今年以来，经济新常态下的我国外贸业发展面临严峻形势，在全国外贸整体下滑的大环境下，义乌外贸则交出一份漂亮成绩单，前三季度实现进出口总额256.6亿美元，增长46.2%，分别高于全国和全省平均水平54.1和48.8个百分点。
义乌外贸增速持续保持高位，主要得益于2014年末实施的“市场采购贸易方式”和“9610跨境电子商务试点”政策。而为了让出口企业有钱“任性”接单，义乌各金融机构积极推动贸易融资产品创新，开拓跨境人民币订单融资、内保外贷、跨境保函、转口贸易等新型业务。
【资金】
中小企业难以逾越的一道槛
“今年的生意难做啊。”义乌杨翔国际货运代理有限公司负责人金丽仙告诉记者，船运运价可以体现外贸出口情况。“去年从宁波港到智利的运价是一个柜2500~3000美金左右，今年运费价格直线下滑到50美金。”她解释，船运费用下降的原因一方面是“船老大”们新订购的货船陆续投入使用，运力增加，更重要的原因是订单量的锐减，“船老大”们为了不空船白走一趟，只能压低了价格接单。
“对外贸企业而言，压力主要来自两方面：一是国际市场萎靡，二是经营成本上涨带来的资金链压力；第二个压力对我们来说还好，但像出口加工型企业，没订单加缺钱的日子就更难过了。”金丽仙说。原来，部分在义乌经营多年的外贸企业者，苦于无固定资产或合适的担保人，一直未获得银行的融资，只能忍痛放弃已经到手的外贸订单。
的确，除国际市场需求萎靡这一不可控因素外，资金短缺成为中小出口企业难以逾越的一道门槛。国际市场萎靡令企业接单量下降，利润减少，同时经营成本上升，需要的资金流增大，资金周转进而出现问题，并导致企业无法顺利进行生产、组织货源，即使有订单也很难投入生产。
【注血】
银贸合作推动融资产品创新
针对义乌外贸中小企业融资难的问题，义乌各银行继续推动贸易融资产品创新，积极引导金融机构创新跨境人民币订单融资、内保外贷、跨境保函、转口贸易等新型业务。
据了解，自去年9月份以来，浙江泰隆银行已经开始探索义乌外贸企业的融资。因国外客户付款周期较长，短则1~3个月，长则3~6个月，常常面临供应商催款的现象，资金非常紧张。但该部分外贸企业有国际结算流量好且收款稳定的优点。根据义乌外贸公司的这一特点，泰隆银行开始尝试根据国际结算流量来衡量贷款额度。截至今年9月，已通过该融资方式对义乌外贸企业授信余额7000余万元，受惠企业130余家，一定程度上推进义乌外贸企业的出口数据的增长，有效缓解了企业的资金压力。
浙江物产中大供应链服务有限公司旗下的外贸综合服务平台“义乌通”也与金融机构合作，创新推出下游经销商及小微采购商紧密型供应链融资方案，配套试行订单融资、应收账款质押等产品，全方位为供应链参与各方提供融资服务。
此外，银行机构也对运营“义新欧”铁路国际联运的平台公司义乌市天盟实业投资有限公司基础设施建设提供资金支持。对接保税物流中心，创新金融服务产品。中国银行则积极主动对接保税物流中心“分送集报”模式，成功签发以海关为受益人的“分送集报”税款保付保函，极大降低了区内企业经营成本，提高了资金周转效率。
