中国义乌网4月24日讯（商报记者 王婷）“未来2—3年内，我希望能让我们的酒店用品行业真正走向国际市场，同时吸引更多优质的商品来到义乌。”4月16日，站在被保温杯包围的商铺前，义乌市酒店用品行业协会会长吴良忠眼中放着光芒。
这天，180多家酒店用品经营户集体入驻了义乌国际商贸城五区，从此不仅为采购商们提供了酒店用品一站式采购的平台，也为义乌酒店用品行业的发展增添了市场竞争力。在业内人士看来，此举为义乌市场再添一张优质名片，也为行业加快发展掀开了崭新一页。
从单一到多元
义乌的酒店用品行业，是20世纪九十年代初期从日杂销售品类中细分出的一个新兴行业，至今也就二十多年的发展历程。
但就专业市场而言，最先都是商家零散经营为主，现在很多省市还保留着这种经营格局。广州先行一步，南天国际酒店用品批发市场首开行业专业市场之先河，接着上海、成都等地陆续建立了地区性的酒店用品专业销售市场。应该说，我国酒店用品市场的发展，还处在一个逐步成长的过程中，有着广大的发展空间。
吴良忠介绍说:“酒店用品行业囊括了许多不同门类的行业，涵盖家具、餐饮用具、纺织品、电器等，是一个综合性产品行业。义乌国际商贸城酒店用品经营区则主要以玻璃器皿、陶瓷器皿、保温杯(瓶)、酒店摆件、厨房用品、客房用品为主，是行业中的细分市场。如今从专业街向国际商贸城的集聚，对打造专业型市场进而在国内市场竞争中脱颖而出，有着积极的意义。”
走在该区域内，漂亮的陶瓷杯具、透亮的玻璃茶具、功能多样的保温杯等丰富的产品令人眼花缭乱。“随着人们生活消费水平提升，对生活品质要求越来越高，从而衍生出越来越多的产品。”堂圩工艺品商行总经理梁伟章随手指着柜台上的一个米缸说，“这是一个可以装下10公斤米的米缸。我们以前用的米缸大多就是一个瓦罐，而现在的产品外型各种各样，色彩鲜艳又丰富。”
不仅如此，酒店用品的风格也越来越多元。从传统的中式，到欧式风靡，如今又回归轻中式，并且与装修软装结合越来越紧密。
从内销到外贸
虽然义乌酒店用品行业起步较晚，但这种不成熟恰恰潜在更大的发展空间。针对国家提出的“一带一路”倡议，义乌酒店用品行业协会提早研究部署，从文化角度来发展行业。
吴良忠说:“纵观历史，经济往来总是以文化先行，酒店用品不单单是产品，更能承载厚重的历史，把我们传统的瓷器、酒店用品文化，通过丝绸之路的相关互动推介出去，带动义乌乃至周边地区酒店用品行业进行极具文化特色的个性化变革。”
在义乌酒店用品行业中涉足“一带一路”最早的莫过于徐正国。走进五区“大进百货”200多平方米的门店，明晃晃的各色“捷克造”水晶杯，令人目不暇接。
徐正国告诉记者，此前，他专营玻璃器皿的内销。随着国内市场做批发的生存空间逐渐萎缩，竞争越来越激烈，利润越来越薄。一次偶然的机会，他接触了被誉为“透明的黄金”的捷克杯，由此远赴捷克，寻找源头货，获取更多定价权，并一举拿下了捷克波西米亚“莱克斯”水晶杯的中国代理权。就这样，跟杯子打了20多年交道的徐正国，开辟了另一番天地。
“水晶杯从捷克到义乌，再从义乌走向全国。在‘一带一路’倡议下，这条路走得越来越顺畅。”作为“经手人”，徐正国有些“小激动”。
从代理到创牌
其实对于任何一个产品而言，品牌总是一个绕不过去的话题。酒店用品行业也是如此。
“以前都是代理别人的品牌，这感觉就像帮人家养儿子。”梁伟章这话可以说话糙理不糙。“兢兢业业地代理品牌，帮其做大做强，赚取中间不高的差价。对公司来说，命运其实掌握在别人的手中。”
为此，梁伟章在两年前开始了创牌之路。走进他的商铺，标有其品牌Logo的产品被放在显眼的位置，而翻开他的名片，上面的品牌标识也同样抓人眼球。梁伟章欣慰地说，虽然品牌培育是个相对漫长的过程，但是通过努力，客户迟早会认可。“自有品牌的产品销售额，每年都增长20%左右。”
而吴良忠的创牌之路走得更早。早在1996年他就有了创牌意识，并在1998年注册了商标，2006年注册了英文商标。因为品牌培育时间比较长，国内外对其产品的认可度也越来越高。“中东、欧美客户都有，很多客户指名就要我们自己的品牌。”吴良忠颇为自豪地说。
吴良忠表示，入驻五区市场，对酒店用品行业来说又多了一张新名片———义乌市场的国际化“背书”。目前该区域产品外贸占比达到60%以上，主要向中东、欧美等国家和地区出口。通过国际商贸城五区平台，可以进一步开拓国际市场，推动行业快速有序发展。与此同时，依托市场优势，也可以强化品牌建设，推动企业转型升级，谋求更大发展空间。
