每天早晨，德清新安镇下舍村村民吴玉莲会坐在家门口的小板凳上，熟练地把一大摞围巾分成一条条，并叠成方块，整齐地放进包装袋里。“每包装一条能挣4分钱，一天差不多赚50元。”
和她一样，在德清新安镇，近10000人依靠围巾谋生活，几乎占了全镇人口的三分之一。
近年来，随着市场细分，企业之间的竞争愈发激烈。利润空间压缩、品牌意识不强等因素成为束缚新安围巾进一步发展的拦路虎。围墙之外，绍兴柯桥的中国轻纺城、嵊州的围巾产业发展后劲十足。
10月24日，新安围巾电子商务产业园正式开园，一年一度的中国·德清新安第四届“围巾会市”拉开序幕。
在互联网时代，新安围巾电子商务产业园会给当地围巾企业带来哪些改变？新安围巾产业在市场竞争中又该如何突围？
义乌围巾份额八成出自这里
两间店面房阳光通透，房间里摆满了会客用的桌椅、围巾样品、办公工具。德清县隆润丝织厂负责人梁水华一边轻轻擦拭着电脑屏幕，一边笑着和进出办公室的熟人打招呼。
10月24日，是梁水华搬进新安围巾电子商务产业园的第一天。他的心情，就如同秋日里的阳光一样暖洋洋。因为刚过去的半年里，围巾每月的网上销售量都能稳定在400单左右。
与之形成反差的是，今年企业承接的订单同比去年大概减少20%。“往年，每年都要跑义乌小商品市场四五次，今年差不多去一两次就够了。”梁水华说。
在德清，不少围巾企业有着和隆润丝织厂类似的境遇，围巾企业聚集的德清新安镇尤其感受明显。
作为镇上的支柱产业，在鼎盛时期，新安围巾遍布全国1300多家超市热销，占据义乌市场围巾份额的80%，更成为中东、欧美、日韩等高端市场的“香饽饽”。经过10余年发展，新安镇围巾产业已初步形成了接单、采购、打样、织造、打结、整理、送货一体化的围巾加工体系。2014年年产围巾超过2.5亿条，实现产值约20亿元。
近年来，随着用人成本增加、利润空间缩减等因素，新安围巾企业之间的竞争愈发激烈，加之传统的销售模式很难满足企业快步向前的节奏，这进一步制约了围巾产业的发展。
在德清县围巾协会会长沈雪红看来，新安围巾主要以贴牌生产为主，并没有自己的品牌，很多围巾企业和加工商只是处于产业链的中端，市场竞争力不强，这也是导致围巾销量逐年递减的一个主要原因。
“新安围巾如何突围”是摆在当地众多企业面前的一道“应用题”。
三方合作搭建优质电商平台
和德清新安一样，在浙江，不少地方的轻纺、丝织产业曾遇到过发展瓶颈，各地也因地制宜，提出了不同的解决方法。
纺织业发达的绍兴柯桥，自2011年以来，依托中国轻纺城的产业集聚优势，投资建设网上轻纺城，致力于将其打造成全球尖端的纺织品行业电子商务B2B平台。经过几年培育，网上轻纺城逐渐形成一个产业链完整的网上轻纺市场。
在嵊州，政府鼓励领带企业延伸产业链，从单一的领带销售，到围巾、家纺、绢丝等产品的多元化转型。在此基础上，支持和培育一批服装和围巾的自主品牌，坚持区域品牌建设和企业品牌有机结合，提升服装产业的综合竞争力。
为了帮助围巾企业转型，新安镇下足了功夫。
去年，新安镇开始谋划“互联网+围巾”的发展新格局，一项大手笔便是，借助互联网实现围巾产业转型升级，投资数亿元兴建新安围巾电子商务产业园。新安镇党委宣传委员陈磊介绍，园区占地30亩，一期工程可容纳200多个商铺。
不仅如此，新安镇和德清县围巾商会、义乌胜豪(浙江)文化传播有限公司三方合作，搭建了义乌电商(德清)供货平台。负责运营的胜豪(浙江)文化传播有限公司负责人郑胜表示，此举可以将义乌优质的电商资源和理念嫁接到新安围巾的销售中，带动当地围巾产品的推广。
入驻园区的围巾商户还能享受到租金、物流、市场管理费、税收等方面优惠政策。“目前，已有40多家德清围巾企业入驻，其中纯电商近20家。预计到今年底，入驻企业达100家。”陈磊说。
打造长三角一流围巾基地
“新安电子商务产业园位于新安围巾市场内，毗邻申嘉湖杭高速，面向杭州市场。”陈磊表示，政府搭建的围巾电商产业园，方便企业直接面对终端客户，缩减销售成本的同时，企业彼此能“抱团”形成联合体，有利于技术创新、新产品开发，增强区域竞争力。
网店运营，少不了对“店小二”的培育。去年，新安镇在围巾市场专门安排400平方米场地作为电商创业服务和培训场所。今年，又组织24名青年电商人才前往义乌青岩刘村、杭州梦想小镇等地参观学习。
新安传统围巾行业被注入了新的活力。目前，园区共有84名青年创业者，淘宝店铺达130家，吸引了31个青年人才创业项目入驻，销售量已突破5000万元。
紧握互联网脉搏的同时，新安逐渐意识到品牌对于围巾产业发展带来的积极影响。
自2012年开始，新安镇恢复举办传统的“围巾会市”。如今，一年一度的“围巾会市”不仅成了当地热门的节庆活动，更成为推广、展示、宣传新安围巾品牌的重要窗口。
设立义乌电商(德清)供货平台后，新安镇又与义乌胜豪(浙江)文化传播有限公司联合设计了统一的“新安围巾”商标，并为其申报注册地理商标。
不仅如此，新安镇还计划将新安围巾市场打造成长三角一流的围巾基地。“我们鼓励围巾企业走自主品牌之路，依托新安围巾市场这个大平台，提升围巾的知名度，推动围巾产业的发展，逐步打响德清新安围巾品牌。”陈磊说。
