“金九银十”素来被冠以楼市黄金期之名，市建设局提供的数据显示，在前几个月成交量持续放大的基础上，8月份市区销售商品住宅1420套，环比增长23%；成交面积16万平方米，环比增长20%，双双创下一年来的新高。中秋、黄金周即将来临，记者走访市场发现，市区各楼盘的营销活动可以用“异彩纷呈”来形容，体验营销等新型营销方式也是搞得热火朝天。
“卖楼”花样繁多
美食音乐节、机器人亲子体验营、相亲大会、婺剧脸谱彩绘、中秋歌舞美食狂欢夜……9月以来市区的楼市活动可谓是赚足了眼球。活动归活动，其最终目的也不外乎是“达成销售”。那么，各项目对这些活动的期望以及实际预期又是如何呢？
与往常直奔“销售”的主题不同，当下开发商们似乎逐渐转向关注“客户体验”。“市场早已从卖方转向买方，开发企业要先‘练内功’，增强客户的体验性，做好自己的产品，才能更好地让客户认识到产品的优越性。”市区泰瑞家园营销负责人滕云英说到：“现在要让置业者只参加楼盘的一个活动就决定买房，是不现实的，我们更注重的是客户体验，用1.5环现房实景的‘软实力’征服客户。中秋前就有好几家开发区企业负责人准备开战团购活动，给工人一份实实在在的惊喜。”
对于“金九银十”的市场预期，不少业内人士表示，随着降准、降息等政策的落实，一定程度上会刺激人们的购房需求，“金九银十”期间的成交量会比往常有所增加，但受楼市整顿等因素的影响，成交量不大可能大幅上涨。
开发商使尽浑身解数
市民老李今年没有卖月饼，因为他下单的某楼盘给他送来了中秋大礼包。随着双节节假日将至，不少开发商早已摩拳擦掌，跃跃欲试。有的提前预热，卖力宣传“月饼DIY”等应景活动；有的紧锣密鼓，不断探讨活动方案，等待神秘一击；更有的避开“战火硝烟”的节日，选择提前入市，掌握先机……
活动眼花缭乱，但如何获得购房者的“芳心”，对开发商而言则是一个挑战。金华房产114负责人朱浩明表示，不管承不承认，地产的黄金时代已经结束了，即便有再好的政策支持，再热闹的活动形式，如果产品不够质优价廉，性价比不够高，让老百姓感觉不实惠都难以赢得认可。双节期间开发企业纷纷在此基础上再实现“奋力一击”，真正获得今年“金九银十”的好收成。
眼见为实“体验+”
今年1～8月，金华市区累计销售商品住宅9048套，成交面积106.65万平方米，同比分别增长14.73%和15.84%，“金九银十”稳步回暖的势头依然在继续。市民置业观念的变化，带动了金华楼盘营销理念的转变，各楼盘开发越来越注重人居体验。一方面不少项目经过前期开发，目前项目已是准现房和现房状态，小区内外配套完善，也纷纷倾向于吸引购房者前来参观体验；另一方面，新开发的楼盘在户型设计、物业管理、商场建设及服务等方面，也愈来愈突出业主的人居体验感，而不只是简单的造房卖房。工地开放日、示范区开放、各种风情体验节等等各类体验营销活动纷纷出现，不由让人惊叹一声：“你们开发商真会玩”，也给以往只擅长“纸上谈兵”的楼市带来“眼见为实”新风尚，而对这一变化最为欢迎的还是购房置业的普通大众。
对于当下出现的“量价齐涨”的情况，朱灝明表示，在“金九银十”房地产销售旺季中，房企大多希望通过打折促销加速推盘，抓住缓解全年任务压力的最后一个高峰期，以价换量，这一定程度上促成了成交量的提升；而随着利好政策的不断明朗，2013年到2014年压制的一部分持观望态度的购房需求，今年会有部分释放，因此需求量可能会有所增加，这是提高成交量的又一因素。
