南南合作促进会国际产能合作长三角洲分会揭牌仪式
一家企业想要“走出去”，单打独斗的难度可想而知。在国际第五次产能大转移的时代背景下，不少以民资为主的合作产业园也跟随资本流向，落地发展中国家。然而民资“从下往上”的市场开拓也存在着不少障碍。那么有没有这么一位“高大上”的“导游”，能够带领企业“从上往下”开拓市场？
今天上午，南南合作促进会国际产能合作长三角洲分会(下称“南促会”)在杭州揭牌成立。南促会通过“政府买服务”的方式，一对一为企业提供“走出去”服务，由上而下打通开拓海外市场的“绿色通道”。
前任大使是专属“导游”
这样的亚非十日五国游你来吗
南南合作促进会是外交部下属和主管的全国性社会组织，致力于为中国企业搭建南南合作的桥梁，推动中国企业“走出去”，可谓是政府为其背书站台。目前，南促会已经有70多位刚从外交第一线退下来的资深大使和商务参赞，创始人吕新华便是外交部原副部长。这些“高大上”的“服务员”利用多年积累的人脉网络，帮助企业打通海外市场的“VIP通道”。目前，南促会吸收了100多家企业加入，既有中石油、中海油、中车这样的大型国企，也有从事各个行业的民企。
世界正在面临第五次产业转移的大浪潮。随着中国土地价格和劳动力成本的上升，部分外资企业、尤其是劳动密集型企业逐渐将工厂搬离中国，转向综合成本更低廉的越南、柬埔寨等地。
然而，就在国内恐慌“外资撤离”及“资本寒冬”之时，吕新华却有了自己的想法：“为什么我们中国的企业不加入这次浪潮呢？”吕新华分析道，“在埃塞俄比亚，劳动力比较低廉，一名大学毕业生一个月工资仅需150美元，水电费也非常便宜。”
这也是南促会这位“导游”带着中国企业“非洲亚洲十日五国游”的目标所在。
2014年成立以来，由吕新华带队已分别考察了非洲、中东、东南亚、西亚和中东欧地区，让不少中国企业实现了海外“联姻”。
“去年我国对美投资已超过140亿美元。随着我国的经济发展，产能合作、面向全球是必然趋势。”
吕新华祖籍绍兴，与浙江山水渊源颇深。
“我是诸暨人，对浙江感情很深，在浙江也有很多朋友。浙江省许多民营企业，走出国门的意愿非常强烈。商务部等政府部门出台具体政策，铺路搭桥就由我们南促会来做。”
吕新华介绍，今年年底南促会将会上线国际贸易投资网，在杭州这个电商之都打造国际贸易网。这个由南促会牵头、商务部投资研究所联合开发的网站，旨在解决信息不对称的问题，让国际之间的交易需求更加透明可见。
“我们希望通过外交方面多年积攒的人脉，从上而下推动企业海外拓展。退居二线的驻外使节都是我们的智囊团，强大的资源可以便捷双方贸易往来，前任大使就是你的专属高级顾问。”
外交部前副部长吕新华与浙江渊源颇深
南促会建立通畅渠道
企业抱团出海啃下“难啃的骨头”
浙商在国际舞台上一直是活跃的角色，外贸出口多年保持全国前三的地位。根据数据显示，今年1-9月，服务贸易进出口2220亿元，增长12.2%；对外直接投资协议额132亿美元，增长31%。其中，跨国并购项目145个，并购额93.3亿美元，增长5.9倍。
然而，“走出去”的困难依然存在。
浙江交工集团股份有限公司(下称“交工集团”)董事长邵文年介绍说，在开拓海外市场时，最常见的问题就是对国际市场环境不熟悉、具体经营线路上信息不对称、业务上缺乏专业人才。
“我们每进入一个新的国别，都需要与当地大使馆、所在国政府机构、官员、华人组织建立联系获得支持。南促会通过他们的外交渠道和人脉，有效地帮助我们建立联系，比如目前我们正在开拓柬埔寨市场，正是南促会的帮助让我们顺利地进入。”作为一家国家公路工程施工总承包和公路行业设计的基础设施领域综合性企业，交工集团将目光投向了海外，亟待开拓大洋彼岸的市场。
在2016年7月，交工集团随南促会赴波兰、罗马尼亚、保加利亚三国考察，通过南促会的推介，外方企业纷纷携项目前来对接，有波兰城市隧道工程、罗马尼亚住建工程、保加利亚高速公路工程三个合作项目。
“因为欧盟的各种制约，欧洲市场对我们中国承包工程企业来说一直是一块‘难啃的骨头’。但是这次经南促会与三国政府和企业接触后，我们觉得进入中东欧市场还是有机会的，并且已经到了比较好的时机。”
不单单国企有“走出去”的需求，经济新业态下民企更是要“抱团出海”，不放过每一次“走出去”的大好时机。
浙江聚贸电子商务有限公司(下称“聚贸”)是南促会的常务理事单位。作为一家大宗商品及工业全产业链跨境电商平台，聚贸的公司属性天然要求加大“走出去”的力度，而南促会就成为行之有效的一个渠道。
“2015年9月我们随吕新华会长走访了俄罗斯和哈萨克斯坦，进行了八天的访问考察，与俄铝、EN+集团在内的两国企业达成了合作意向。”聚贸总裁办主任许玲玲说。
