义乌，这所建造在市场上的城市，每天吞吐着各个行业的商场精英，他们每个人都如同这座城市一样，像一本内容丰富，折射着这座商城历史与智慧的书。作为上世纪80年代，首批来义商人之一的李思斐，便是这样的存在。
“剑走偏锋”利用边贸生意
挖得人生第一桶金
李思斐是台州人，高中毕业后便开始在义乌经商。由于家乡靠近温州等鞋服产地，李思斐很自然的进入了鞋业。“经过一年的经商初体验，我发现市场上供应的鞋类主要以低品质鞋为主，而消费者持续增长的对高品质鞋的需求却一直无法得到满足，而且越是资源稀缺的边疆地区，越是供不应求。”他说。
此后，李思斐便彻底转营国营品牌鞋厂的优质鞋，他还将经商的范围扩展到了祖国的边疆。“边贸生意最盛的时候，北抵黑河，南至昆明，西达西藏，东到祖国沿海各省市，都有我的经营点，参股的工厂多达五家。”回忆起当时的情况，李思斐满脸感叹。
然而，随着以义乌小商品城命名的列车开通，义乌军民合用机场的成立，边贸生意的春天很快过去了。供销社不再，外贸风潮开始兴起了。深感时代变化剧烈的李思斐，转行在福建做过工艺品，在广东开过不锈钢制品厂，却在茫然中错过了义乌外贸发展的黄金时代。
利用新型工艺和创新设计
他在饰品行业渐露锋芒
2008年，重新转战义乌市场的李思斐知道，外贸市场抢占份额的时期已经过去了，不仅如此，如日中天的电子商务，也已经趋于成熟，如何在炙手可热的饰品行业中分得一杯羹成为李思斐急需解决的问题。
观望数月，李思斐发现，互联网带来的海外风潮，个性化的设计以及款式对于个人的表达，替代了以材质为唯一品质考量的时代，转变势在必行。
在广州经商几年，让李思斐对广州这个国内饰品起源市场有一定的了解。通过在广州设立档口，入驻饰品行业协会，学习饰品行业的经营管理技术，引进款式和新工艺产品，辅助企业在义乌的“天使黛儿”店面。新型工艺和设计风格，很快让天使黛儿的产品在义乌市场耳环领域中的锋芒渐露。
为了使得天使黛儿饰品，从众多的饰品品牌中脱颖而出，李思斐从广东等地引入中高端合金材料做原材料，同时引进饰品设计人才和优质工人，这也成为天使黛儿成为后起之秀的杀手锏。
李思斐说，初入饰品行业的几年，受全球经济危机的影响，很多同行开始裁汰设计、电商运营等人员，而天使黛儿却始终把设计人员放在首位。这也使得，天使黛儿在那几年销量不降反增。
通过合作经营模式
扶持中小电商发展
李思斐把自己的客人分为了三个大类。第一类是贸易公司、连锁超市以及全国各地的批发商，他们分割着国内的各大市场；第二类客户是外商。对于这两类客户，高性价比的产品和完善的售后服务，加上设计新颖的产品和上新频率高，天使黛儿在2017年上半年的营业额比2016年同期多出一倍。
而李思斐最感兴趣的是第三类客户——电子商务公司，“从2008年起，我每三年就会有计划的扶植5~6家小型电商企业。通过产品对接或合作经营的模式，共同建立饰品的销售平台，从而打开帮助他们提高在电商平台的销量。”2013年，刚毕业做起淘宝的张先生便与天使黛儿通过合作的模式，从最初的名不见经传，发展至如今企业产值超过千万。张先生说，自己的发展离不开李思斐的协助。
如今天使黛儿已经成为京东、淘宝、敦煌网等多家电商平台企业供应商，每年打造爆款近40款，5人的电商团队，每年创造的产值达千万。据悉，企业接下来将进一步采用“经典+爆款”组合的模式，扩大企业在互联网平台的影响力。
