时很不舒服。

  “在法国留学时,我注意到身边的当地同学都会穿超薄并且没有胸垫的内衣。”外国女性尤其是欧洲女性群体不讲求乳房聚拢、有形效果,只注重穿胸衣时舒服的新鲜理念,这让两人看到了创业新的契机和方向。

  在2015年专程回了一趟法国了解产品、并将这款没有胸垫的内衣联系国内相关厂商生产,且在网店上新后,第一次活动,淘宝店售卖的这款内衣就卖爆了,一天用户竟然连续下单了7000多件。

  “那时候店铺最多一天才接200多单。”被源源不断的订单惊呆的两人,在求助合伙人奶奶资助了6万元后,才最终找到厂家生产完成了这批内衣。

  从每月负债10多万到2016年上半年最终实现店铺盈利,王嘉羽回忆起那段苦逼的创业艰难期,还是会由衷地感慨:“感谢海外留学的经历,给了我不同的视角,也让我比其他的淘宝卖家看得更远。”现在,已不愁生计的两人会经常飞到欧洲、日本等地考察市场,结合国内一线城市白领的需求,生产相关原创设计的内衣产品。

  “比如,现在年轻女白领很喜欢在夏天的时候穿露肩的衣服,我们就会对应生产能满足她们露肩需求、没有肩带的内衣。”

  现在,和创业初期的草台班子不一样的是,王嘉羽坦言,如今的淘宝,创业门槛和前些年相比,已经高了不少。“我们也不仅仅把淘宝当做一个简单的获客渠道,而是通过这个可以和消费者直接沟通、深入交流的平台,缩短冗长的市场调研步骤,更直接地了解用户对内衣产品的实际需求。”

  在这个年轻的创业者眼中,只有真正满足用户需求,以强特色、高质量为核心理念的产品才有卖爆的可能。

  如今,坚持着这一创业理念的两个小姑娘,不仅将亲人200多万元的债务全部还清,还各自在上海买了一套房。说到自家淘宝店未来的发展方向,王姑娘笑得很甜,很有信心地说:“拿出我理科女生的严谨、合伙人艺术生的细腻,踩准用户消费需求节点,我相信,我们的创业一定能成!”

  留美女学霸辞掉美国公务员工作回国

  “淘宝是我的试金石 让智能马桶变身家庭医生成为可能” 

 

  姜肸 

  对于1989年出生的姜肸(xī)来说,和刘书剑、洪升、王嘉羽这三位淘宝创业前辈相比,去年刚刚踏上创业征程的她虽然看起来还稍显稚嫩,不过,这位留学美国的美女学霸显然有一套属于自己的淘宝生意经。

  走进杭州梦想小镇姜肸的公司,不大的孵化空间里,一个专门用来展示产品的10平方米展示区,鳞次栉比地整齐排列着不下20个马桶。梳着黑长直发的姜肸向我依次详细介绍了这些马桶的功用和性能。“这款马桶可以有助于治疗便秘。这款不用和水箱连接,如果用户想换另外一款的马桶,可以像拆卸替换镜头的单反相机一样,直接将底座保留,只需要把马桶的上半部分直接拆掉替换就好。”

  看着眼前对自家马桶如数家珍的姜肸,我心里很是好奇,忍不住问道:“你在国外留学的时候,是不是就读和马桶制造相关的专业?”听我这么一问,性格爽朗的姜肸忍不住大笑了起来:“你绝对不是第一个这么问我的,你能想到吗?其实我在美国读研的时候,学的是和马桶制造一点关系都没有的天然气水资源管理方向的土木与环境工程专业。”

  作为一个地地道道的浙江姑娘,姜肸在美国科罗拉多州立大学读研的时候,就开始尝试半工半读。因为读的专业较为小众,天然气水资源管理这类学科在美国发展也不过20多年时间,2012年毕业后,姜肸顺利地在美国获得了一份稳定体面的政府背景的工作。

