11月5日晚，九堡某小区的广场上，一群大妈在跳广场舞。
前天晚上7点多，夜幕刚降下，西湖文化广场靠运河边的一角已经聚集了三四十名大妈。领舞的黄阿姨拿出一台白色外壳的平板电脑，熟练地接上便携音箱，点击屏幕，《最炫民族风》的旋律悠扬而起。大妈们跟着平板电脑屏幕中广场舞明星老师的动作，扭动起了身姿……
黄阿姨用的这台被大妈们称为“广场舞神器”的平板电脑，是一位名叫方惠的大学生创业者带领着他的团队开发的。这位“90后”创业者，不热衷年轻人扎堆的电子竞技行业，也不玩时下热门的跨境电商，偏偏把目光投向了以大妈为主的广场舞群体。
“保守估计，中国广场舞大妈人数将近一亿，每年带动硬件设备的消费超过30亿元，这是我们的下一片蓝海。”言语间，方惠已经看到了这群舞动的中老年人产生的巨大经济效益。
为大妈定制的“广场舞神器” 5个多月卖出了近千台
“看着七八十岁的老奶奶拿着我们设计的平板跳广场舞、看越剧，是我最有成就感的时候。”方惠说。
这名戴着黑框眼镜、身材瘦削的年轻创业者毕业于浙大电子信息技术及仪器专业，大四时还被送到美国麻省理工学院交流。他所做的项目——一款为广场舞大妈开发的平板电脑的“灵感”，来源于去年11月份一次去朋友家的经历。“在这位同学的家里，我看到他正在为了下载广场舞的视频资源而手忙脚乱，觉得挺好玩的。”
原来，方惠同学的妈妈是位广场舞爱好者。作为舞队中的领舞，这位阿姨经常要跟着网上最新广场舞视频学习动作。于是，寻找资源的任务就落到儿子身上。
“现在大部分广场舞爱好者学习新舞步的做法是，到网上去找歌和视频，剪掉不要的部分，再转格式，然后再导入U盘或者刻成光盘，最后导入看戏机之类的设备中播放。”然而，这个过程对于大多数中老人来说都颇有难度。
“我在想，是否可以开发一款硬件设备，能够省去这些繁琐步骤，让大妈们‘傻瓜式地完成搜索资源寻找、下载播放？”方慧说。
去年12月，方惠和另外两位合伙人成立了一家科技公司。他们自己编写操作系统程序，并找到了广东一家平板电脑厂商生产硬件。不到一个月，第一款产品就开发出来了。
经过三四个月的测试、软件升级，今年5月，这款产品的3.0版本正式推向了市场。
“这款平板大小和IPAD相近，但和IPAD这类的高端电子设备不同的是，它是专门为中老年人定制，软件集成在设备中，整个桌面就只有8个按钮，界面一目了然。里面收入了数千条最新、最全的广场舞名师教学视频，在有WIFI的地方，能非常简单地下载、剪辑、排序、连接音箱，不用小辈帮忙，老人们都能学会操作。”
为了丰富和更新视频库的内容，他们还与美久老师、云裳老师、杨丽萍老师等国内十多位广场舞明星老师签约，这些老师会每月1-2次将最新编排的排舞视频发到视频库。
此外，他们还准备在广场舞教学视频，越剧，游戏，电视剧等现有的应用基础上，再在增加更多适合中老年人的应用，比如炒股软件等，让产品得到更广泛的认可。
方惠告诉记者，目前这款产品的裸机售价600多元，他们开通了电商平台，不过更多地依靠线下的口碑营销，“很多大妈用过之后反馈情况非常好，成为我们的代理，把它推荐给身边的姐妹，现在第一批生产的1000台PAD差不多都快卖完了。”
播放器、音响、舞服“三大件”每年的市场规模30多亿
作为90后创业者，却无比专注地“研究”中老年人的广场舞，在旁人看来有些不可思议。不过，这个年轻人却看到了这项红遍大江南北的全民健身运动和狂热舞动的广场舞大妈们中蕴含的巨大商业潜力。
