随着农村新产业新业态培育、一二三产融合发展和农业供给侧结构性改革深入推进，众多农业经营主体对资金、技术、销售提出了新要求。如何破解农业发展过程中出现的融资困难、技术薄弱、销售不畅等问题？安吉两山农林合作社联合社与时俱进，以金融支农为切入点，构建具有生产、供销、信用“三位一体”服务功能的全产业链为农服务平台，激活乡村发展潜力，促进农民增收。
省党代会强调，加强农业经营模式创新，健全“三位一体”农民合作经济组织体系。这一安吉模式，正助力农民共建共享服务平台和现代农业建设，进一步打开“两山”发展通道。
在安吉果农高盛杰眼中，发展现代农业是“想说爱你不容易”。
“爱”，源于现代技术手段缓解了农业“靠天吃饭”的难题；“不容易”，则是因为前期投资大、回报周期长，常常让高盛杰辗转反侧。
和他一样，在安吉遍地开花的合作社里，融资困难，如同一块“拦路石”，挡在农民和合作社的发展道路上，一方面是农户自有财产难以满足金融机构的抵押要求；另一方面是农村山林、土地、宅基地等资源作用无法发挥，农业产业化、规模化、专业化水平受到制约。
怎样化解高盛杰们的烦恼？安吉创立安吉两山农林合作社联合社，迈出了坚实的一步：土地承包经营权证、林权证、茶园证都可以成为农民的抵押物，从而获得贷款。从金融开始，农业发展资金的“血脉”得以疏通，继而开展生产合作、供销合作，扩大联合社服务范围，而联合社里的每一位农民，都能从这种新型的合作关系中获益。
炎炎夏日，安吉乡村正演绎着多样风情，茶园除草、水果丰收、竹林摇曳。而最动人的，莫过于农民在田间地头奔忙的身影，为了更好的生活，也为了更有前景的产业。
从融资入手
化解农民焦虑
在青岛经商多年，高盛杰过着舒适生活。2014年，安吉的绿色崛起，吸引他回到阔别已久的家乡，在递铺街道六庄村的土地上建起了盛帝雅葡萄种植园。
然而，此时的现代农业，已经不是他儿时在“一亩三分地”上耕种的情形。“流转150多亩土地，已经花去十多万元。”高盛杰说，“种植园上了规模，才感到农民筹钱有多难。”
从理论上看，农村融资方式很多，例如银行贷款、农信社支农贷款、小额贷款公司、担保公司的保证贷款、民间借贷等。但实际情况却复杂得多，农业生产经营不仅受自然条件、农业生产周期制约，而且还面临变幻莫测的市场需求，因此金融机构在推行农村信贷政策和实际操作上更加谨慎。
高盛杰回忆，2014年，他准备建设农业大棚设施，自己觉得信用良好。但当他步履轻盈地迈进银行，却遇到了前所未有的艰难：好话说尽，信贷条件仍绕不过“担保”两字。
在农村，担保人有多难找，高盛杰心里很清楚。前几年，他也为朋友做过担保，结果贷款到期了，朋友却“不见踪影”，他只能自己拿出20万元还贷。“做担保人，是信任，更是人情。”高盛杰说。
白天，他心急火燎地来回踱步；夜晚，他辗转反侧难以入睡。后来，一位在当地办企业的朋友，愿意做他的担保人，高盛杰从银行贷款100万元。
但这些还是不够，他拿出了做生意存下的全部积蓄，又东拼西借凑了100万元，“葡萄还没影，钱就砸进去不少”。
做现代农业，融资利息低一些、门槛少一些、手续简单一些，成了农民心底最深切的盼望。
2014年，安吉成为中央财政支持农民合作社创新试点。1000万元的试点支持资金怎样合理利用？安吉成立财政支持合作社创新试点工作领导小组，并改变传统财政资金直补形式，通过财政、金融力量，搭建了一个紧密型现代农业联合体平台。
2015年6月，安吉两山农林合作社联合社应运而生，农业龙头企业安吉金土地农业发展有限公司作为主发起人，安吉农林业重点行业的茶叶、竹业、畜牧业、果蔬等7家龙头合作社成为核心社员，注册资金2000万元。
出生在安吉杭垓镇农村的联合社总经理周全，有着深深的土地情结，“我们的主要成员都在基层工作过，了解农民的实际困难。”联合社成立初期，他们每天走山乡、访农户，了解他们的所思所想所求。
金融支农，便是联合社迈出的第一步，也是关键一步。“缺少抵押担保，是农民贷款难的主要原因。”联合社理事长祝海燕表示，联合社与安吉农商银行签订合作协议，推出“两山农林贷”，土地承包经营权、林权、茶园证等都可以成为抵押物，为涉农经营主体提供担保融资、短期借款和社员间资金互助等服务，盘活了乡间农林“沉睡资产”和民间资本。
联合社业务经理谷碧丰，常常奔走在田间地头，为农民盘算贷款额度，对他们的信用情况做调查，“贷款易，不代表谁都能贷到款，要把钱精准地投放到真正想做事、能做事的人身上”。
“从事农业，有时候赚的钱还不够还利息。”这是很多农民反映的情况。为此，联合社与安吉农商行协商，社员到银行贷款，贷款利率在基准利率基础上下调10%，联合社收取1.2%至2%的业务服务费，最终贷款的年化利率在6%左右，远低于涉农主体融资成本。
2015年和2016年，高盛杰以土地承包经营权作抵押，先后两次通过“两山农林贷”贷款300万元。“不用求人担保，还节约了9万元利息。”有了这笔钱，高盛杰对大棚设施进行了整体提升。
