阿里的闲鱼APP总访问量破2亿、腾讯向58集团旗下二手交易平台“转转”投资2亿美元……眼下和二手闲置平台有关的消息都是“亿级体量”。根据《2016分享经济发展报告》数据显示，去年中国闲置市场规模达4000亿元，并且2017年将继续保持增长趋势。不过，与咸鱼和转转的大品类玩法不同的是，如今，二手交易平台正在进入细分市场。如主打买卖书籍的循环商店“多抓鱼”在8月5日开放了杭州通道，杭州著名的母婴电商平台贝贝网也在8月1日全新上线“闲置社区”业务，借力社群布局母婴二手市场，俨然有成为母婴版“闲鱼”的趋势。
二手闲置市场的精细操作
多抓鱼是北京一家科技公司打造的二手书籍买卖平台，正式上线3个多月，目前只在京沪杭三地运营。多抓鱼的创意发源于日本最大的中古连锁店BOOKOFF，一家像逛超市一样轻松的循环商店。多抓鱼的交易模式和过去的二手平台有很大不同，多抓鱼先向用户回收旧书，在经过统一的筛选、翻新、消毒和再包装后，卖给下一位买家。看起来这正是C to B to C的模式。
打开多抓鱼微信界面上的“商店”，设置很简单，分卖书、购物车和用户区，卖书部分规则写得清清楚楚，如何扫码，如何确定价格，什么书不可卖等，多抓鱼对卖书采取一口价，进口图书以定价的3折收购，大陆图书分为定价的0.5折、1折、2折三档。
如果你想买，多抓鱼二手书店里的分类比较特别。多抓鱼由几名知乎和豆瓣的前员工经营。所以，多抓鱼既有豆瓣8.5分以上这样的分类，又按不同作家或不同出版社分类，还有按文化、工作、生活、外文这样的细分。
多抓鱼媒体负责人李婵对记者说。多抓鱼的业务发展很快。三个月前，他们还只拥有一群20人左右的种子用户。而目前的日吞吐量已达到1000本左右，周销售额增长率接近150%，数字几乎每天都在变化中。目前多抓鱼已经获得A轮融资，平台目前获得盈利的方式，以及阅读本身的刚需是投资人青睐的关键。“除去成本，目前我们已经开始盈利，并且我们微信公号上线之后，不断有读者希望我们在当地城市开展服务。”李婵说。
做母婴起家的贝贝网，把目光盯紧在自己的蛋糕上，将母婴市场的闲置物品充分利用起来，“我们业务以年轻妈妈为主力用户群，商品也以童装童鞋、儿童玩具、安全座椅等相对不敏感的母婴产品为主。对妈妈们来说有了专属的闲置二手买卖地，不管是出售还是购买，都能更加精准和高效。”贝贝网公关负责人郑虹琳接受记者采访时表示。
58集团旗下二手交易平台转转，则更专注于3C数码领域，“买卖二手手机，上转转”——从其市场推广方式中便可看出端倪。“之所以选择手机市场作为突破口，是因为目前国内智能手机保有量大，已经突破23.3亿部。‘优质却无用’的二手手机存量巨大，成为二手交易市场中真正的潜力巨星。”转转CEO黄炜接受媒体采访时表示。
人以群分形成社区
即便像闲鱼这样的大品类综合性二手闲置交易平台，也在不断地推进细分化，在目前闲鱼的产品当中，鱼塘社区的开发被认为是新的发展模式。
对成熟的电商平台来说，嫁接二手闲置业务可能不仅仅是为了卖而卖。阿里曾多次表明，闲鱼不是单纯的C2C交易，而是为了搭建一个“社区化分享经济平台”。对此，贝贝网CEO张良伦也表示：“电商将从‘物以群分’的时代走向‘人以群分’的时代，未来，没有社群思维的电商平台将被淘汰。”
对闲鱼而言，鱼塘就是根据不同人群的兴趣和关注点而建立的个性化社区。几乎你想得到的鱼塘都有，如多肉植物、hifi烧友乐园、cosplay宅圈等等，无法计数，与此相关的二手物品便会在这些不同的鱼塘里被呈现。
不过，根据闲鱼的交易量占比数据显示，二手玩具交易量占比已达到9%，母婴也已成为排在手机、服装后的第三大品类，“刚需”显而易见。
也因此，作为售卖母婴用品的贝贝网，抓住精准妈妈用户群后，随之产生的闲置交易行为就更顺其自然了。因为使用时长相对较短，母婴相对其他品类有更大的闲置需求。贝贝网的“闲置”业务与社群功能也有着很大的相关性。相较于大众，妈妈人群在育儿养儿阶段有着更强烈的社交需求，因此，有着母婴基因的贝贝网，在打造“社群化平台”上有着先天的优势。用户可以将自己发布的页面通过社群实现分享。“我们建立闲置平台的主要目的，是为了通过社群传播增加买卖双方的信任值，拉近了买卖双方的距离。”贝贝网公关负责人郑虹琳在谈到搭建平台时透露。
“未来的转转会跟腾讯的社区资源紧密结合起来，成为腾讯社区里面非常好用的交易工具。”转转CEO黄炜说，中国二手交易的移动化比例不足10%。除在线下场景发生的二手交易外，还有大量的交易通过小区的QQ群和微信群，以及兴趣QQ群等方式进行。
跟随市场的变化，闲置平台的未来，并不止于货品，单纯依靠个人二手交易的平台势必难以实现业务形态上的突破，其他平台在复制上也会更加容易。贝贝网公关负责人郑虹琳表示：“未来，闲置业务还将增加轻社交功能，与贝贝网旗下的育儿APP育儿宝打通，增加与社群的强关联，让这个母婴二手业务有了更多的延展空间。”
闲置平台的“新大陆”
闲鱼和转转都已经开始研究闲置的新玩法。在闲鱼平台上，闲置既针对物品，也可以针对个人才艺或时间，如代照看宠物、带抄笔记、教钢琴、手工糕点课等“产品”，也有一定的成交量。
腾讯在投资转转后，转转的优势已经体现出来了。基于微信的强大社交属性，转转已经与微信小程序一键打通，避免了繁琐的登录机制，其“转转小集市”的小程序功能也正在围绕微信的社交进行更为深入的渗透，同时让小程序电商与社交的逐步融合。
对于闲置平台来说，发现“新大陆”和保护“自留地”两者需要齐头并进。无论是闲鱼建立鱼塘社区，还是转转引入微信社交关系，其目的都是为了解决闲置交易中的信任问题。但单纯就闲置二手交易而言，交易效率或许才是用户关注的焦点。
刘先生喜欢在闲鱼上卖自己的二手乔丹运动鞋，他向记者透露，“我经常在闲鱼上卖一些闲置的二手球鞋，本身平台对于买方卖方都有相对保障，就像支付宝一样，收到货物才能显示完成，而且对双方都有评价体系，保障双方权益。”但是二手闲置市场鱼龙混杂，他自己对咸鱼的体验也是五味杂陈，“乱砍价、艺术家(对产品品相过分苛刻要求)的人都会有。”
二手交易平台存在的问题还有很多，如何为二手物品交易建立标准化才是更大的问题。或许对二手市场进行细分，相关的标准化更容易建立。
