“每年的暑假到开学这段时间，恰好是箱包产品的销售旺季，其中很大一部分消费者来自出门旅游的游客和面临开学的学生。”昨日，记者在国际商贸城二区见到了市场经营户张晓娥，入行不过两年的她，谈起箱包行业的生意经，倒有种“打蛇打七寸”的熟练，一开口就切中要点。
旅游行情升温箱包跟着大卖
经营户张晓娥是温州人，入行箱包生意之前跟丈夫一起经营五金生意。“有个朋友是生产箱包的，我也比较喜欢这一块，就跟着做起来。”张晓娥说，凭着多年做生意的经验和眼光，她挑选的箱包造型时尚、品质出众，在同行中“撞脸”率非常低，受到消费者的喜爱。
“一般来说，买箱包就跟出门有关，不是旅行就是上学，一个好的箱包就能带来一份好的心情。”张晓娥说，给自己的箱包店取“旅行之家”这个名字，也算是十分贴切。为了向更多客人传递她的理念，她把品牌名分别用英文和阿拉伯语写在店里显眼的位置。
据介绍，每年6月到10月是箱包的销售旺季，随着旅游热度的升温，张晓娥的箱包生意也迎来了大波行情。“我新入行，总感觉生意没有别人好，但我自己对现在这个情况还算满意，尤其是这段时间，零售和批发都挺多。”张晓娥说。
昨日，记者在银座箱包店里也撞见了一波前来采购箱包的市民，她们一边挑选着箱包一边商量着旅行的目的地，不亦乐乎。银座箱包负责人徐启登告诉记者，目前来店里旅游采购的人居多，卖得最好的就是26寸和28寸两款大尺寸箱包。“去国外旅游一般都会购物，自己要买、还要帮亲朋好友代购，小一点的行李箱很容易就装不下了。”徐启登说，“25-28寸大小的最受欢迎，因为这个尺寸符合航空公司对托运行李的常规规定，而容量上也足够了。”
开学经济将成后续推力
在张晓娥的店里，记者见到了在许多电视剧中看到过的儿童书包，PC材质的书包被印上了各种卡通图案，不仅有双肩带还有拉杆和滚轮，十分时尚。
张晓娥介绍说，这款书包从去年开始流行，今年可谓大热。“去年，从朋友厂里直接拿货，那时候在义乌市场上还很少见呢。”张晓娥的眼光也给了她不错的回报，“这款书包解放了孩子的肩膀，能背也能拉，深受家长们喜爱。加上采用PC材质，外壳部分比较硬，而靠近背部又是布质地，让它既耐用又舒适。”张晓娥说，现在市场里卖这款书包的店越来越多。不过，竞争大了，她却显得乐观，“这就跟淘宝上的爆款是一个道理，到处能看到了就说明卖得好啦。”张晓娥说，眼看着这款书包已经不能满足今年开学经济的销售，她正盘算着去寻觅几款书包来应对这个行情。
“离开学还有一段时间，除了常规的行李箱，我还得去看看有没有合适的儿童书包，可以抢占这一波行情。”张小娥说。
市场经营户杨丽则告诉记者，她早已做好了准备迎接开学经济。“我们打出了10多款新样，为的就是抢占开学市场。”杨丽说，电子商务实现了线上线下的信息对称，作为生产企业只有不断设计、创新给自己找出路。“我们有多年的销售经验，也有生产和设计的优势，所以，我们赶在旺季来之前，尽量多生产一些样品，把主动权掌握在自己的手里。”杨丽说，箱包行业内都知道，开学经济是一波不能不抓的销售热。
