近日，华策影视公布了第三季度财报，今年前三季度实现营业收入23.55亿元，同比增长76.19%，同期实现归属上市公司股东的净利润2.8亿元，较上年同期增长27.53%。
值得一提的是，在华策的“老本行”电视剧领域，根据艺恩咨询10月25日发布的《电视剧制作规模超百亿，超万家电视剧制作机构哪家强？》一文中披露的A股公司电视剧业务榜单数据，截至今年上半年，华策以突破10亿元的营收雄踞榜首，并且规模与前五榜单中的其他四家之和相当，足见其在市场份额上的绝对统治力。
“解密”华策如何一步一步制定战略规划，实现内容升级之路，从一条“小舰板”向“大航母”舰队的跨越式发展，或许是理解其近年来营收大幅增长的密钥。
一、抢占市场份额：从300集到600集再到1000集，年产量实现三级跳
华策的影视之路起于“子夜”。
20年前，一部投资几百万的14集电视剧《子夜》，在位于浙江电视台西边一条小巷中惊蛰而出。彼时，产能只有一年一两部片子的体量，可以解决温饱问题，但不足以撑起如今华策掌舵人赵依芳的雄心。
2005年10月正式成立的华策影视，提出了第一个小目标：年产电视剧300集。为了达到这一目标，华策创新性地提出了“策划一批，投拍一批，外购一批，发行一批，储备一批”的滚动式、不间断的流水化作业。多部剧同时开拍，形成了完善的产品梯队。这种高效的经营策略，使得公司业务实现了良性循环，形成了产业化和规模化发展，确保了公司的持续盈利能力。
用了5年，华策影视的这个小目标，实现了。
在这期间，华策也出了不少很有意思的作品：《绍兴师爷》(1998年，陈道明主演，还能看到周迅的青葱模样)、《风流少年唐伯虎》(2003年，黄晓明首个拿奖的作品)、《地下铁》(2006年，对，就是那部霍建华与林心如的结缘之作)……华策的成长史，其实也是这些明星的成长史。
周迅在《绍兴师爷》中饰演冯艳艳
黄晓明在《风流少年唐伯虎》中饰演唐伯虎
霍建华与林心如《地下铁》剧照
2010年10月，华策成功上市。资本市场的热情与肯定，给了华策更大的信心和勇气，去驾驭更为庞大的内容输出。这一次，目标定在了600集/年。
利用上市之后的资金募集优势，华策顺利在两年后达到了这一目标，实现了产能翻倍。同时，华策在电影业务也有所突破。投资出品的《听风者》、《分手合约》等电影取得了理想的票房收益，从小荧屏到大荧幕，华策内容拓展迈出坚实一步。
“从第一梯队到领先企业，我们每年的产量会从600集扩展到1000集。”当人们还在惊讶于华策的成长速度，掌舵人赵依芳已经开始规划更为宏大的目标。
华策深知，做大市场份额，形成规模化内容，是其获取更多筹码的基石与王牌。于是，2013年华策干了一件震惊业界的大事——并购克顿传媒。这也成了当年中国影视业的最大并购事件。凭借此次联姻，华策一举将生产规模扩大到年产电视剧1000集以上，成为国内首家市场占有率超过10%的公司，在市场份额上一骑绝尘，牢牢占据了霸主地位。
300集/年，600集/年，1000集/年，华策分别于2010年，2012年，2013年相继跨越这三个阶段性发展门槛，并于近年持续保持每年千集的生产规模。
在中国电视剧市场整体供大于求，精品剧供小于求的现状下，接下去华策要做的，便是在体量规模确立绝对优势的基础上，主动提质增效，瞄准头部资源，做中国最大也是最好的电视剧内容提供商。
二、坚定爆款战略：三个20%，全面提升头部市场占有率，增强议价能力
影视企业的招牌打不打得响，关键看爆款。
