快件处理中心工作人员正在扫码分捡。
申通快件处理中心工作人员在分发快件。
家居“大牛”:手握多张王牌 冲锋“双十一”阵地
从线上一路红到线下这是一种什么的感觉?销售额从2012年开始持续4年大幅增长又是一种怎样的体验?也许，手里握着多个“年度第一”和“全网第一”的梓晨科贸有限公司总经理刘洪利，在这件事情有着比旁人更多的发言权。
梓晨是淘宝网上家居饰品第一品牌，输入相框、装饰画、布艺产品等关键词，页面上就会满满当当地排列出各类的梓晨产品。目前，梓晨品牌旗下又分设8个子品牌，构成了家居饰品的品牌集群。“家居饰品是一个全新的行业，是跨界多个行业形成的产物。目前，梓晨在业内已经小有名气，不少企业来找我们合作，寻求落地的机会，但作为一个在线上成长起来的‘淘品牌’，我们还要考虑很多。”刘洪利说，“双十一”是一次难得练兵机会，9月开始，公司就启动了“双十一”作战计划，以2倍于平常的投入，开始备战。据介绍，去年“双十一”当天，仅仅开场10分钟，店铺成交额就突破了100万元，相当于平常3天的营业额。
“公司有40个固定客服，我们又集中培训了20个临时客服，为他们准备了500条“双十一”知识库，希望他们尽快熟悉，尽快上手。”刘洪利说，这种新增人员的情况几乎出现在每个环节，这就要求员工们团结协作，能打快仗、硬仗。据悉，目前梓晨已有1000多万元的产品整装完毕，坐等“双十一”再夺“第一”。
小家电“领头羊”:与“志高”携手秀恩爱 催化1+1＞2效果
南京师范大学教师、“志高电器”电暖宝授权经销商、义乌美滋滋电商负责人，这一系列的头衔同属于一个人———康建坪。
2010年，康建坪第一次来义乌旅游，同年辞去大学教师的工作留在义乌创业，2014年，康建坪成功与“志高”携手，打造出了淘宝网类目第一品牌———志高暖手宝，这一年，他预计网店的年销售额可以达到5500万元。
康建坪认为，与“志高”这类传统企业携手，为他的电商创业梦助力不少。“传统企业懂生产，我们懂线上经营，所以才催化出了1+1＞2的效果。”康建坪说，下半年本身就是电暖宝类产品的销售旺季，10月开始，店铺销量直线上扬，目前，企业每天要发出7000-8000个快件。去年“双十一”，这家年轻的店铺在24小时内卖出了2.6万个电暖宝，而今年，康建坪的预估是不少于4万个。
为迎接“双十一”，更准确地说是拥抱“双十一”，康建坪已联系好了10多家工厂做线下配合，100多个款式的产品将同步呈现。目前，所有产品已经完成了入库和打包工作，就等订单一到，随时发货。
衬衫“大鳄”:接轨线下优势产业 年销售额达1.2亿元
“双十一最终考验的是电商企业的资金流、商品线和物流，对于我们这种产品生产、研发、销售一条龙的企业，资金流和物流成了我们需要着重关注的环节。”义乌市朗蒙服饰有限公司负责人刘亮说，朗蒙是个年轻的衬衫品牌，产品价格定位在90元—120元之间，由于新潮的设计和精准的定位，朗蒙的销售成绩令人惊喜。面对”双十一“这样的大型节日，刘亮早已分析了形势，做了充分部署，“今年我们的市场预估是2000万元，已经提前备下了1000万元的货。”刘亮说。
据悉，朗蒙服饰于2014年3月份正式上线，截至今年3月，全年销售额已经达到1.2亿元，这一成交额已经成功领跑淘宝衬衫类目。考虑到双十一的销售情况，刘亮选择了顺丰和申通两家快递企业合作，他认为，双十一除了引流之外还得留住客流，所以公司在源头上严把质量关，把服装的成分、面料、设计严严守住，另一方面又向下把控物流关口。“江浙沪就发申通，偏远地区就走顺丰，这样能保证双十一期间的客户体验，让产品尽快送达客户手中。”刘亮表示。
虽然是大型促销活动，但朗蒙不拼低价拼品质和服务，产品的客单价都保持在70元以上，用相对的利润保持高品质和高质量的服务。刘亮介绍说，在这种稳扎稳打、调性统一的理念支持下，朗蒙的发展路径会更积极健康。
