国庆7天，杭州市区新房成交2186套，其中住宅1353套；二手房成交947套，其中住宅851套。相比于9月底的最后一周，成交量急转直下。
自9月19日杭州重提限购政策以来，半月时间内出台三轮政策，覆盖购房资格、落户政策、贷款政策以及土地政策多个层面。
有业内人士表示，国庆假期秋风四起，楼市也跟着凉了下来。
刚涨价的二手房就变得有点难卖了
买家更加理性，从抢着付钱到货比三家
记者从多家中介机构了解到，尽管二手房咨询量没有明显下滑，但客户心态已经发生了改变，不再像赶时间一样“急吼吼”地买房了。绿城·西溪诚园附近一家绿城置换的经纪人称，早一个月前客户仍然会对临时涨10万元的房子趋之若鹜，但现在很明显流露出要再掂量掂量的意味。
“新政的传导效应非常强，这就好像是一剂镇静剂，让近乎疯狂的购买欲望瞬间冷静下来。客户淡定下来才会意识到，好房子仍旧很充裕，再者他们会考量这个房子买来到底是干嘛用的，是否在这个节骨眼非要买房。”经纪人小刘表示。
湖墅路上的一家中介门店的经纪人小吴坦言，手头有购房意向的客户不在少数，每天要带很多组客户来回看房，但真正成交却很难。他认为成交难的主要原因出在房东方面。
“二手房的市场反应本来就比一手房的要慢，杭州的新房市场从2015年就开始火了但二手房市场一直比较平淡，直到前几个月整个市场近乎疯狂了，二手房市场才开始跟着升温起来，房东也终于等来了涨价的主动权。”小吴说，一些胆子大的房东果断提价果断卖房，确实赚到了钱，而一些谨慎的房东到了很晚才开始意识到要涨价，谁知调控政策一出，刚涨价的房子就卖不掉了。“很多买家失去了购房资格，剩下的买家淡定地开始货比三家了。而房东又不愿意把价格这么快地调回去‘贱卖’，导致成交时有流失。”
现在购置二手房的几乎都是用于自住的买家，他们考虑问题远比上一次调控期要细致。除了户型、楼层、小区位置以外，一些细节如室内采光、房间格局等也都考虑颇多。此外，更多考虑的是后续是否还会有政策出台，价格会不会比现在便宜。
豪世华邦城西店的一位经纪人告诉记者，之前有许多房东见到形势好就狮子大开口盲目加价，现在恐怕是要失望了。二手房是一个跳跃性市场，买卖双方自主性很强，房东稍微加价许多买家还是会接受的，但是如果涨价幅度太多，在现如今的市场，接受起来就不太容易了。
投资客活跃度整体降低
非限购区域或成为外地投资客首选
进入10月份，售楼部的人气淡了一点。“跟9月份相比，最近日均来访量减少了一半左右，跟8月份差不多。没了恐慌性抢购，更多的是观望。”近期将要新推房源的某项目负责人告诉记者，按照9月份之前的行情，国庆原本应该是买房的火爆时期，不过受到楼市新政尤其是限贷政策的影响，部分购房者的首付款压力增大，只能放弃购房。“投资客的活跃度大大降低，尤其是外地的投资客。剩下的都是以自住为主的本地购房者。”
大家绿城·金麟府将于近期推出二期共计80套房源，面积为140平方米，目前认筹人数是推盘量的两倍左右。据开发商表示，基本为自主改善型客户。
7月末，曾有出手阔绰的外地客户一次性在杭州某楼盘买了七套房子，同时又在另一个项目投资了两套房子。而现在的杭州楼市相比与一个季度以前，尽管各大案场依然会有外地客户，他们依然保有很高的买房热情，但无奈购房资格所限，只能望而却步。
原本外地投资客中意的区域，多为杭州楼市量价齐升的板块，这其中包括奥体板块、城东新城、未来科技城、滨江、申花等等，这些都处于杭州目前的限购区域，所以投资客比例明显下降。但对于异地投资客而言，杭州楼市仍然有着很强的吸引力，所以在那些不限购的区域，他们则表现出了浓厚的兴趣。
根据搜狐焦点的一份数据统计，自从9月19日实施限购后，大江东这个主城区内唯一不限购的区域，异地来电量从39%提升到了41%。其中，宋都·丽郡国际9月份的异地来访、来电量比例占到总客户的20%，而10月1日-10日期间，该比例已经达到了58%。
目前，大江东、富阳等新兴板块开始进入异地投资客的考虑范围内，未来，这些区域或将成为他们新的投资首选。
原本计划的“跳槽”因新政而搁浅
政策出台令市场出现明显分化，不少地产人另谋出路
“本来国庆节后就要去昆山上班了，但苏州新政一出，这个跳槽计划彻底泡汤。”杭州某地产公司营销负责人向记者表示，国庆期间苏州出台最新的楼市限购新政，将昆山也包含在内，“令不少昆山开发商打个措手不及，我本来要去的那个项目也不幸‘躺枪’。”
该营销负责人之所以想离开杭州跳槽去昆山，是因为近两年来昆山的房地产环境顺风顺水，市场表现甚至一度超越北上广深等一线城市。