夏日午后，高盛杰在大棚里查看葡萄长势。头顶的大棚保护着葡萄树根系、叶蔓和果实，即使暴雨突至也不会被雨淋水泡。
以契约立足
重构乡村信用
安吉余村，竹林茂密，郁郁葱葱。
2016年7月，梁一品以天荒坪镇天林竹笋专业合作社林权证为抵押，通过“两山农林贷”贷款222万元。之后，合作社选择在附近的罗子坞竹林，于今年6月种下80多亩中药材，发展林下经济，打造天荒坪镇食药材品种园。
夏季的热风吹过，竹林下刚种的三叶青幼苗摇晃起来，正是农民新生的梦想。
如今，“两山农林贷”正在农民口口相传下，带来更多希望：溪龙塔岭茶场，以茶园证为抵押，贷款150万元购入农机设备；天荒坪优兹蓝家庭农场，以土地流转经营权证为抵押，贷款50万元，扩种了蓝莓、猕猴桃等。
“通过‘两山农林贷’，最多可贷300万元。”周全介绍，中央财政用于创新试点补助的1000万元，作为风险金注入联合社，与联合社2000万元注册资金共同存入县农商行。县农商行按照1∶10的比例放大资金规模，共释放3亿元信贷额度，财政资金发挥酵母效应，撬动了大量社会资本。
“要让银行敢放贷，关键是要降低风险。”安吉县农商行副行长戴益众坦言，缓解贷款难、融资贵，需要政府、银行、企业共同努力。
为此，两山联合社创新构建非常“3+1”的风险共担模式，1000万元创新试点补助作为固定风险资金池，一旦发生担保代偿情况将先行支付，再由联合社作为经营主体出资50%，县财政和县农商行分别作为扶持主体和监管主体，各出资30%和20%补足风险金。
若风险资金的损失能够追回，20%返还农商行，其余全额投入风险金。与此同时，联合社也将每年利润的10%注入风险金池，确保风险金总额不低于1000万元，由此形成了长效多元的风险防控机制。
风险共担，创造的是“四赢”局面：财政资金撬动社会资本、农商行市场利息确保、农户得实惠、两山联合社持久发展。据了解，目前联合社已实现财务收支平衡。去年，“两山农林贷”占安吉农商行新增贷款的15%，拓展了农村金融市场。
由于银行风险控制，涉农贷款基本“一年一还一贷”，也就是说贷款一年到期时，必须本息还上，才能再次获得贷款。但农业生产季节性强，市场变化快，农民资金到位时间与规定还款时间难以契合。为此，联合社为社员提供了简便、快捷、灵活的短期融资，为农业经营主体解决资金周转难题，让生产得以延续。
截至目前，联合社共办理担保业务185笔、资金1.71亿元，为300家社员提供短融及资金互助服务，金额达7亿元。“至今未发生一笔坏账。”联合社首席风控官李剑平说，这或许是重构乡村契约精神和信用体制的契机。
向产业延伸
提供全程服务
天目山北麓，安吉章村镇，空气清新、水体纯净、环境幽雅，省级自然保护区龙王山坐落于此。这里出产的高山茶，在市场上应该“价高货俏”。
事实却不如人意。章村郑氏茶厂负责人郑昌华告诉记者，由于海拔高，大山里的白茶往往晚上市7至10天，可谓“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”。但春茶一天一个价，晚几天便赶不上好价格。
同样让人焦虑的是，经过10多年发展，章村白茶产业面临瓶颈：产量增加，质量却参差不齐；竞争加剧，经常压价销售。为追求更好的茶叶品质、可持续发展，郑昌华找到联合社寻求帮助。
其实，联合社在提供金融服务过程中，已看到了当地茶农生产销售的困惑，于是成立浙江两山农业发展有限公司，将眼光投射到技术帮扶和产品销售上。
时隔不久，郑氏茶厂的茶园里，迎来了白茶加工专家钱师傅。一看、二闻、三泡后，钱师傅当场指出，茶叶在炒制过程中存在“高火”问题，并对关键细节的加工参数进行校正和示范。
解决了技术瓶颈，联合社还用现场品茶与视频直播方式，帮助郑昌华推广安吉白茶。形似凤羽般的茶叶，在滚烫的开水中翻滚，鲜爽的香气扑面而来，连多年从事茶产业的郑昌华都感慨“喝茶成了一件雅事”，他的白茶也随之站上风口，备受市场追捧。
除农业产业化服务，联合社还为社员提供财务顾问、法律顾问、代理记账、技术培训等服务，引导社员走规模化、绿色化、专业化、品牌化发展道路。截至目前，已承接23家社员代理记账服务，对接律师事务所、白茶办、农作站等建立覆盖农业生产全程的“社会化服务资源库”，定期开展专业农民技术培训等。
一边牵着农民、一边连着市场，两山联合社整合社员农产品资源，注册“两山”商标，对农副产品统一品牌、统一标准、统一营销，推出安吉白茶、冬笋、富硒米等8大类地方特色农产品，为全县搭建了一个农副产品展示销售平台。2016年，由天林竹笋专业合作社生产的“两山安吉冬笋”销售价每斤60元，远远高出市场价格。
今年1月，安吉两山农林合作社联合社经省工商登记，成为浙江两山农林合作社联合社，还在浙西常山县成功复制设立常山两山农林合作社联合社。最近，湖州市吴兴区、德清县及南浔区等地的两山联合社已开始筹建，一个规模更大的“两山联盟”正在逐步形成。
而这，正是“绿水青山就是金山银山”重要思想在浙江大地的生动实践。