爆款虽然可以带来高收益，但同时也意味着高风险。迪士尼第一部动画长片《白雪公主和七个小矮人》，便耗时三年多，制作费用更是几乎花光了公司所有积蓄，当时业界普遍对这种烧钱的方式不看好，但最终口碑奇佳，票房成绩是制作费的将近6倍。为其打响品牌奠定了扎实根基。
华策当年，也有这般倾奋力一搏的作品——2008年的《中国往事》。
《中国往事》海报
对于一家在当时规模、资本、名气都还不大的民营影视公司来说，投资5000万元拍一部从服装、道具到场景各个细节都很讲究的史诗剧，实在是一次冒险。“这么高的投入难道就不担心资金收不回来吗？”面对疑惑，赵依芳坚定地认为：“是精品就不怕没有市场，要有突破就必须在制作和题材上都走高一步。”最终，《中国往事》一炮而红，用成绩回击了疑虑。
这两年，华策进一步明确了“爆款战略”。
单说今年，华策出品的《亲爱的翻译官》、《解密》分列今年以来全国收视率冠亚军、《微微一笑很倾城》影剧游三屏互动，电影票房破2.7亿，电视剧网络点击量20天突破100亿，创优酷平台历史新高；《孤芳不自赏》预售单集发行突破1000万元大关，成就华策大剧营销里程碑，彰显标杆意义；改编自超人气小说的《锦绣未央》将于11月11日在北京、东方两大卫视黄金档同步播出……
《锦绣未央》海报
根据央视索福瑞公布的今年前三季度52城收视率统计数据，前10名的剧，华策占比20%；前20名；华策占比20%；前50名，华策还是占比20%。三个20%的背后，是华策爆款战略的成功落地与见效。
前不久，华策影视发布公告，变更募集资金5.5亿元，用于内容制作业务升级，投资生产约200集全网剧，主要包括但不限于《盛唐幻夜》、《独孤皇后》、《凰权》、《尘缘》等项目，足见华策全面提升头部市场占有率的决心。
时至今日，华策已不再局限于传统电视剧产能扩张，而是更加注重对全网剧进行质的升级。挖掘有潜力的爆款作品，夯实内容制作能力，放大内容生产优势，强化行业龙头地位，提升市场议价能力，将是华策核心业务的重心所在。
升级内容版图：全内容战略+互联网战略+全产业链战略+国际化战略
在“规模驱动创新”的基础上，华策开始谋划“内容连接一切”。
无论是全网剧、电影、综艺三驾马车齐头并进的全内容战略，还是基于自身在内容上的核心竞争力与百度、小米、华为、中国移动咪咕等平台强强联手的互联网战略，还是超级内容+X(新产业、新渠道、新技术、新场景)的全产业链战略，还是推行全球娱乐合伙人联盟的国际化战略……这些战略的目标都很一致而明晰，就是实现内容的价值最大化。
影视内容的核心价值，不在于其本身的版权交易能产生多少利润，而在于它能为企业与其他领域的合作提供多少机会，从而降低成本，分摊风险，创造新的盈利点。目前，华策正以20%头部市场份额优势的全网剧、一定规模和影响力的电影和综艺内容作为核心优势，全速奔跑在“娱乐内容供应商——娱乐内容运营商——娱乐内容增值商”的战略实现道路上。
正如三季度财报中所言：“公司将持续增强内容投入产出规模，将放大营收作为当前第一要务，进而通过全内容的补强和精细化全产业运营、变现模式的开拓，实现收入结构的优化和利润的稳定增长。”
回顾华策一路走来的内容升级之道，可以看到，它既有步步为营，稳扎稳打的谨慎，又有大胆跨越，融合发展的魄力。产量的扩张，让市场看到华策；质量的提升，让市场记住华策。不满足于仅仅是做电视剧产业龙头的华策，进入“二次创业”的新征途，下一步将基于内容核心做全方位的产业升级，呈现在市场和公众眼前的是一个2.0版的新华策。
