提起“特宝贝”，很多乐清人都知道，它是乐清的一大电商品牌，专营母婴用品，由年轻的“85后”高巍于2010年创立，不仅有自己的“特宝贝”商城，并在天猫、淘宝、京东、苏宁、国美的网站上都开出了“特宝贝”旗舰店。在2012年天猫数据统计中，“特宝贝”在同类产品中曾创下过全国第五、浙江第一的好业绩。
最近，高巍又有大动作了，他创建了一个名为“百宝香”的APP，上线仅两个月，已获得了来自北京黑马资本、集结号资本两轮数千万元估值投资。
“百宝香”主打童装场情式购物
“百宝香”有什么魅力，能获得资本大鳄的关注？
昨日，记者也下载了一个“百宝香”。这是一个销售童装的APP商城，但与普通的购物商城相比，这里显得很“小清新”，第一眼看到的不是商品，而是一个个情景。
“缤纷童年像糖果”、“美丽田园朵朵花开”、“妈妈我想快点长大”、“小兔子乖乖把门儿开开！”、“二胎政策放开你准备好了吗？”……一个个场景或甜美、或温馨、或写实，再配上美图、场景表述的美文、可爱的童装模特、漂亮的衣服，确实有让“剁手党”们马上购物的欲望。
提起这个创意，高巍说，他只是想把客户“需要”变成客户“想要”。以往，不少人网上购物，大多是想到买什么商品，然后再去各大平台搜索，看哪个排序销量最大的，热度最高的，最后再看看评论，决定是否购买。“像iPhone6这种标品还好，但像非标市场，如童装、女装，你一搜爆款，搜出来就是几样东西。”高巍认为，现有的电商平台，大多只满足了客人“需要”购买的诉求。
高巍介绍，场景购物模式，就是不一定你想好要买什么东西，更多的是通过浏览一个生活应用场景发现在这个场景下你需要的宝贝，产生情感与需求共鸣后达成交易。对于奶粉、纸尿裤这些标品，用户肯定知道该如何选择。但对于非标品，用户其实并不知道自己的孩子在派对上可以穿哪些礼服，满周岁的时候要穿什么样的衣服。“百宝香”就是通过场景，让妈妈们能最快速地发现真正想要的且物美价廉的童装、童鞋以及其他母婴商品。
“最近经常下雨，消费者可能会想下雨天有哪些雨靴可以选择，那么我们就给他布置成一个场景。”高巍说，这几天他们就上了一个下雨天的专场，里面可以看到很多可爱的鞋子、帽子、雨衣、防水背包等商品，这个时候消费者就会发现在这个下雨天的场景下我想要这些宝贝。
他还举了个线下的例子，一个台灯放在批发市场就是一个孤零零的台灯，但是宜家是把它放在一个书房场景里面，这个时候你看到这个台灯的使用场景是不一样的，然后你可能连桌子书架等周边的商品都买了，因为它是一套的。但你在买台灯的时候其实并没有想到去买个书架，只是因为你看到这个场景的时候觉得很好。
探索移动端营销方式
将PC端的营销做得驾轻就熟后，随着移动手机购物的增多，近年来，高巍将更多的精力投入到了移动端营销方式的探索。
“刚开始在各大电商平台开店的时候，我们是靠标品带来红利的。但到了去年，像奶粉之类的标品利润越来越薄。”高巍明显地感觉到，在平台上大家的价格战打得太厉害了，且引流的成本越来越高。
于是，2014年底，他创立了新项目——“百宝香”，专门做0-12岁童装等非标品，并对营销方式进行创新。这一场景购物模式一推出，就受到了业界的关注和好评，也引来了资本大鳄的目光。目前“百宝香”已有微信版、安卓版、苹果版，各大应用商店均可下载。
