圣诞用品的外贸已悄然结束，内贸却方兴未艾。在“圣诞村”———义乌福田小区，10多波客人同时挤进一家圣诞店铺的场景，眼下正在上演。经营户说，随着大家对圣诞节的接受度上升和电子商务的兴起，圣诞用品内贸已告别以往的“小打小闹”，集装箱式的大型采购模式已悄然出现。
六个人开单都忙不过来
圣诞用品外贸旺季结束，义乌“圣诞村”仍一片忙碌。早上八九点，福田小区数百家店铺一开业，通道上便川流不息，车子只能缓慢通过。
“六个人开单都忙不过来，内贸生意也能如此之好，这在5年前是不可想象的。”“小天使”圣诞商行主管龙希进，昨天上午9点，趁着大批客人到访前，接受了记者的采访。他说，今年圣诞用品内贸旺季比去年提前了7~10天，最早一批9月份就开始下单了。现在已全面进入旺季，每天接单量达六七十单，每一笔单耗时15~20分钟，店里人手根本不够用。
福田小区，素有义乌“圣诞村”之称，这里聚集了大大小小数百家圣诞用品店，是目前全国最大的圣诞用品销售基地之一。在圣诞用品外贸行情结束后，福田小区又成为义乌圣诞用品内销的中心。“内贸生意已成为经营户业绩的重要支撑，不再是可有可无的‘边角料’了。”义乌圣诞用品行业协会副会长兼秘书长蔡勤亮说，经过多年发展和培育，圣诞用品内贸成为大家越来越重视和依赖的市场。
记者在现场看到，“圣诞村”各通道上，不少商家把货放到了门口显眼位置，轿车、货车停满小区道路两侧。不少客户根据自己的需要挑选、搭配货物。一些经营户透露，近段时间，晚上加班已是常态。
“经济不景气，一些商超选择增加圣诞氛围来刺激消费。”龙希进说，圣诞节已成为不少商家的促销“抓手”，这是今年圣诞用品内贸走俏的一大原因。
适合内贸口味新品增多
义乌的圣诞用品，一直是小商品外贸风向的晴雨表。2008年金融危机过后，不少经营户尝试两条腿走路，在做好外贸的基础上，内贸亦成为大家开拓新市场的阵地。只不过，由于当时内贸市场处于培育期，大多数经营户视内贸为“鸡肋”———食之无味，弃之可惜。货架上的内贸产品，大多也是外贸尾货。
时过境迁，如今圣诞用品商们对内贸市场的重视程度，从新品开发上可窥见一二。
义乌旭亮圣诞商行的朱晓燕，在“圣诞村”经营多年，她的主打产品是各式各样的圣诞树。由于位置刚好处于“圣诞村”村口，店铺里的生意一直较好。为了尽可能地揽到内贸订单，从业多年的朱晓燕在单一的圣诞树设计上花了不少心思。
“同样是圣诞树，内贸客商的需求不尽相同，主要体现在对色彩的偏好上。”朱晓燕介绍，店内主打圣诞光纤树，光纤的色彩决定了圣诞树的颜色。相对而言，外贸客户更喜欢单一色的光纤树，而国内消费者喜欢色彩多样、光鲜亮丽的款式。一般情况下，外贸款一树一颜色，而内销款则有4~6个颜色。
为了打开内贸市场，“小天使”圣诞商行对新品的开发力度一年更甚一年。“只有30%~40%的产品是老款，其他都是针对内贸推出来的新品。”龙希进介绍，店内主打产品有两大类，一是布艺圣诞品，二是飘雪木屋系列的圣诞场景。其中后一类产品是专门为内销市场量身打造的。
飘雪木屋，是一款由风车、雪花、圣诞老人以及独特的灯光等元素组成的圣诞场景，最高售价可达8800多元。先前，不少外贸客商见到此产品时颇为心动，无奈产品运输体积太大。
