每年五六月份是杨梅、枇杷等时令水果的销售旺季，很多村民都苦于无法及时将这些储存时间不长的水果销售出去。而余姚市丈亭镇龙丰村的大学生村官钱超吉却毫不担心，因为他已经走上了网络销售水果的道路。最近，他还打算将自己在义乌工商学院参加电商创业能力提升培训班学到的很多新鲜的营销理念，分享给乡亲们，帮助大家共渡难关。
不做绣花枕头，用实际行动改变乡亲的看法
2013年6月，钱超吉从温州医科大学法医学专业毕业后回到老家，成功应聘为隔壁村龙丰村大学生村官，担任村支书助理。工作的第二个月，百年一遇的菲特超大台风给余姚带来了巨大灾难，龙丰村遭遇严重经济损失，杨梅苗基地一片狼藉。
“杨梅苗受摧残后，必须尽快销售出去，否则这批苗就没有用了。”为了给受灾的杨梅苗寻找买家，钱超吉尝试通过qq空间、人人网、朋友圈等拓展销路，很快这批杨梅苗就销售一空。“以前很多村民觉得大学生村官就是绣花枕头，中看不中用，我决定用实际行动改变他们的看法。”
初次试水网络销售获成功后，钱超吉有了更大的“野心”，他准备玩“大”的。当年11月初，为了集聚零散的农产品生产资料，实现蔬菜、水果等农副产品的整体销售，完善农副产品供应链，钱超吉带头在村里成立了超杰果业专业合作社，打算实现种植、包装、销售等一体化。
刚开始，很多村民表示不解，一些人甚至认为合作社就是吃“大锅饭”的，钱超吉耐心地给村民们讲解合作社抱团发展的好处，村里人也慢慢被这个小伙子说服。经过一年半时间的发展，合作社已有钢架大棚八个，各种蔬菜基地16亩，樱桃、桑葚、杨梅种植基地近百亩。看到合作社的效益越来越好，村民们纷纷要求入社。
与此同时，钱超吉带领村民们利用团购、微信、微博等渠道发布产品信息，跟旅行社合作，以农家乐的形式吸引游客前来村里旅游。
义乌取经，带动乡亲发展农村电商
为了增加村民收入，钱超吉还从村里的小作坊、小企业入手，将村里生产出来的小家电、创意家居、手工玩具、编织品等产品，经修饰和包装后，除供应余姚的商场橱柜外，还放到淘宝、微商等电商平台上销售。原本不起眼的加工件经包装后，成为消费者喜爱的“宝贝”。
在利用电商带领村民们致富的同时，钱超吉日益感到自身电商知识的匮乏，他一直渴望系统地学习电商相关知识。前不久，由省委组织部与省商务厅牵头、义乌工商学院承办的电商创业能力提升培训班对全省大学生村官开班。得知消息后，钱超吉第一时间报名学习，顺利成为培训学员。
这次培训颇具针对性，义乌工商学院老师们授课内容既有农村电商的政策解读，又涉及图片处理与实战等内容。同时，还精心安排了村官考察金华电商创业园等环节。针对农村电商发展面临农产品储存难等问题时，创业导师建议学员们打造农产品产业链，提升附加价值。
当导师分析一杯纯天然的桑葚汁在大酒店卖到15元一杯还很畅销，同时还可在电商平台销售时，钱超吉眼前一亮，“水果深加工”的念头灵光闪现。
“我要朝水果深加工方向发展，这不仅可延续产品生命周期，也有利于电商平台销售。目前市场上这块还相对空白，发展潜力大。我要用‘互联网+’思维武装自己，带领乡亲们一起致富。”在钱超吉看来，这次在义乌的培训帮助他开拓了视野，增长了见识，启迪了思维，激发了干劲。
“我坚信电商可以帮助农村致富。”面对未来，钱吉超信心满满。
