2014年，中国手机网民达5.56亿，手机网购者达到2.36亿，移动网购在整个网商零售中的占比已超过30%。截至2015年3月31日，微信月活跃用户数达5.49亿，人均日均启动次数达11.47次，成为移动端最活跃的移动应用。微信在用户数、流量、社交黏性、支付等方面的优势带动了微信购物的高速发展。
在义乌，就有一家电商企业，不仅成为首批入驻京东微信购物平台的店铺，还成为了京东官方推荐的标杆店铺，同类推荐店铺还有联合利华等知名品牌。今年3月份，该公司与京东合作开展的“丝袜节”一经推出，在短短8小时内，销售额突破百万，掀起一阵丝袜抢购热潮。
1个半月的策划准备
换来400多万元销售业绩
王晓伟是京东浪莎品牌旗舰店的运营总监，今年年初，他频繁往来深圳和义乌两地，为的是和京东微信业务部申请举办京东浪莎丝袜节。“要协商的东西太多了。”王晓伟介绍，因为在京东平台，女装类目一直不是主推类目，所以想要申请到优秀的资源并不容易，“活动策划、赠品数量和备货情况，方案提交了一次又一次，准备了一个半月终于过了。”
活动定在3月31日上午9点开始。当天一大早，王晓伟和他的团队就守在电脑前严阵以待。不想1个小时过去了，店铺访问量和订单比平时并没有明显增长。“难道活动失败了？”就在大家惴惴不安之时，后台突然跳出了成交的信息。刷新一看，短短一分钟内，就成交了近5000笔订单。随后，订单信息源源不断输送至后台，王晓伟这才松了一口气。直到当天晚上6点，京东浪莎品牌旗舰店的日销售额突破百万。整个活动期间，店铺销售额达到400多万元。“虽然对这次活动抱有很大的期望，但最终效果却大大超过了预期。”王晓伟说。
据介绍，在入驻京东前，浪莎品牌旗舰店最早是在QQ网购开店。2014年，QQ网购开始测试微网购业务，他们成为第一批测试的商家。2014年3月，腾讯正式入股京东，旗下电商业务都打包并入京东，QQ网购开始了与京东的融合。浪莎也成为京东POP一员，并开通了京东微店。
品牌是立足的关键
方便则是用户选择的首要原因
王晓伟告诉记者，在上线初期，京东微信购物入口对产品质量要求很高，拒绝低价类产品，比如九块九包邮类的商品肯定不能上架。后来，京东方面也开始慢慢放开限制，测试低价类商品的效果，不过要想申请到优秀的推广资源，品牌是很重要的因素。“一般来说，京东方面选择活动主推的，多是行业类目中的TOP100，其中又以TOP30~50的品牌更容易申请。平台肯定希望品牌商提供有质量保证的商品，而消费者也更乐意购买认知度高的品牌商品。”他说。
如今，浪莎品牌旗舰店在京东微信购物入口的销售占比已达在京东平台整体销售的70%，支付方式以微信支付为主，货到付款比例也很高，能占到40%左右。“相较于其他微商，我们的优势在于立足于官方平台，通过点击微信中的购物页面，就可以搜索到我们店铺，整个购买过程就和淘宝一样快捷有保障。此外，支付方式支持微信、京东和货到付款三种方式，十分方便。”王晓伟说。
凭借社交网络的裂变
微信购物成移动网购新“引擎”
今年5月，易观智库和京东联合发布了《微信购物一周年发展研究报告》，报告中，微信购物已成为移动网购市场的重要组成部分。以京东微信购物为例，京东微信购物用户中来自三、四线城市的占比高于整体移动网购用户中占比，微信购物成为推动电商渠道下沉新动力。其中白领与高收入人群领跑微信购物，女性用户比例稳步提升。商品推荐和好友分享构建消费者之间交互，持续刺激消费者消费需求。
微信购物在营销模式上的持续创新，“移动电商+社交”的特性实现多层次的裂变式传播，对品牌商及商家提升销量、推广品牌、积累用户数据、拓展新的推广渠道等方面具有重要意义。
凭借社交属性和渠道渗透优势，微信购物将成为移动网购新“引擎”。基于大数据的精准营销在微信购物中的应用也将迎来高速发展。微信购物建立的社群经济将进一步拓展移动网购商品品类，并为F2B、C2B等创新营销模式和制造业升级带来契机。
