2018年新年愿望：大学三年，我做了近三年电商，体重增加了20公斤，觉得自己体态有点“肥”了，想在今年瘦身15公斤，让自己有个更结实强壮的身体。
还有，在大学毕业后，我想转型，从卖别人的商品转变为买自己团队设计的产品，提升团队核心竞争力，把创业之路走得更加稳健。
新年伊始，很多人都在朋友圈里转发习近平总书记在2018年新年致辞里“幸福都是奋斗出来的”这句话。21岁的河南焦作小伙、义乌工商学院大三创业学生赵晨阳对这句话的理解可谓特别透彻。对他而言，过去的2017年，是他创业收获满满的一年，也是奋斗并幸福的一年。
上半年靠爆款扇子突围
赚取人生第一桶金
“我们学校创业牛人很多，我并不起眼，但我一直都在努力奋斗。大一时，我也在跟风卖各种爆款，虽然也能获取一定的利润，但业绩总赶不上预期。”赵晨阳说，去年寒假时，《三生三世十里桃花》热播，很多人都在追这部电视剧，他当时就有了卖扇子的冲动。
学校是过完元宵才开学的，但赵晨阳正月初十就从老家出发。他说，当时天气很冷，他与同寝室的几个小伙伴分工明确，准备好好运营这个项目。等小商品市场开门后，他们第一时间奔赴市场，寻找扇子厂商。“其实，当时很多人不看好这个项目，桃花扇虽然听起来响亮，但桃花开放月份并非扇子销售旺季。按以往经验，现在跟风销售，很大可能将面临囤货卖不出去，而这种靠影视剧火起来的周边扇、同款扇并不经拖，囤一两个月，热度就过去了，非常容易亏本。”对比了多家厂家后，赵晨阳最终选定其中的一家厂。
平时把玩扇子的只有收藏家、古风爱好者，走的是高端路线。但随着电视剧的热播，赵晨阳将装饰类扇子就和潮流、时尚联系在一起了。“如果扇子成了年轻人社交媒体上自拍用的一种小道具，不再把传统纳凉和高端纯手工制作当成卖点，而是像‘卖萌神器’一样看中其粉丝价值，市场前景是极为惊人的。”去年上半年，赵晨阳网店实现了近200多万元的销售额，成为校内外知名“创业明星”，赚取了人生第一桶金。在电视剧热播期间，赵晨阳与其团队每天能接到近300个订单，利润非常可观。“当时我们每天都要打包到很晚，有时为了赶发货，除了吃饭睡觉，就是不断地接单，不断地发货。”
下半年主攻冬季产品
“一单多件”利润大
当时，有人建议他们耕耘细作，做国内电商界“扇子一哥”。但随着电视剧热度的减退，扇子销量逐渐减少。尽管推出款式多样的扇子，但始终没有太大突破。“在扇子大卖形势下，网上模仿的人太多。我们想研发新产品，但需很多资金，没那个经济实力。”
经充分考虑后，赵晨阳与其团队决定暂时放弃扇子项目。“10月份，我们准备放弃扇子，销售热水袋和暖手宝。别人给我贴‘扇子王子’标签，我想证明除扇子外，我还能卖其他东西。人生就要突破自我、挑战自己。”
寻找货源的过程是十分辛苦的，团队又开始在网上寻找货物，最终确定从暖手宝及热水袋入手。在赵晨阳看来，产品的款式选择非常重要，他选的一些款式都比较吸引人，如玩偶样式的暖手宝、可玩手机的暖手宝、暖手鼠标垫等，这些产品一经推出，就受到了客户的热捧。“我们下单客户中，那种公司下单作为礼品特别多，有时一单就能卖出100多件。”赵晨阳说，“一单多件利润高，是我们的核心竞争力。我们是没有一个中差评的，从产品选择到打包发货，我们都力求给客户极致的体验，我们团队‘双十一’‘双十二’有不错销量，下半年不比上半年业绩差。”
据悉，大学三年，赵晨阳从未在晚上12点前睡过觉，白天接单发货，晚上还要看各种后台数据，不断分析、调整运行方向。他说，每个人大学只有一次，如果让他重新选择，他还是会选择创业。“人生有得必然会有失，青春是用来奋斗的，幸福都是奋斗出来的。”
