电影《谋杀似水年华》情人节上映，第二天某淘宝服装小店上新的就是Angelababy在剧中所穿同款套装。同是这家淘宝小店，主打产品是明星款，其所售“宝贝”分为最新热播电视剧同款、明星春夏款以及明星秋冬款。店主称，所有款式可看图定做。
当林心如、梁咏琪和刘涛在春晚舞台上深情演唱后，没等春晚结束，就有淘宝小店晒出三人同款礼服图片，店主还在旁边标注“定制，接受预订”。
有人说，如今是偶像经济时代。在服装界，各路明星出现在影视剧、晚会甚至街拍的服装造型已然成为一个又一个的时尚风向标。而在杭州，关注娱乐圈、了解明星穿了啥，已成为服装从业者的必修课。
但电商火速推出的明星同款，一些消费者似乎并不买账，以春晚林心如同款礼服为例，目前电商平台上大多为“0人付款”。
那么，如何将粉丝效应与消费者实际需求有机结合？目前有服装杭企集合明星效应，把独立设计师品牌和目标消费者有效连接，打造D2C平台，并在商业综合体内开设旗舰店。这一线上线下互动的模式，正被服装业内人士所看好。
杭州服装企业从明星着装中嗅到商机
中国(杭州)纺织服装工业设计创意中心(又称“中国·艺尚中心”)，是为中国时尚品牌的提升发展提供服务的综合性平台。艺尚中心总裁郑念华，早在1996年就进入了服装行业，用他自己的话说，他是杭州服装行业发展的见证者。
在郑念华看来，从2010年小品演员牛莉穿的Prada外套搭Chanel的裙子开始，人们对春晚明星衣着的关注度明显提升。那年春晚结束隔天，牛莉同款服装便在一些淘宝小店上线。
如今，明星同款上线的时间被提前了。猴年春晚，闫妮在开场歌舞中现身后，淘宝小店便晒出其所穿的服装照并接受预订，还有工厂连夜赶工制作其同款服装，准备年后发货。
不仅春晚款，由明星而带火的服装款式还有许多。去年年初，一款女式双面绒大衣成旺销单品。带动这股热潮的或是范冰冰。当范冰冰以一袭粉色双面绒大衣搭配粉色围巾出现在某公开场合，瞬间秒杀粉丝眼球。
杭州乔基时装有限公司董事长宋军敏锐地嗅到了其中的商机，他集合设计力量，一口气设计了同品类30多个款式的双面绒女装，冠以公司主打品牌“夕紫荷”，于去年春天一举推向市场。
“我们是做线下店起家的杭州女装，品质、设计、服务是我们的优势。”宋军认为，“跟着时尚的脚步不断推陈出新，着力打造自有品牌，是实体女装的一条出路。”
浙江春风远胜商贸有限公司总经理孙华平与宋军的看法一致。了解明星着装是一方面，孙华平时常与设计师们交流互动，并根据自己从国内外展会、国际流行趋势发布会了解到的国际服装流行资讯，从而把握服装潮流。
从事服装行业30余年的孙华平告诉记者，“以前女装的一个款式可能会火上三年，现在最多热销一年。为了站住脚跟，我们只能不停上新款，基本上每十天就推新。”为了保持新鲜度，孙华平找来美院学生，将设计师团队扩充至10人。
线上浏览线下体验
或成服装业主流模式
有数据显示，服装在网购品类中占比非常高，仅天猫就占据了70%的服装网购市场份额。受互联网+影响，消费者的消费行为和消费趋势都发生着深刻变化，对服装企业来说，获取终端消费者的需求也变得快速而准确。杭州出现了很多互联网思维的服装经营模式，比如淘宝网红店。“网红”模式就是利用粉丝效应的集中体现。有大数据显示，去年“双十一”中，淘宝每七件衣服，就有一件是“网红”卖掉的。
去年12月下旬，在中断了几个月的运营之后，宋军的“夕紫荷”女装店铺重新在阿里巴巴1688平台上恢复运营，并成为“杭州产业带”中的一员。实体店起步，鼎盛时期在全国拥有300多家专卖店和专柜，受电商冲击，如今收缩至不足100个。宋军表示，实体店要“守得住寂寞”，如今他期待能借力电商实现企业转型。宋军早在2008年前后就已“触网”，在1688诚信通上注册开店，希望可以线上线下两条腿走路。实际操作过程中宋军却发现，受价格、运营等方面所限，若配合不好，“两条腿”会变成“双手互搏”。宋军直言，与其他一些女装品牌相比，“夕紫荷”初期借力电商的转型和再发展并不算非常成功。
“的确，如何利用互联网优势，学习品牌建构模式，并将这两方面有效结合，是我们服装业面临的难题。”在服装行业奋斗20余年的郑念华认为。
对于O2O这一时下较热门的模式，服装业内人士普遍看好。“即使是电商巨头阿里巴巴，现在也在与合作伙伴一起积极布局线下。”郑念华说道，“消费行为在逐步回归理性，线下体验会重新受到消费者的推崇。”
