9月19日凌晨四点，杭州三里亭某房产中介门店依然灯火通明，高磊和同事们此时才刚刚整理好最后的资料，准备下班。
就在几个小时前，他们经历了杭州二手房成交史上疯狂的一天，在18日的最后几个小时他们体会到了一种与时间赛跑的感觉。
然而，经历了这一场楼市火热，二手房市场最先真实地反映出了政策出台后的市场变化。10月份以来，高磊的忙碌程度直线下降，也终于可以按时回家吃饭了。
限购前最后的“狂欢”
一天只顾上吃一顿饭
高磊，还不到30岁，从事二手房销售4年，已经是三里亭某中介门店的店长。作为二手房从业人员，高磊见证和经历了这一轮政策向导下的楼市沉浮。
杭州楼市限购政策出台前的几个月，是高磊最忙碌的一段时间，这也创下了门店业绩的辉煌纪录。
高磊说，那个时候，每个经纪人一天要陪三四个客户看房，忙的时候要带看5个客户，如果带看5个客户的话，一整天的工作量基本已饱和，一天也只能顾得上吃一顿饭。
很自然的，高磊和同事们的下班时间都在晚上10点以后。
谈及当时楼市的火爆，高磊翻出了9月份的来访数据。在9月8日那天，高磊负责的3家门店一天接待30多组客户，这些客户仅仅是预约看房子的，还有一大部分前来咨询的访客户，并未计算在内。
9月份以来，高磊的最大感受是二手房价格猛涨，而带动价格大涨的背后是外来投资客，尤其是上海人。
有一天，高磊接待了一位来自上海的客户，他一大早赶过来，中午看房，看了两三套之后果断下定，甚至都没有询问价格。
当时的上海投资客都是这样的心态：“杭州的房子便宜，看到喜欢的就直接买了。像三里亭这种地段，上海售价5万元/平方米，濮家新城的地段在6万元/平方米左右，在上海你有钱还不一定买到这样地段的房子。”
楼市行情上行时，房东跳价、房东违约、恶性竞争等风气也吹进了楼市。
9月的一天，三里亭附近小区挂出一套房源，53平方米总价约120万元，当天几个客户相继去看房，不约而同的，大家都很中意，“价高者得”这样的情况在二手房市场时有发生，好在高磊坚持优先原则，才平息了争端。
同在9月，高磊签出一套总价400万元的房子，该房源地理位置好，位于闸弄口地铁口，150平方米精装修房源，客户满意一口气下定金30万元，而此时房东则找各种借口意图违约，心态无非是行情好乘机坐地起价，不过30万元违约金不是闹着玩的，违约赔付将高达60万元，房东最终放弃涨价。
政策调控下回归理性
终于能按时回家吃饭
9月18日，楼市调控政策又重现江湖。限购政策明确表示，拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭限制购房。
于是，前文描述的一幕出现了，为赶在18日晚上12点前完成网签，中介经纪人自下午5点政策公布后开始忙碌地通知在限购范围内的购房者连夜紧急签约，这一天杭州二手房单日签约达到1840套，创下历史单日成交最高纪录。
此后，10天内杭州政府连续发力，三箭齐发。9月26日出台土地竞价新政；9月27日宣布“暂停市区购房入户政策”、“调整住房公积金贷款政策”及“调整商业性住房贷款政策”三项政策。当天，二手房日成交量再次被刷新，达到2041套。
当月，由于政策的出台，杭州楼市出现大规模集中签约，据透明售房研究院统计，9月份市区二手房签约15032套，环比增长42.92%，同比增长196.20%，且签约套数超过3月的14885套，创下历史单月新纪录。
在政策的调控下，楼市画风开始转变。
9月19日，杭州楼市迎来了限购后的第一天，整个市场就像被“冻住了”。
“昨日忙得‘吐血’，今日闲到发慌！”这是限购后楼市的真实写照。据透明售房网数据显示，9月19日，杭州市二手房签约量仅为104套。相比限购前夕的巨量成交，限购第一天杭州楼市现场堪称“惨不忍睹”。
在政策“打压”下，杭州二手房市场率先回归理性。
自10月以来，高磊明显闲了很多，除了每天开会、培训会晚一点回家，其余时间基本可以在工作期间完成任务，也能按时回家吃饭。
据高磊门店的统计，现在一个小组一天的看房客户只有2-3组，带看量已经很低。
买方市场这时已经可以任性还价，“现在卖家不再高高在上，即使购房者还价，房东也基本可以接受。”
政策实施后效果明显，从事多年房产的高磊明显感觉买卖双方心态发生了变化。比如，此前门店有一套总价200万元的房源，客户在询问价钱后直接涨到210万元，最终客户没有下单，如今这套房源依然挂着，而最近房东已经主动降价到了205万元。
当然，这是傲娇型的客户，毕竟诚心卖的房东也都乘这一波行情高价抛售了。
行情遇冷，投资客不再大量囤房，转而开始借机抛售。显然这样的客户并没有那么多，但是从某品牌中介限购后一个月的挂牌量来看，数据飙升明显。据统计，8月份该中介门店的挂牌量为3505套，而在9月19日-10月18日约1个月的时间，该中介门店的挂牌量为8548套，多出近1.5倍。
高磊的一名客户，见行情急转直下，去年刚买的房子当下就挂了出来，房价涨了41万元(包含装修费15万元)。
历史总是惊人的相似。2011年，限购限贷政策的出台，为2009年那曲疯狂之歌按下了紧急暂停键。2016年，在楼市成交日渐不理性的路口，调控政策又重现江湖。
截至10月18日，限购回归恰好是一个月的时间。站在这个节点往前回溯，杭州二手房市场是否逐渐回归理性？
对比限购出台前后一个月杭州二手房的成交量，我们发现杭州二手房市场成交量恢复到了正常的成交水平，但并没有呈现大幅的下降，从近两周的成交来看，每周依然保持2600多套的成交量。
但我爱我家品牌经理徐宏辉分析认为，近来成交量并没有明显下降，原因是政策出台前积累的大量客户还在陆续办理签约手续，成交数据有些滞后，预计11月份会呈现回归市场稳定后的水平。