昆山紧邻上海，由于上海政策严厉，不少上海人选择去昆山置业。同时，受2015年以来苏州楼市火爆效应的辐射，昆山这个典型的三线城市，楼市行情一路转暖市场涨价不断，大量苏州、上海的投资需求涌入昆山。
按照中国指数研究院的数据统计，今年8月份，昆山新建商品住宅价格为12731元/平方米，房价环比涨幅5.4%，排名全国第三；2016年以来，昆山房价已经连涨了9个月，涨幅一度达到全国第二。
“我早就预料到杭州会因城市影响力逐渐扩大而进入调控范围，所以想去相对拔尖的三线城市寻找机会，谁知昆山的政策比杭州狠得多！”他表示，调控政策加码后，“新东家”的成交量不断减少，后续组团还因为政策而推迟入市。
面对持续火爆的楼市，国庆假期前后，全国有22个城市相继出台了楼市调控措施，欲为市场降温。和昆山一样，全国范围内多个城市都出现了调控后的“分化期”，杭州也如此。
有一位在记者看来无论怎样都不会离开原公司的某地产高层，于国庆节后履任新职。他告诉记者，之所以选择跳槽新公司，是因为他预见到了即将产生的分化。
“20天时间内3轮政策下发，很难保证杭州后续是否还会有更加严厉的调控出台。虽然我的前公司是实力非常雄厚的外来大鳄，但由于对杭州楼市的水性不是很熟，这几年来的‘扎根之路’可以说非常辛苦。所以我明白，总部接下来未必会在日益严苛的杭州市场进一步深耕。而我的新选择，很明显在杭州会有极强的扩张能力，或者说是‘进攻性’。”
的确，都说已经出台的三轮政策中，土地新政无疑是在“四面楚歌”的境况中给不少小型甚至是中型房企的一道紧箍咒：地块溢价满100%，开发商须在一个月内付清土地全款，意味着开发商要有足够的流动资金储备，或者周转大量资金的实力；溢价满120%，开发商在遵循前面条例的基础上还必须现房销售，直接造成开发商资金回笼将更加缓慢；溢价率满150%将不再报价，遵循上诉条例之外以配建养老设施面积多少决定最终竞得方，这个条例实际上是在压缩房企的利润面积，换而言之就是开发商能卖的房子变少了。
拿地压力逐渐加大、销售难度日益显现，由此导致了大型房企与中小房企之间的分化必将进一步加剧。在这样的市场环境下，不少地产人打起了另谋出路的主意，也在情理之中。
自媒体、网络大V都开始谨言慎行
散布不实言论、制造紧张气氛都有可能触犯法律
记者的一位媒体友人运营着一个粉丝数十万的地产公众号，作为在本地颇具公信力的媒体大V，他表示最近自媒体“发声”必须客观谨慎。“无论是官方媒体、自媒体，甚至是个人，在这样敏感的时期都需要谨言慎行，绝对不能随意发布不实或是夸大的言论。”
该媒体人的“谨慎”事出有因。国庆期间，杭州曾掀起一波又将出台新政策的传言，此传言迅速发酵，致使杭州市住房保障和房产管理局的网上交易出现异常情况，人心惶惶。
10月10日，根据群众举报，杭州警方迅速抽调精干警力组成专案组开展调查工作，专案组发现，虚假信息发布者王某某系杭州泰隆行房地产策划有限公司总经理，未经核实就通过微信在“杭州地产研究俱乐部十周年”(500人微信群)和“宝嘉誉府销售集体大卖群”(52人微信群)中发布“杭州新一轮限购政策10号落地、需交2年杭州本地社保才能满足购房资格”等信息。
该信息在短时间内被大量转发传播。在假消息传播当晚的19时许，专案组迅速将嫌疑人王某某抓获。
杭州警方表示，网民王某某在网上散布虚假信息，制造市场紧张气氛的行为，属于虚构事实扰乱公共秩序。目前，涉案人员王某某被依法处以行政拘留8日，其余涉案人员正在进一步审查中，警方将视情依法处理。
当下，不仅是首先散布不实言论的“消息源”将受到依法处理，未经证实就二次扩散的“传播者”也会面临处理。
在此次事件中，杭州宝嘉房地产开发有限公司旗下的“宝嘉誉峰”和“宝嘉誉府”两个项目，未经核实就在公司相关微信群中转发了此条不实信息，杭州市住保房管局表示，已涉及散布不实消息、制造市场紧张气氛的行为。根据《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》(建房〔2010〕53号)第一条第(二)点、第四条第(十六)点的规定，市住保房管局责令杭州宝嘉房地产开发有限公司限期整改，并在收到通知书之日起2个工作日内书面报告整改落实情况。同时，市住保房管局将该公司上述违规行为记入相关信用档案，并已移交公安部门进一步处理。
对此，市住保房管局和各区、县(市)住保房管部门表态，还将继续保持对房地产市场监管的高压状态，并联合公安部门严厉打击造谣、传谣破坏市场稳定行为，切实维护房地产市场持续健康发展。
