经过一年多与阿里巴巴主动对接，日前，安吉商务局与阿里巴巴成功签订了“安吉产业带”合作协议，这是阿里集团今年在全国范围内签订的第一个产业带项目。
该项目的签约成功不仅意味着安吉电商产业发展的新里程，同时，对安吉生产型企业来说，无疑是找到了打开销路的又一可靠和可持续发展的大平台。
从B2C(中文简称“商对客”)到B2B(“商对商”)，触网电商的安吉生产型企业正在寻求拓展市场的新路径。
两大传统产业内销欲破局
安吉的两大传统产业分别是家具和竹制品产业。根据2013年对安吉两大传统产业内销情况的数据分析显示，安吉家具和竹制品两大产业的内销占比分别是25.63%与57.63%，其中家具产业内销市场明显不及外销。如何帮助生产型企业找到开拓国内市场的突破口，成了安吉急需解决的问题。
“阿里巴巴中国产业带”是依托全球最大采购批发平台——阿里巴巴1688建立的线上地方产业集群。通过建立地方特色产业线上电子商务交易平台，吸引地方产业链聚集，建立实体与网络化产业协作，帮助买家直达原产地优质货源，帮助卖家降低竞争成本，提高地方特色产业竞争力的一个网络平台。
安吉县商务局副局长赵晓光认为，建立“安吉产业带”可以找到安吉两大传统生产企业开拓国内市场的突破口，实现网上批发销售业务的开展，增加两大传统产业产值，同时可以提高地方区域产业特色和品牌形象。
“虽然已有企业自己在做淘宝天猫，但这种B2C的零售模式相比B2B的批发模式需要的成本高，一般企业很难盈利，更加无法形成集聚打开市场。”赵晓光说，安吉产业带的平台建立将是安吉实体企业销售破局的契机。
“全网合作”带企业上“网路”
实体企业往往因为专注单一产品的生产，而在网络销售上成为短板。如何成功将生产型企业带上“网路”？
“简单来讲，就是政府搭台，邀请企业入驻，再引入第三方专业运营商‘导演’。”赵晓光介绍了“安吉产业带”里涉及的参与主体：地方政府、行业协会、阿里巴巴和运营商。其中政府负责明确产业带项目立项，确定重点发展产业，建立完善网上维权保护体系并引导和扶持企业发展电子商务；行业协会则发挥协会在企业和产品入驻、行业自律、消费维权等方面的作用；阿里巴巴制定广告商和运营商的竞选标准；运营商负责产业带平台搭建、运营推广以及为入馆卖家提供配套的电子商务服务。
“有了线上的产业带模式，再配合线下全国知名的各大展会，以后客商可以在展会看展品并直接去产业带平台下单了。”赵晓光说，这个“全网合作”模式是带领生产型企业在互联网上成长起来的一条途径。
不久后，安吉的电子商务公共服务平台也将投入使用，里面涵盖了电商集聚、摄影美工、电商实操、物流配送等综合服务功能。
特色产业“线上”提升知名度
赵晓光表示，通过3至5年，培育企业通过产业带平台推广网销后，政府就会撤出，让企业自己来运营操作。
另外，通过分析，发展“安吉产业带”可以一举三得：首先是通过网络打开了传统产业的内销途径；再次是把企业带上线，安吉的特色产业形成集聚后，为安吉的特色产业打响了品牌；最后以销售带动宣传，提升了安吉特色产业的整体知名度。
截至目前，安吉已有100余家企业入驻“安吉产业带”，包括办公椅、沙发、酒吧椅、竹纤维、竹凉席、白茶、竹炭、户外园林等两大传统产业里的10余种产品品类。赵晓光表示，到今年底，将重点发展300余家企业入驻“安吉产业带”，预计实现全年销售额2亿元。
