闲置奢侈品交易平台，究竟可以吸引多少消费者？日前，闲置奢侈品交易平台“心上”宣布完成数千万美元B轮融资。“心上”是一个买家和卖家可以自由匹配的闲置奢侈品交易平台。平台则在其中扮演了鉴定、保养的角色。类似的闲置奢侈品交易平台的数量并不在少数，如胖虎、拍大牌等。此前，财富品质研究院发布报告称，2015年，中国消费者全球奢侈品消费达1168亿美元。这意味着，中国人买走了全球约46%的奢侈品。消费严重外流，导致国内奢侈品出现“闭店潮”，但二手奢侈品店却逆势而上。这也正是闲置奢侈品交易平台不断涌现的原因之一。
闲置奢侈品交易平台
做买家和卖家之间的鉴定师
在杭州，也有这样的二手奢侈品交易平台。2014年底，“爱丁猫”CEO李国云联合几个伙伴，成立了爱丁猫。自“爱丁猫”创立以来，屡获融资，目前，“爱丁猫”已经完成了近2000万的PRE-A轮融资。
在李国云看来，奢侈品的鉴定环节一直都是二手奢侈品平台的关键。“团队建立初期，我虽然有着电商行业多年的从业经验，但仍然对奢侈品行业没有很深刻的了解。此外，在奢侈品鉴定行业中，鉴定人才一直比较稀缺，直到平台建立半年后，我们才有了自己固定的鉴定师。”李国云坦言，平台要在买家与卖家之间扮演鉴定师的角色。
“卖家通过在我们平台寄售二手闲置奢侈品。买家下单后，卖家需先将奢侈品发货给我们平台，由平台鉴定师进行鉴定后再发货给买家。中间有我们平台鉴定这一环节作为把关。”李国云说。
另一闲置奢侈品平台“拍大牌”采用的也是类似的模式。首先，卖家需要把要拍卖的商品通过照片形式传到拍大牌后台，由平台对商品进行初步审核。之后卖家需要把产品寄给拍大牌，待品鉴师和卖家协商定价后，才可进入流通环节。
闲置奢侈品市场发展
还需考量供应链和市场环境
闲置奢侈品电商发展的痛点在于货源纷杂、成色不一等问题。在李国云看来，闲置奢侈品市场供应链尚不完整。“其一就是货源分散的问题，闲置奢侈品的很多货源还尚未被激活，一部分拥有闲置奢侈品的人无所谓卖不卖；还有一部分不知道怎么卖。”李国云说。
对此，“心上”创始人董博文也表示：“团队目前要做的是拓展更多的人把手中的货拿出来卖。”
闲置奢侈品销售流通，其实是“双赢”。“正因奢侈品拥有可二次流通的价值，这才有了奢侈品的二手市场。有些奢侈品是在逐年增值的，就拿手表作为例子，平台上有个卖家寄售的一款戴过半年手表，反而增值了几千元。”李国云说。
虽然已经有了很多闲置奢侈品交易的电商平台，但相对于国外，国内的闲置奢侈品市场，仍在起步阶段。这与闲置奢侈品市场环境有关。“闲置奢侈品的市场环境其实与消费者的接受程度有很大联系。很多消费者还未养成消费二手商品的概念。”李国云说。
作为投资人，杭州枫惠投资管理有限公司副总经理徐晶晶认为，创业项目的关键就在于“市场”和“风口”这两大因素。“闲置奢侈品交易这件事，其实在国外是十分流行的，但是在国内市场似乎并没有那么热。但是在市场认知度不高的同时，也恰好证明了这个市场中有很大的发展空间。”徐晶晶说，这也是投资人和项目创始人需要思考的问题。
面对闲置奢侈品市场认知度不高的问题，李国云认为，平台应该做好自身的服务，提升用户体验，从而去促成闲置奢侈品的市场环境。