  在美国留学工作多年后,考虑到家里只有自己一个小孩,离家太远照顾不到日益年迈的父母,2013年,姜肸下定决心放弃在美国的一切,辞职回国并考上了杭州市江干区某局的公务员。

  留美研究生、政府公务员,看起来闪闪发光的标签贴在了姜肸身上,然而,那段时光,对于这个“别人家的孩子”来说,她过得并不快乐。

  “我不喜欢过一成不变的生活,这也是促使我当时离开美国的一个重要原因。”在做了1年多公务员后,思来想去,姜肸向父母坦陈了她想辞职的想法。好在,开明的父母并没有阻挠她去追求自己的梦想,辞掉稳定体面的公务员工作后,同时拒绝了国内大公司的Offer,姜肸最终选择去一家当时在行业内还并不知名的家装创业公司工作。

  “在创业公司工作的那段时间锻炼了我全方位的能力。”和大公司“一个萝卜一个坑”的用人制度不同,创业公司激情、热血的工作状态让姜肸看到了自己身上的潜能。文能拉客户谈单子,武能和公司的毛头小伙子一样,到用户家里组装沙发。在看到了家装行业的广阔市场前景后,抱着自己同样也能成的自信想法,2017年,姜肸选择了家装行业的马桶类目,辞职并招人搭起了创业的班底,在淘宝上销售智能马桶。

  在姜肸看来,选择将销售智能马桶作为自己的创业方向,并不是她拍拍脑门就决定的。“在创业公司工作的时候,我发现很多城市家庭对智能马桶有很大的需求。”

  经过创业前期的一番详细的市场调研,姜肸发现,和日本、韩国等邻国87%—89%的家庭智能马桶覆盖率以及世界平均23%的智能马桶覆盖率相比,中国市场的数字不到2%。“中国人口基数这么大,就算覆盖率不高,但智能马桶的市场前景同样很可观。”

  预感中国智能马桶即将迎来爆发期的姜肸,选择和台州的一家老牌智能马桶生产厂家合作,“老板不仅提供给我们货源,同时也作为投资人,投了我们天使轮和A轮。”将投资人和自己紧紧捆绑在一起的姜肸不用再发愁公司的供应链。然而,在将自己公司的智能马桶在网上销售到和美的、海尔等大品牌差不多的量级后,对于姜肸来说,她的创业野心远不止于此。

  “人每天必须做的两件事就是睡觉和上厕所。”姜肸认为,如果仅仅把智能马桶作为用户上厕所的一个简单工具,这样的想法显然十分狭隘。

  如今,在获得了网上稳定客源后,为了进一步提升自家产品的品牌认知度,并和同类大品牌抢占市场,姜肸开始从智能马桶的健康检测方面做起文章。

  “去年,我们在淘宝店销售了一款试用款,主打的就是用户可以在上厕所时检测自己的体重和体脂率。”作为产品试金石的淘宝,在这款智能马桶收到用户热烈的反馈后,也从大数据角度给姜肸带来了关于产品升级的后续思考。

  姜肸说,通过在淘宝上浏览搜索关键词后,她发现,如今用户不仅对体重、体脂率等健康数据很注重,对于在家就能及时方便地做体检也有很强的需求。“那为什么不试试把智能马桶和体检结合起来?”从消费者真实的消费需求出发,联合曾对公司进行融资的台州工厂,今年下半年,姜肸的网店将上新一款由该工厂生产制造的AI智能马桶。使用这款马桶的用户,通过在马桶中储存的少量尿液或者大便标本,就可以智能检测分析身体健康情况。

  “通过马桶内的传感芯片向用户手机内的相应App导入数据,预测用户身体哪方面可能存在的潜在问题,针对个人提出建议,防患于未然。”

  而除了在马桶产品本身做深度拓展外,经过一年多的创业历练,姜肸的创业梦想显然变得更大了,“之后,我们还想通过线上引流销售和线下服务体验,结合目前大热的新零售商业模式,把我们的智能马桶卖到中国更多的家庭。”

  
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编辑: 童晓
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