江下村村民雷金生一家在“双十一”临近时十分忙碌。通讯员徐海波摄
编者按：一年一度的“双十一”即将到来，农村电商蓄势待发。因互联网迎来新一波的忙碌和商机——村子里的电商带头人、曾经深藏大山的土货、村民青睐的城市消费品，正成为各地农村最热闹的话题。今起，本报推出《“双十一”农村电商备战时》系列报道，讲述此时正在乡村上演的鲜活电商故事，敬请垂注。
距离武义县城1个小时车程的柳城镇，20多个山村已经全面打响了“双十一”备货大战。村民、村干部、电商、微商，都忙着准备柳城最有特色的土特产。原汁原味的土货，都将通过“双十一”走向全国。
在互联网经济的推动下，绿色发展、协调发展正在农村大地上变幻出神奇的“魔法”，武义的小山村，与北京、上海等大城市的商家们，站在了同一个竞争平台上。
货越土，越惹人爱
武义县农村电商柳城分中心位于柳城镇宣阳路，前身是一家板栗合作社，配有3000立方米的冷库。再过几天，这里就会变成土货天堂。柳城镇特意在11月11日举办“畲乡土货网购节”，线上线下同步销售各种土货。
武义柳城是浙江出了名的小吃胜地。“双十一”，25个报名参加的村子拥有专门的展位，都会亮出最拿手的农特产：下湖源村的寿面、金山尖村的红薯干、半塘村的猕猴桃、全塘口村的莲子、江下村的年糕……参展农户还将通过现场的网商、电商、微商网销土货。
早上7时，村里还是一片寂静，江下村的雷金生家里就挤满了人，他是参加此次网购节的农户之一。亲朋好友都在帮他做年糕。雷金生的年糕是用粳米做成，更有嚼劲且不会黏牙。雷金生说，这是畲族祖传的年糕制作方法，以前都是自己吃或赠送给亲友。今年村里大力发展旅游，他试着卖给游客，销路很不错。
“15元一斤的年糕，我现在平均每天能卖出80斤。大多来自游客预定，像上次杭州一个旅游团就订了300斤。家里人忙不过来，只好找邻居帮忙，每天人工费就要支出六七百元。”雷金生说。
看到土货受欢迎，雷金生想进一步拓宽销路，学城里人做电商。听说镇里举行“畲乡土货网购节”，他立马响应。
柳城镇党委书记王跃伟说，柳城镇最大的优势就是好山好水，最出名的就是宣莲、板栗这样的农产品。互联网带来的技术革命，使柳城有了绿色发展的强劲动力！这次举办网购节，除了帮农户卖更多土货，做大市场，另一方面也是想借着“双十一”，让更多的农户触摸互联网经济。
上网卖，卖出名气
想把农产品卖得更好、更远，仅靠村民的力量显然不够。因此，20多个村的村支书兼任了网货经纪人的身份。
江下村村支部书记潘进平告诉我们，网购节前，他就挨家挨户打探，莲子、千层糕、油茶等特产种类繁多，“这些不起眼的土货现在都是网上的宝贝呢。”
不过，雷金生有个疑问：“我的土货原本就畅销，现在为何非得上网卖呢？”对此，这次与他合作的当地微商谢月秋给出了答案：“土货不仅要卖得好，更要卖得远，卖得有价值。最近北京、深圳的一些顾客都在网上下单订购柳城的农产品，柳城的小吃开始有了些名气。”
25个村的村支部书记则有他们的考虑，让雷金生这样肯尝试的村民率先带动起来，自然会有人跟，到时候村里靠旅游、网购等绿色经济也能发展得红红火火。
网购节当天，25个村的村支书也将到现场为村民们站台吆喝。“我想让自己在外工作的儿子回村里做电商，村民们看到村支书的儿子都回来了，心里多少总是会有所触动的。”潘进平说。
重质量，走得更远
让所有村民都加入互联网经济的大军，显然是不现实的。所以这次网购节招来很多网商、电商、微商，为他们提供与村民面对面洽谈的机会。
谢月秋原先是一家服装厂的老板，看到农村电商的潜力以后，立马把服装厂承包给他人，自己做起微商。她目前已和20多家农户直接建立了联系，几个月的时间里，订单从最初的几天才有一单，发展到现在平均每天有二三十单，增长速度让人惊奇。
“村民参与进来的方式有很多种，可以选择让我们代销，也可以直接把一些季节性畅销品直接卖给我们。虽然我们也要和村民利润分成，但对村民来说，无论选择哪种参与方式，都会比原有的销售模式更好。”谢月秋说。
她的底气，来自于柳城镇对所销售产品质量的重视。为了让更多土货走向全国，柳城镇专门推出农产品追溯体系：凡是进来的产品，外包装上都会有一个二维码，只需要用手机扫一扫，就会有这件商品的出产地、农户名字等详细信息，并配有一句话的承诺——我是柳城畲族镇某村村民某某，我承诺，我种植售卖的都是无污染无公害的，敬请放心食用！今后，柳城镇还计划引入第三方检测机构，对农产品进行定期抽查，以确保产品质量。
“畲乡土货网购节”举办时，农村电商柳城分中心也将开业。目前，专门的邮政快递已经完成对接，每天早上9时，都会有一趟邮政快递的配送车从武义县城赶到这里。“亲友都喜欢吃柳城的农产品，以后能在网上买到山里的土货，大家都很期待。”快递员陈敏说。
