临近毕业季，很多大学生都忙着找工作，而义乌工商学院大三学生张立坤却在忙着招兵买马。“我们团队已有固定成员四人，我是团队负责人。现在，随着业务规模逐渐扩大，我们在招聘员工，薪资是底薪4000元加提成；同时，我们还在招聘合伙人，希望和有创业梦想的人一起抱团发展。”张立坤今年22岁，他说，大学期间已实现经济独立。“大一时学费是从家里拿的，大学期间的生活费及大二、大三的学费均是自己挣的；今年春节期间，我用自己创业所挣的钱全款买了一辆汽车。”
昨天，说起张立坤的创业勇气和业绩，老师和同学都不由竖起大拇指夸他。
为争口气，瞒着家人借钱创业
“我来自安徽安庆，2014年6月参加高考的，成绩完全可以上本科。但考试时发挥不好，离分数线还差一大截。分数出来后，我已准备放弃学业，直接联系了老家那边一家汽车销售店，都谈好了工资待遇。”张立坤说，那个暑假，他很沮丧。有同学考上了很好大学，邀请亲朋好友去酒店庆祝，他觉得挺失败的，都不好意思去，有种很强烈的挫败感。
虽然高考不如意，但生活还得继续。父母不同意张立坤放弃读书，当时亲朋好友建议他再复读一年。“也许复读一年，我可以上一个不错的大学，但我不想浪费青春最好的时间，那不是我想要的生活。”当得知义乌工商学院有很多学生在创业时，他怦然心动，填报了该校创业学院。遗憾的是，分数没有达到创业学院录取分数线，结果被道路桥梁技术专业录取。“其实，我对创业也没有什么印象，人都是有虚荣心的，我当时就是纯粹为了争口气。当时，我就暗暗下了决心，即使没被创业学院录取，我也要尝试创业。”
“刚上大学时，我感觉道路桥梁技术专业应能学到很多东西，至少好就业，不会毕业了找不到工作。”张立坤坦言，他是冲着创业来义乌上大学的，所以他规划“在专业不挂科情况下，全身心投入创业”。当他和家人谈及大学规划时，父母并不支持他去创业。在其父母看来，在大学里就应该好好读书，弥补高考失利带来的后果，而不是去折腾创业，在网上弄电商。
当张立坤提出想买电脑尝试电商创业时，父母坚决反对。“老家那边把读书看得很重，总觉得只有读书才能光耀门楣。我是独生子女，父母对我期望特别高。高考失败后，我想通过另外渠道证明自身价值。父母给我规划的道路是专升本，将来找一份安稳的工作。”来到义乌后，张立坤创业热情迅速被点燃。他偷偷找五个关系较好的高中同学，东拼西凑借了6500元，购置了一台笔记本电脑。“我那几个同学也刚刚上大学，也都没什么钱，都是他们从生活费里挤出来的。我很幸运，在最无助时，朋友们的鼎力相助让我走上了创业之路。”
另辟蹊径，打造爆款挣第一桶金
“高中离家近，家里都是每个星期给固定零花钱。这是我第一次支配那么多钱，收到钱拿着银行卡，手心都出了很多汗。当时我只想有一个属于自己的电脑，能和其他同学一样开出淘宝店，早一点挣钱，把借来买电脑的钱早点还给同学。”张立坤认为，当时他完全没有退路，他都想好了，要是创业不成功，他就先去做兼职。甚至想好了实在不行就休学打工，把同学的钱还上。
创业不是想象得那么简单，由于不是电商专业，在创业过程中没有机会去接触系统的电商专业知识，张立坤只得自己去摸索。“当时我挺羡慕电商专业同学，他们可以全身心地创业，而我只能在下课后自学。”
“第一款产品是保温杯，当时这款保温杯造型特别吸引人，通过自己努力与学长指点，我第一个月就有了出单量。后来，我一直都没向家里拿生活费。”张立坤说，三个月后，他就把借同学的钱还清了。
“我是属于那种做事投入的人，上课时都在思考如何去创业。”但好景不长，由于经验不足，在临近年末时，因违反淘宝规则导致店铺业绩急剧下滑，一周都没有成交量。是继续死守店铺，还是马上更换产品？这让张立坤纠结了好久，此时距离春节不到一个半月。甚至他在上课时都一直在思考该卖什么。“后来突然想到，春联是过年时每家每户都用到的东西，我马上着手找货并做分析，决定放弃零售做批发。由于产品应季，市场需求很大，两周就带来了15000元左右的纯利润。”
“小卖家实力不足，不能与大卖家蛮拼，只能另辟蹊径。我技术没有别人厉害，就依靠义乌市场近做批发，在义乌做批发不用囤货，是一个很大的优势。通过选款，我又成功打造自拍杆和电子烟两款产品，均取得了不错成效。创业要考虑自身实际，不能盲目攀比。”张立坤说，第一学期他都是自己一个人单打独斗，大一下学期因为忙不过来，同时有实力才聘请兼职人员。到大二时，他又聘请了全职工作人员。
打造品牌，立志长远化发展
打造爆款，给张立坤带来了不菲收益，但他并不满足于此。“打造爆款能带来快钱，但不能实现长久发展，后续发展会不足且竞争越来越激烈，小卖家是很难与大卖家竞争的。”张立坤后来决定做一款一年四季都能卖的产品，他用了近一个月时间，将各类商品进行对比，最后决定主攻雨伞。
虽然电商平台销售雨伞的人也不少，但张立坤巧妙地与大卖家划清了界限。据悉，其店铺的这款雨伞以粉色系为主，主攻高中女生市场。与春联、自拍杆、电子烟不同，这是他拥有了第一个可稳定经营的店铺。之后，他又陆续开了三家稳定的店铺，收入每月稳定在20000元以上。“现在很多高中生都会网购，很多小女生很喜欢我们的伞，我们一个月估计能卖3000把左右。这不需要做推广，是我们的固定销量。”
“说实话，我在创业中也通过爆款赚快钱，还钻研政策的空子，但我始终觉得做强做大还得靠品牌。”在今年的“3·15”晚会播出后，由于受晚会上某产品的影响，张立坤一家店铺受到严重处罚，导致团队之前的付出基本上都白费了。“这个处罚使我明白品牌的重要性，我目前在筹划做一个自己的品牌。”
在义乌工商学院，很多人因忙于创业导致学业出现危机，但张立坤在大学阶段却没有逃过一次课，每门课都顺利通过考试。“虽然专业和创业关联不大，我们这个专业比较务实，我也学到了很多东西。现在创业形势千变万化，我总感觉自己知识储备不够，想多学一点东西。”让张立坤高兴地是，父母现在也想通了，不反对他创业了。“接下来，我打算在创业之余再深造下自己，力争做到学业、创业齐头并进，做一个善学习能创业的好学生。”
