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寻求叠加效应 G20供应商产品“供不应求”

发布时间: 2016-10-14 10:28:09 来源: 杭州网-杭州日报 作者: 记者 齐航
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  “供不应求”,这是记者昨日在G20杭州峰会会议用品工作总结会上,听到与会企业家说得最多的词。

  G20杭州峰会圆满落幕虽已过去一月有余,但它所带来的品牌效应和拉动效应,却在加速释放。面对纷至沓来的订单,峰会用品供应商的主要困扰反而是备货不足、产能有限。除了对销量的直接刺激,峰会用品供应商们也在思索如何最大化利用“后G20效应”,共同做大会展经济这块蛋糕,推动各自企业的转型升级。

  跳出各自为战的窠臼,寻求项目、股权、营销等方面更深层次的合作机会,将经典产品、经典品牌组合叠加,这也成为与会企业家们的最主要诉求和共识。“经典+经典”是否能成就新的经典,峰会用品供应商们的未来探索令人期待。

   经典产品彰显独特魅力

   供应商只恨“货没备足”

  “我们当时根据峰会的供应要求生产了6000只包,没想到峰会一开就成了‘网红包’,网上订单攒了3000多个,真正能供货要等到10月底了。”桐庐力高集团董事长陈晓军说。力高集团是一家出口外销为主、为国际箱包品牌做代工的杭州企业,年产箱包1800万只。此次G20峰会,他们承担了生产媒体用包的任务。

  让陈晓军始料不及的是,G20峰会所带来的品牌推广效应,甚至打开了他们企业转型升级、以自有品牌打开内销市场的机会窗口。6年前,力高集团整体收购了比利时国宝级品牌“海格林”(Hedgren),但此后动作寥寥,这一品牌在国内也知者甚少。而在G20指定供应商的品牌加成下,如今销售代理商应者如云,纷纷愿意拿出优质资源,代理销售“海格林”品牌。

  力高集团只是一例,供不应求已然成为G20峰会用品供应商们的“新常态”。如王星记的竹扇、万事利的丝巾、宁波贝发的礼品笔等等,都呈洛阳纸贵之势。

  G20峰会带来合作契机

   供应商期待经典品牌组合

  G20峰会带给供应商的,不只是产品销量上的刺激,更是进一步合作的契机。比如两大杭州经典品牌——万事利和王星记就已经展开了新的项目合作。一个是本土丝绸产业翘楚,一个是扇业百年老字号,两家充满杭州韵味的企业能在未来擦出怎样的火花,也颇令人期待。

  “这次峰会供应商经历给我们的一个重要启示是,要对接优质资源,加强合作,打造具有杭州特色的产品组合,寻求叠加效应。”王星记扇业掌门人孙亚青说。让1+1﹥2,这正是与会企业家们的共同期待。

  “我们峰会供应商有这么多优质的产品,有没有可能做一个相关产品的联合销售平台呢?”西泠印社集团有限公司副总经理周海文提出建议。这一想法与宁波得力集团行政部经理王晓友不谋而合。王晓友建言可将相关产品集纳,开设旗舰店,与G20主题的展览、旅游等项目相结合,共同展示浙江制造与杭州韵味。

  
编辑: 何冬圆
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