俞跃/摄
对于不少80、90后来说，“洋娃娃”几乎是陪伴童年的标配。很多女孩子，甚至有过这样的尝试：给娃娃穿衣服、做发型，变得和别人家不一样。可是很多人的尝试，就停留在自娱自乐的阶段。浙师大经济与管理学院、中非国际商学院电子商务专业的大一学生孙敬垚就不一样，她从中发现了商机，还经营了一家名叫“鹿鹿の藏物”的淘宝店。
网店是卖什么的？创意。
顾客将买来的普通娃娃寄到孙敬垚的网店，经过她的巧手，换装易容后再寄回。听起来很莫名其妙，这样的网店有人光顾吗？说出来可能很多人都不信，小店月成交额超过3000元，寒暑假还能破万元。圈内对这个职业还有个称呼——改娃师，而玩改妆娃娃的玩家，叫“娃娘”。
这个听起来很陌生的领域，背后有怎样的故事？
特立独行的小布娃娃
因为适合改造而风靡
说起改娃师，不得不介绍一款名叫小布娃娃，又称“Blythe娃娃”的玩偶。这款玩偶于1972年诞生于美国，四肢短小，头部和眼睛偏大，拉动背后的拉环可以变换四种眼睛样式。
不过，这个小布娃娃诞生之初，销量并不好。虽然娃娃的市场定位面向孩子，但她眼睛和头都太大了，看起来甚至有点恐怖，也得不到人们的宠爱。
这款特立独行的娃娃，定价在1000~5000元不等，有人害怕，却也有人爱不释手。为什么？因为这款个性娃娃很适合改妆。经过一些“大师”之手，小布娃娃的表情可以更生动，有的微笑，有的流泪，有的可以嘟嘴生气。
这些流水线上的产品，因为改妆而变得有了生命。
起初，改妆娃娃在海外流行，近几年才到中国。改妆圈最早的中国玩家，大都是海归，很多“大师”集中在北上广等地。
被这款娃娃吸引的玩家，就包括孙敬垚。小布娃娃个性的外表，倒也符合她的性格，毕竟她曾放弃爱丁堡大学的学习机会选择回国，原因只是觉得“世界那么大，我为什么要和身边的人过一样的生活”。
改造价格动辄上万元
她坚持要走亲民路线
进入小布娃娃改妆圈后，孙敬垚也想让自己的娃娃变得与众不同。大约两年前，她在淘宝上联系改娃师，却被高昂的改妆费吓了一跳：小布娃娃的基础改妆费飙到了1800元以上，有的甚至高达上万元，改妆师的妆位排到了五六个月后。
虽然“娃娘”大多是白领，但动辄上万元的价格，还是让很多人不舍得。
孙敬垚萌生了自学改妆的想法，当时网上只有基础课程，她慢慢试验，从改妆师晒的娃娃上，推测改妆工具和上妆材料。好在有一定的美术功底，一个月后，她掌握了基本改妆技巧。
2015年初，孙敬垚又一次看到了“娃娘”在贴吧上吐槽改妆费用高昂和改妆师紧缺，她又萌生了开一家网店的想法，而且定位很明确：走亲民路线，以低廉的价格吸引更多人来“养”娃。
几个月后，孙敬垚的网店“鹿鹿の藏物”正式开业。
“可以说，我是圈内第一个将小布娃娃改妆费降到800元以下，而且还承诺来回包邮的改妆师。”有意思的是，小店开业不多久，很多顾客却因为她的改妆费太低，不敢轻易把娃娃交给她。
小店开业一个星期后，第一位顾客“走进”了孙敬垚的店铺，抱着试试看的想法，给她寄来了娃娃。
“当时超级激动，又有点心慌，怕自己一个手抖，就把人家‘闺女’毁容了。”孙敬垚说，为了让顾客放心，她还加了对方微信，从“养”娃娃的小窍门到生活小事的互相吐槽，得到了对方的信任。她500元左右的改妆费，也被顾客笑称“白菜价”。
孙敬垚说，除去寒暑假，她一个月只能改妆四五个娃娃。目前，“鹿鹿の藏物”的妆位已经排到了8月份。
