夏日，热了冰箱一族，可你若以为它们只是商场里长相无差的“大路货”，你就错了。在庞大的冰箱家族里还隐身着一群骄傲的“小众”族人，它们的出生往往带着某种特殊的使命，比如对抗赤道的炎热，补足大草原奇缺的电网。
在宁波韩电电器有限公司总工程师马德刚看来，这些定制冰箱虽小众，市场可真不小。
2005年，“韩电”还是个初出茅庐、刚涉足冰箱行业的嫩小伙，当时海尔、美的等早已在国内冰洗行业笑傲江湖多年，而短短十年间，诸如韩电这样的无数企业杀进这个行业，仅在慈溪这一县级市就曾有70家之多，每年中国冰箱的供应量达到8000万台，产能严重过剩。
老大依旧是老大，过剩的份额总是留给中小企业。面对红海一片，“韩电”求变。
“韩电”看中了日渐兴盛的私家定制、纯手工制作的理念，尝试针对特殊人群的痛点来研发相匹配的冰箱。
或许你会问，冰箱除了冷藏冷冻，还会有哪些需求？
欧洲身材高大的用户会跳出来告诉你，他们希望冰箱如他们自己一般人高马大。
某个有意思的调查问卷显示，平均每户家庭每天开冰箱的次数至少五六次，累计到一年就是2000多次。
脑补一下，若你每次都需要弯腰开冰箱取物，确实会慢慢抗拒起这个大家伙。一群欧洲客人大约是忍耐不了了，满世界地找“1.8米个头、500L身材”的单开门冰箱。这让“韩电”看到了机会，决定一试。
别以为“高个子”冰箱就是尺寸变一变，这带来的问题不少。
“每个冰箱都有一个制冷装置，叫蒸发器，它的制冷效果是有亲疏远近之别的，就像家里开取暖器，越靠近它会越感到热，反之则温度下降。”马德刚说，也就是说空气的导热与导冷都存在着不均匀，面积大，意味着容易拉大温差，降低制冷品质。
而另一个悖论也让马德刚很头疼，体型变大，能耗自然上升，这是最简单的道理，可欧洲节能要求非常高，基本一款二门冰箱一天耗电要控制在0.4千瓦时以内，也就是两三天只消耗一度电。
制冷系统要重新研发，保温层要重新开发，压缩机要用高效的，门封还得再改进……看似简单的尺寸要求，却意味着普通冰箱的技术要推倒重来。
整整六个月时间，“韩电”整个研发团队骨干人员全部投入到这款新产品的开发中，他们尝试把原本方形的蒸发器变成了覆盖范围更广的长条形，还添加了辅助的通风道，专门向冰箱的“边远地带”输送冷风，另外，还在冰箱内部布点了几个传感器，一旦哪个点温度高了，就启动送风系统，最大程度实现制冷的均匀性。
多次试验后，“韩电”交出了一款完美的产品，各项标准都符合法国要求，一举拿下了第一批约1000台订单。
在冰箱定制领域走得时间越长，马德刚发现空间越来越大了。
“韩电”里一款太阳能冰箱销量成长得最快。“非洲客商找到我们，说他们当地电网非常不稳定，每天只来几小时的电，冰箱基本没法用，可他们动辄40度以上的高温，对冰箱的需求是非常大的。”马德刚一听，来劲了，他思考着通过改变压缩机的负载，让冰箱能直接用上12/24V直流电源供电，同时要研发出“储电的装置”，配上太阳能光伏板，就能解决离网使用电器的难题。
马德刚没想到，当年突发奇想的“离网电器”，如今已是世界性的课题，应用非常广。比如，中国一些地方的牧民到处游牧，也会有电网到达不了的地方，也要用到离网电冰箱。预计市场总体需求量在每年500万台左右。
像这样，每年“韩电”都会有几十款奇特的定制新品诞生。马德刚说：“定制冰箱每一款的销售量都不会太大，那高个子冰箱一年也就几万台产量，但因为独我们一家生产，利润却是大众款的两三倍。”
而对“韩电”来说，定制冰箱更为重要的意义是，让他们找到了一线品牌不能覆盖的细分领域。近几年，在冰洗行业业绩一片下滑的形势下，“韩电”每年实现20%的增长，年销售量200多万台，产值20亿元。
