郑庆养杭州尚都家居有限公司总经理 杭州瑞居贸易有限公司总经理 杭州市总商会温州泰顺商会副会长
郑庆养的办公室在46楼，进门就能看见大大的落地窗，即使是办公室里也放着懒人沙发，休息时往上一坐，真不辜负了窗外的景色。
2009年，马云在那次APEC峰会上做了激情演讲，带来“因小而美”的主题，渐渐地，中国企业也发现了这一“另类美”。
一年以后，郑庆养创业，对这“小而美”进行了实践性的解读，“不仅从企业规模上看，还要从产品类目的选择上看，要定位中高端的小家纺。”他很精准地避开了市场大体量的产品，但这成就了他新的“美好”生活。
十多年前大学毕业根本没想创业
学习和获取经验比创业重要
最近，郑庆养在朋友圈里转发了一条关于大学生创业的话题。
作为一个十多年前的大学生创业者，他如何看待现在的“后起之秀”呢？
他笑着回忆起当年，说那时根本没想到创业，“我是泰顺人，毕业后，首先考虑要留在城市里，生存的条件是必须有份工作，之后考虑的是如何学习经验，等到真正开始创业时，是自己对于社会、行业以及产品有了一定的了解。”郑庆养说，他从2007年开始就慢慢关注“懒人沙发”这个品类，当时在网上搜索，国内的生产厂家差不多只有两家，是个新兴事物，这意味着自己还有很大的生存和发展空间。
但对于刚刚毕业的大学生来说，往往缺乏这些经验，创业之路自然更难了。
而大学生都跑去创业了，企业招人难的问题似乎就更突出了，“还记得五年前的时候，一个工人的人均月工资大概2500元-3000元，现在起码5、6千元，即使原材料的成本通过一些管理均摊保持不变，但企业运行的成本还是在不断增加。”郑庆养开始一直做外贸出口，随着国内人工成本增加，中国产品的这一优势基本消失，“所幸，当初在产品定位时为中高端，当中的利润空间相对比较大，而且这一定位培养起来的客户群忠诚度更高，企业还有生存发展的机会。”
人无远虑，必有近忧，即便企业在出口业务方面还有发展的机会，但是在不久的将来，必将因为成本优势的消失而举步维艰。反观国内市场，由于过去二十多年的经济高速发展，国民消费能力不断提升、开始注重生活品质。懒人沙发因其简约、舒适、高性价比的特性被80、90后新生代所追捧。 2014年年底，郑庆养启动三年前注册的“LUCKYSAC”懒人沙发品牌，进军内销市场，当时电商平台仍然是成本投入较少的一种推广销售模式，于是他赶在淘宝实施品牌要求制之前入驻天猫商城，并于2015年年初入驻国内第二大B2C电商平台-京东商城，开始布局开拓未来全球最大的休闲家居市场。
找准定位“因小而美”自己的命运自己掌握
几乎每个实体企业进驻淘宝天猫都要做一个选择，究竟这电商平台是要代运营还是自运营？
郑庆养仔细分析了一番，最终还是选择自运营，“这可能和我的性格有关，我喜欢自己掌握自己的命运。”
找代运营公司的好处不言而喻，专业的团队做专业的事，自然事半功倍，但郑庆养认为，这个模式很适合大市场的快销类产品。“一般来说，一家代运营公司手上都会有几十家的产品，而合作模式多是基础费用加提成，对于代运营公司来说，快销类产品走量大，团队的资源和精力都会有所倾斜。而我们这类小众的家纺类，还需要慢慢培育市场，很难要求他们以长远发展来规划。”
当然，自建团队来运营，对企业前期来说，投入的资金和精力都更高，甚至可能会“交一些学费”，郑庆养说，他们去年这一年缺乏专门的运营人才，发展得并不是特别好，但是在这过程中的经验积累也都是非常宝贵和重要的，“运营是核心。”
他会在不可控中寻找可控点。
这也是他为什么会在家纺和家具类的衔接处，寻找这个体量份额不大的市场，将“小而美”做精做极致，至少可以避免被市场和资本牵着鼻子走。
“大市场拿大订单，的确非常容易，但因为竞争激烈，企业和产品的可替代性就很高，这时企业就没有什么生命力和优势竞争。而我们专注做这一领域的产品，至少在这一领域内专业认可，即使未来大资本或者大品牌也看好这个新市场，更多的是选择与我们合作，而非强势竞争，因为那才是双赢。”他举例，正在合作中的罗莱家纺就是一个很好的证明。
而这也就是中小型企业应该“美”的地方。
企业再小不能省“创新”
从客户和行业经验中找灵感
最近是家纺出口的小旺季，郑庆养说，因为公司出了一个爆款，在欧美市场订单不断。
说着，他递过来一份产品图，乍看之下，就是个充了气的大睡袋。“外国人喜欢夏天出去旅行露营，这个就是随身携带的一个小包，但是抖开装入空气后，就是一个沙发垫了。”他说，在产品研发初期，团队从材质到防漏气，以及封口处的密闭性等等，实验了十多次，将近两个多月时间。
“即使是小型企业，没有专门的研发团队，但是也要根据自己在行业内多年的经验以及和客户的沟通中，去不断创新。”郑庆养认为，随着这类休闲品市场的发展，未来懒人沙发从材质到设计上还有很多发挥的可能性。
甚至在企业的发展模式上也可以不断尝试创新，比如线下O2O体验店的模式。
“网上电商对于零食等产品的销售非常方便，但是家居类产品还是需要顾客亲身感受刺激‘冲动消费’的，但是如果由公司自己开实体体验店，从房子租金到人工的成本负担太大，于是我们选择与第六空间等家具大卖场合作，他们提供场地和人员，我们提供产品极其仓储、发货、售后服务。产品售出后，他们抽取一部分佣金。对于我们来说，没有房租、装修、营业人员等费用，对于他们来说，没有进货、仓储、库存等负担，双方互惠共赢。”
实体企业拥抱互联网，借助新的手段最终目的还是为了寻找到客户，“家居类产品的重复购买率不高，也就是说，如果只专注消费者市场，那么单个获取客户的成本就很高，但如果我面对和寻找的是代理商，那么这个客户是相对稳定的且可重复。”所以，在原有的这些市场布局之外，他开始招募介于“用户”和“商家”之间的群体。
郑庆养不断思索，把握着企业发展的节奏，这样的企业家偏于实干，正是基于他们如此善于思考的能力，带动企业不断保持活力和前行，“在这条路上，我既赶又不赶，赶的是在不断变化的新时代，不能固守、原地踏步，但也不能急躁，丢了企业根本。”
