日前,阿里巴巴零售通宣布将在未来一年覆盖100万家零售小店,并推出了零售通线下项目——天猫小店。“学友小卖部”、“丽丽超市”……这些有点“土气”的夫妻店、小超市一夜之间成为电商巨头们眼中的“香饽饽”。当然我们也有理由相信,“天猫小店”的野心不仅仅是简单的供货、装修,也许将是下一个罗森、全家,甚至遍布全球的7-11便利店,马云的新零售一直超越着我们的想象。
电子屏的门头、陈列井然有序的货架、都市简洁的装修风格……“天猫·维军超市”呈现在记者眼前的是整洁时尚的小超市,很难想象在不久前,这里还一家老旧的“夫妻店”,而对标罗森、全家、7-11这些知名的便利店,天猫·维军超市的装修、货品、服务环境都不落于下风。从8月28日以全新面貌开门迎客至今还不足两周,谈销售业绩的提升尚言之过早。不过,每天在店里忙碌着的黄海东倒有些不一样的感受:“很明显的一个变化,来店的顾客中,周边写字楼的白领人数明显多了很多啊。”
在与店主黄海东的交流中记者了解到,最初他也想过要不要加盟连锁便利店,但高额的费用让他打消了这个念头,“正好阿里巴巴零售通要搞‘天猫小店’,我也算搭了趟顺风车。”黄海东说,维军超市的装修都是阿里巴巴出的钱,得到“天猫”品牌授权,交了1万元的保证金,同时保证每个月从在零售通平台实物采购金额超过1万元,并在门店首选位置提供一组专属货架,用于天猫小店指定商品经营。
根据阿里提供的数据显示,如维军超市这样的夫妻店、小超市目前全国还有600多万家,虽然不是每一家都会像维军超市冠以“天猫”之名,但是他们同样是阿里巴巴零售通努力争取的“香饽饽”,更是一个更大规模的罗森、7-11便利店。
“目前快销品批发作为一个几万亿级的市场,对零售电商来说无疑是片蓝海。因此,电商巨头们从小店上游的经销商、批发商处做文章也就不难理解。”中国电子商务研究中心主任曹磊表示,“虽然阿里巴巴零售通一直强调开放、输出、赋能,而非消灭颠覆,但从经销商、批发商手中分了一杯羹却也是事实。”不过,曹磊认为,传统的批发、流通环节确实比较差,如果都从平台采购,一方面可以缩短批发流通链,另一方面也可以提高效率降低成本。
曹磊认为,“目前阿里巴巴零售通的这一系列举措,一方面能够很好地实现平台下沉,很好地帮助平台上一些指定供应商,另一方面开拓蓝海市场也能吸引海外投资人,有利于维持股价和高市值。”但是,他也强调,夫妻店项目单个体量小,虽然市场空间大,但操作难度也更大。而且阿里巴巴零售通并非唯一入局者,不久之后,在这片蓝海市场即将迎来一番激烈角逐。