提及创业,不少人都会想起高科技、新技术、申请专利等高大上的项目,但兰溪小伙叶舒扬将小请帖做得风生水起,创出了一片小天地。叶舒扬今年6月份刚从义乌工商学院毕业,目前已经开始筹备开设自己的工厂。
创业初期,叶舒扬和同龄人一样先后卖过帽子、手套、打底裤、针织品等,但忙碌了一年多,没卖出任何名堂,倒是库存了很多尾货。叶舒扬那段时间特迷茫,每天纠结卖什么赚钱。
恰好那个时候表哥结婚,叶舒扬受邀回家做伴郎,并帮表哥准备请帖。“家门口便利店就有请帖,380元钱可以买300张,平均1张要1元多钱,但成本应该很低。关键是这些请帖包装、形式都很千篇一律,我感觉给长辈、平辈、朋友发的请帖在形式与内容上应有所不同。”为此,叶舒扬跑了好几家超市,才帮表哥选好了合适的请帖。“东跑一家,西跑一家很麻烦,如果在网上买,就方便很多啊。网上销售请帖商机大,我或许可以尝试卖请帖。”
想到就立马去做。回校后,叶舒扬花一个月的时间,把义乌的请帖市场摸了个透,并于2014年3月开出了“喜庆洋洋婚庆”淘宝店铺,推出了定制请帖的服务。根据客户提出具体的需求,联系厂家对请帖做一些个性化的设计,甚至走“私人定制”路线。有一次,一位客户不知如何选择请帖,求叶舒扬设计,在聊到新郎新娘两人生辰如何如何般配时,叶舒扬灵机一动,以新郎与新娘的生肖性格为主题设计了一款请帖,结果客户很满意,还特意给叶舒扬邮寄了喜糖。到了2014年9月,开店半年的叶舒扬每月就有近万元纯盈利。
在初步打开请帖市场后,为增加盈利点,叶舒扬又相继推出了红包、喜字、喜糖包装等延伸产品,这些产品最大的特色,都是支持客服自主定制。请帖销售给他最大的感悟就是小商品也可以有大市场,但要把这些小商品做出自己的特色和品牌,就要在DIY与创新上多下功夫。现在他的客户除了散客外,已经陆续增加了不少大型批发商。