赵守明的资料照片。
“上个月我刚从南非回来，那边的两家公司都运转得很好，正在持续盈利。”日前，记者碰到了风尘仆仆而来的赵守明，尽管这些日子都忙着对接收购事务、拟定公司新的发展规划，但他依然精气神十足，透着一份大展宏图的自信。
今年6月10日，赵守明执掌的万邦德集团在南非投资成立的安兰医疗(中国)有限公司，正式收购了南非医疗机械企业特迈克公司和爱立特公司。“收购时我们还捡了个汇率的便宜。”赵守明笑着说，在草签协议的时候，1元人民币能兑换1.5南非兰特，那时他粗粗一算收购需要近1.8亿元人民币；而到了今年6月，随着人民币对南非兰特的不断升值，1元人民币已能兑换2.35南非兰特。“一下就省下了6000多万元。”
怎么想到去南非投资？“南非的医学很发达，你知道吗？世界上第一例心脏移植手术就是在南非获得成功的。”面对记者的提问，赵守明顺势“接招”。“医疗器械行业潜力无限，国内的研发能力却不尽如人意，为什么不在这方面下功夫弯道超车呢？”随后，赵守明让朋友四处留意标的，这才在南非淘到了“宝”。
据了解，这两家医疗器械公司均是面向全球的国际化企业，爱立特是一家高端植入型骨科医疗器械生产企业，研发实力雄厚，产品可与国际两大巨头强生、美敦力跨国公司同台竞技。而特迈克则是一家医疗器械销售、医疗工程服务及医院技术外包型公司，是整个非洲地区为数不多的几家具备从医院整体设计，到全套设备采购、安装、维护，再到医院管理系统开发及医生技术培训等全方位“交钥匙”工程能力的企业之一。
要想拿下这两个“隐形冠军”可并不容易，在国际收购市场上，钱并不是万能的。对此，赵守明感触颇深，他告诉记者，最开始与企业进行收购谈判的时候，对方总是戴着有色眼镜看中国企业。“其中一个老总28年前曾在西门子中国当过3年销售负责人，对中国的印象就一直停留在28年前。”赵守明说，“‘你们把技术拿走了怎么办？’‘未来打算怎么发展？’第一轮谈判时，问完这两个问题，对方就高傲地离开了谈判桌，几乎不愿意给中国企业机会。他们总觉得我们只是有钱，等买了技术就会拍拍屁股走人。”赵守明说。
如何改变这种印象呢？眼见为实！第一轮谈判刚结束，赵守明便邀请他们到中国看看。在一个星期时间里，他们从上海到温岭再到北京，看到了富裕的中国小城镇，也见识了高速发展的国际化大都市。“他们一到中国就改变观念了。”回忆起这段经历，赵守明仍有些得意。“当他们看到，我们这么一家在小城市落脚的企业也拥有全新的自动化装备时，马上就放心了。”赵守明告诉记者，离开中国前，那位前西门子中国销售负责人更是屡屡竖起大拇指感叹：“中国真了不起！”
在这以后，谈判桌上的进度像是按下了快进键。“他们相信中国企业有实力，也有未来。”世人对中国观念的改变，是通过一个个中国人的“走出去”和一家家中国企业的“乘风出海”，逐步实现的。“G20也是一个展示中国的大舞台，以后我们这些企业走出去，腰杆子会更硬！”赵守明说。
走出去，把自己的产能与资本和海外的研发技术形成合力，做大做强实现共赢。赵守明告诉记者，此番收购以后，除了将成功补上企业的研发短板，还能以南非为桥头堡，用好中国的制造能力和资本实力，把更多药品和医疗器械产品出口到缺医少药的非洲。“为了把这两家企业的技术产业化，我在国内也收购了两家专业生产医疗器械的企业。未来我们还要建设亚洲最大的骨科器械生产基地，做齐脊椎、关节、创伤、运动医学等骨科医疗器械中的四大系列。通过海外收购，我们实现了跨越式发展。”赵守明说。
