“这里苗木多，品种品质都很好，介绍他们把这个生意带到外地去。”作为绍兴市花卉产业协会理事，张达军带着这些苗木采购商，花了一天时间，把嵊州一些大的苗木基地都转了一圈，“明天再去会场里看看，有没有新品种。”
2017中国(嵊州)花木采购大会日前正式召开。200余家来自全国各地的采购商赶到了嵊州，500多家本地苗木供应商也聚在了一起。
这让接触了十年苗木的张达军也觉得有些意外，“这几天，苗木基地里都是外地来的客商，一辆辆货车就等在外面。”
这个被誉为“中国花木之乡”的县城里，突然热闹了起来。
花木产值达18亿元
张达军绕着会场里200多个展位走了一圈，握在手里的资料越来越多，“这几年嵊州苗木的品种和品质，以及产量上都有了很大提升，从苗木扦插、嫁接、盆景造型、兰花品种选育这些方面的专业人才越来越多就可以看出这一点。”
从数据中可见一斑。“全市持有二三级资质的园林绿化项目经理30人，取得省级林木种苗生产经营上岗合格证书460人，拥有花卉专业技术职称工程师70人，农民技师73人，助理技师99人，各种技术员如苗圃工、养护工、盆景工等近500人。”嵊州花协副会长成国军介绍，目前花卉苗木优良品种已经在嵊州得到广泛推广，优质种子种苗的覆盖率达到98%以上，苗木合格率达到95%以上。
这同时也带动了嵊州苗木的产业化。“现有花卉苗木种植面积18万亩，约占全省种植面积的10%，全绍兴市的40%。嵊州全市从业农户3万户，从业人员8万多人，约占全市农村人口的15%。”不仅如此，成国军介绍，“在嵊州各乡镇街道都有花卉苗木种植，其中万亩以上的乡镇就有8个。”
张达军深有体会，“出了县城就能看到连成片的基地，种满了各种各样的苗木。不管到嵊州的哪个地方，肯定能看到苗木基地的牌子。”
“2016年全市培育苗木1.28亿株，花木产销18亿元，在省内外建立的花木基地十多万亩。”嵊州市委副书记、市长陈玲芳也在2017中国(嵊州)花木采购大会开幕式上向200余家外地采购商推介。
“越来越多的人会跑来嵊州采购苗木。”张达军就特意介绍来了一位山东来的客商，“上午就跟嵊州当地的苗木商谈成了，打算订一批苗木带到山东去。”
这不是个例。仅仅两天，嵊州花木采购大会现场就促成订单金额约2.35亿元，意向订单16亿元，还有百余家采购企业通过网络平台发来了采购订单。
苗木产业迎盛会机遇
这让同样挤在会场里的嵊州市石璜镇欣成苗木场总经理金小东看到了机遇。“从一根小小的苗木开始，到现在，这个产业已经越来越大。光一年时间，嵊州就能产出容器苗500万株。”
不过，在成国军看来，“这还不够。”
“就以萧山为例，萧山区花木种植面积18万亩。去年一年，萧山区的65家园林施工企业承接了80亿元的全国园林绿化工程，2个花木专业市场拥有花木经纪人3000多名，全年达成市场交易额35亿元，同时还有花木物流、产业服务等收入10亿元。”成国军粗略一算，萧山区一年的花木产业总产值就超过150亿元。
最紧迫的是，在成国军看来，“萧山拥有从种苗研发、苗木种植到市场流通，从园林设计、工程施工到绿化养护的完整产业链，现在正在大力推广实施标准化生产。”
对嵊州的苗木产业而言，该如何借鉴经验、如何提升竞争力？
“积极探索‘互联网+花木’‘基地+公司+农户’‘花木+旅游’等新型的营销模式，同时积极应用高科技现代化育苗方式，促进苗木产业的发展。”成国军介绍，嵊州目前有现代化培养室200平方米，温室500平方米，大棚20万平方米，自动喷滴灌6.7万平方米，“积极与浙江农林大学、省林科院等科研院所合作建立产学研基地，开展花木科技项目研究，为产业发展提供科技支撑。”
不仅如此，“应该积极引进新优品种，优化苗木品种结构，往精品化方向发展。”在张达军看来，“既要培育一些投入少、见效快的花木品种，同时也要引导广大苗木企业、苗农栽培的品种由单一向多品种方向发展。”
这为嵊州苗木产业的发展，提供了新的思路。
不仅仅是16亿元的订单，新的机遇已经近在眼前。“去年G20杭州峰会举办、上海迪士尼乐园开园，这些都极大地刺激了苗木产业的发展。”张达军期待，“接下来亚运会也要召开，全省、全国各地也正在进行城市改造提升，这对于嵊州的苗木产业而言，是一个巨大的机会。”
