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12支两种口味装的棒冰月销7000份 网红棒冰能红几天?

发布时间: 2017-05-24 15:04:55 来源: 杭州网 作者: 见习记者 周艺凡
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  昨天中午,在嘉里中心的“中街1946”专柜前,不断有人前来购买,而且每个人的购买量都比较大。经过一番粗略统计下来,光吃1支棒冰的时间就有十几人来购买,每个人的购买量都在10支以上,多的人甚至一次购买30多支。对于“中街1946”棒冰,正在排队的消费者周小姐说:“我知道是网红棒冰,一直想买,今天挑了个人少的时间买,拍照发了朋友圈,不到半小时就得到4个人点赞和20个人的回复。”

  除了最近红遍朋友圈的“中街1946”棒冰,还有许多其他款冰淇淋悄然走红,像全家的沙冰杯和祐康的黄酒棒冰,五丰也新推出了30多款新品。网红棒冰真能红下去?

  网红棒冰红遍朋友圈

  麻将棒冰一天销售300多箱

  “中街1946”工作人员刘女士告诉记者,由于是上班时间,昨天中午来购买的人还不多,一般都是附近上班族,一次的购买量比较大。如果遇到周末,要排近15分钟的队。

  五丰销售总监谢伟明表示,今年有一款偏网红的三色鸡尾杯,是模仿鸡尾酒制作而成。有些小资情调符合现代人的需求,口味也较清爽。

  今年四月份,祐康也推出一款用绍兴陈良的黄酒、糯米饭和奶油等材料生产而成的棒冰,引发了足够的话题性。对此,祐康市场部总监林发斌解释道:“公司出于企业文化的考量,做品牌故事,于是推出这款融合了绍兴古越文化和杭州西湖风景融合的产品。推出的前三个月,已经达到10万箱的销售额。”

  “中街1946”棒冰从5元到28元不等,共9种口味。刘女士说吃得比较多的是“黑白半巧”,但让她没想到的是,杭州人特别喜欢麻酱棒冰,很多人来就点名要这款棒冰,特别是一些有些年纪的消费者,甚至造成缺货。目前在嘉里中心一天的销量300多箱,每箱的棒冰在12支左右。

  而全家的“冰纷乐”一杯售价16元,很多消费者表示价格比较亲民,冰冰凉咖啡冰沙的配合巧克力碎片颗粒,很是喜欢。

  林发斌说:“现在棒冰界刮起了‘三阵风’,首先比较猛烈的是俄罗斯风情,这方面棒冰的产品种类比较多;还有就是像‘中街1946’和东北大板等,这类的北冰南下;再者就是怀旧复古口味的棒冰,吸引一些特定的消费群体。”

  网红美食就像“一阵风”

  棒冰和网红挂钩能带来话题性

  网红棒冰到底是消费趋势还是商家刻意打造?

  林发斌表示,成为一款网红产品,能够带来更多的话题性。网红经济运用消费者的猎奇心理,是一种营销手段,更是一个消费的大趋势。

  一些传统快消品牌在转型,商家需要思考如何吸引泛95后以及00后主力消费群体。“这是他们要绞尽脑汁的地方,如果没有卖点没有差异化,消费者就不会选择你的产品。我们私底下也在做各种尝试,怎么样可以满足年轻消费者的个性化和多样化需求。”林发斌解释,目前整体消费在升级,年轻一代的消费能力崛起,更重视产品的个性化和多样化。

  林发斌认为,现在传统快消品的消费趋势以中档主导、高档提升、低档萎缩,棒冰的主流价格带从原来的1元为主,转为2-5元为主。

  销售渠道升级是传统品牌转型的一大要素,“中街1946”不但有线下门店,还在天猫设有旗舰店,一份12支两种口味装的棒冰月销量达到7000份。刘女士表示,技术升级,有利于棒冰转型线上销售。不同于棒冰以往的冷链运送,“中街1946”使用的是普通快递,在包装盒内加入适量的干冰,是包装盒内温度达到-18℃至-25℃。

  网红棒冰可以持续多久?谢伟明表示,五丰去年也推出了一款网红产品,一种辣味的棒冰,但是效果并不理想。受众群体太小,只是一个概念,并不能够长久,辣味的棒冰,但是并不理想,受众群体太小众了,已经淘汰了。

  “而网红的概念有些偏离正道,正道就是产品升级。”谢伟明说,“像目前国内的俄罗斯风情系列,卖得并不好。”

  林发斌说:“想长久以往立足本地市场,就必须把品牌和终端这两块抓起来,不然当消费者的热情退去,或许就是一阵风,就像前几年比较热的东北大板,东北卖一元杭州卖三元,现在消费者不买账,加上本地类似产品的崛起,就将逐渐淡出杭州市场了。”

  
编辑: 楼菲莉
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