“广场舞人群的基数是非常庞大的”，方惠对全国广场舞人群的规模做过大致估算：“2013年时青岛进行广场舞推广时曾有做过统计，当时全市广场舞爱好者人数在35万左右，预计2014年达到60万。按照青岛总人口871万计算，广场舞爱好者占总人口比例约为4%，预计2014年达到7%。按这个比例推算，2015年全国的广场舞人数将达到8000万人到1亿之间。”
“如果将这个比例套用到杭州近900万人口上，那么全杭州广场舞人数就有60多万人，而根据我们的实际观察，杭州的比例可能更高。”他表示。
据了解，在一支比较固定的广场舞舞队中，视频/音乐播放设备(平板电脑/唱戏机)、音响、服装是必备的“三大件”。根据方惠的调研，“视频/音乐播放设备”在领舞者中的购买率为50%，在舞队骨干中的购买率为10%，在普通成员中的购买率为3%；服装在上述三者中的购买率分别为40%、20%、1%；音响在一支舞队中的购买率则达到了95%以上。
江干区兴安社区排舞队领队卢巧巧阿姨告诉记者，他们舞队有10多名成员，固定每天晚上7:30-8:30为活动时间。舞队中的四五名骨干成员都购买了一台唱戏机，用于学习舞蹈，每台的费用为300元左右。此外，她们每年还要购置一次用于比赛的舞蹈服装，人均花费300元，“服装这块社区会给我们报销费用”。
方惠说，根据他对淘宝网上“三大件”月销售情况所做的统计，音响月销售额为1143万元，看戏机为891万元，服装为464万元，月销售总额超过2500万元。
以某广场舞明星老师淘宝店为例，70%的购买者是直接搜索店铺名字，进入店铺选购，转化率接近4%，而且套装及多件购买的情况非常多，单价在300元左右。
“鉴于购买这些东西的都是中老年人，线下销售额保守估计至少是线上销售额的10倍，以此来估算，光这‘三大件’的销售，每年的市场规模就有30多亿元。”方惠说。
延伸的旅游、商演等市场让广场舞经济效益继续膨胀
播放器、音响设备、服装等硬件产品的销售，毕竟只是依托广场舞参与者直接产生经济效益的一小部分。现实情况是，这项参与度极高的全民健身运动的吸金效应，正在向其他一些行业延伸。现在包括理财、旅游、保健品在内的很多公司，都会通过举办各类广场舞比赛，渗透到这个人群中。
江干区九堡街道兴安社区排舞队领队卢巧巧阿姨告诉记者，有时候她们会接到一些商业机构的邀请，参加表演或者比赛，虽然报酬不高，但作为一种动力或者是激励，她们还是比较乐于参加，“今年夏天我们参加了一家民营金融机构举办的广场舞大赛，得了个‘最佳风采奖’，奖金是1000元。”
而一位城商行的人士向记者透露，目前银行业务渠道下沉，都在发展社区银行，而掌握家中财政大权的广场舞大妈是社区银行巨大的潜在客户群，举办广场舞活动是一个很好的聚敛人气的平台，“举办一场街道或者社区的广场舞比赛，成本不高，但是存款的效果却非常的好。”
这两天，第二届宋城广场舞大赛的初赛正在如火如荼进行中，经历了第一届的火爆之后。今年，方惠创办的大福公司也主动寻求与宋城集团展开合作，“我们承担是线上的舞队征集、投票等工作。”
在方惠看来，广场舞正在形成一条完整的产业链，他们以销售硬件为切入口，瞄准的是背后更为广阔的市场。他们还成立了一个“大幅广场舞俱乐部”，旨在探索更多的商业模式。
事实上，参与广场舞的大妈，还随时可以完成从消费者到经营者的角色转换。广场舞大妈中的领舞者，由于舞蹈技艺的高超、社交网络的广泛，往往率先会探索出一条生财之道。目前，经营广场舞用品淘宝店铺、出售视频版权、开设兴趣班、经纪商业演出等已经成为了广场舞明星老师们较为固定的业务收入。
据方惠透露，与他们签约的十几位广场舞名师，单个新舞视频价格已经比签约时上涨近十倍。甚至各地略有名气的小舞队，也有公司进行签约，支付新舞视频费用。