“体积大的产品，更适合内销。”龙希进说，每个场景均可折叠装箱，体积达0.3立方米左右，货值几百元。但对于其他圣诞用品来说，0.3立方米已足够容纳数千元货值的产品。为此，以利润最大化为前提的外商，只能忍痛割爱。相比而言，内贸的物流成本相对较低，更容易打开市场。记者在店内采访时发现，10多波客商竟同时对飘雪木屋感兴趣。
义乌豪贝圣诞商行店主胡舜柳，今年开发了一款可伸缩的圣诞老人。“东北客户对这款产品的需求量较大。”他介绍。
东北客商集装箱式采购
在大多数生意人的眼中，集装箱一般与外贸联系在一起。你可曾想像，如今圣诞用品的内贸订单，也出现了集装箱式采购。
徐俊峰，一名来自沈阳的大型圣诞用品批发商。“我的货帮忙催一下，急着装柜。”3天前，他在义乌“圣诞树”采购了两个集装箱的货。昨天一早，他就开始向各个供货商催货，希望能尽快拿到货物。备齐后，他将以集装箱走海运的方式，从宁波港出海，北上到营口，再通过陆运到达沈阳。
业内人士介绍，除了北上广深外，东北是对圣诞用品需求量较大的一个区域，一方面是因为东北地区相对寒冷，圣诞节到来时，当地人喜欢利用各种机会，烘托节日的气氛，享受一个美妙的冬日；另一方面东北靠近俄罗斯，一定程度上受到了俄罗斯圣诞传统的带动。
以集装箱的方式走海运，整个运输过程需耗时7~10天，比走陆路物流多出一倍时间，但成本可节省一半多。“如果走陆路货运，每立方米的运费达100多元，但海运只有几十元。”有知情人士称。
徐俊峰每年来一次义乌，之后的补货大多通过电话联系，量大走海运，量小走陆路，有时也会和朋友拼柜。这一次，他一共采购了两个集装箱的圣诞用品。
“集装箱式采购的出现，表明圣诞用品内贸市场的崛起。小打小闹‘鸡肋’式的圣诞用品内贸，渐渐为集中式大订单所取代。”徐俊峰介绍，在东北，用集装箱形式下单的，并不止他一个。他还透露，在沈阳，市场上绝大多数圣诞用品来自义乌，义乌已经成为东北圣诞用品最主要的货源地。
采购专员常驻“圣诞村”
谈及圣诞用品内贸，电子商务是一个绕不过去的话题。对于“圣诞村”经营户来说，各路电商已成为圣诞用品内贸的重要采购群体。而部分圣诞用品电商，为了节省囤货成本和第一时间抢到好的货源，甚至不惜花时间长驻“圣诞村”，专职采购。
“仓库缺什么货，清单手机上传过来，我马上就可以采购。”小黄是丽水一名淘宝卖家，他组建的8人圣诞用品团队，旺季时每天可在淘宝网上接到三五百个订单。前天，他从丽水出发来到义乌，并借宿在一名做圣诞用品的朋友家。
小黄介绍，他有多个网店，团队平时主要卖各种丽水的土特产，到了9月才会将精力转移到圣诞用品上来。由于是季节性产品，圣诞用品的利润相对较高。之前，网店生意刚起步时，小黄主要通过网上下单或是打电话让厂商发货。去年起，他亲自来义乌寻找货源，并常驻于此，每天定时下单、发送。要是遇上一些大额订单，小黄会直接从义乌发货，不通过丽水仓库。
“货源种类多，物流发达，这是我常驻义乌的主要原因。”小黄有时直接电话遥控丽水的团队。他认为，现在大家都喜欢网购，圣诞产品在网上的销量只会逐年增加。所以，如何保障货源、在关键时候能拿到抢手货货源，至为关键。
龙希进介绍，早前，店内网商拿货量只占到内贸总量的2%~3%，如今这一比例已升到15%~20%。
蔡勤亮说，电子商务的兴起大大拉升了圣诞用品行业的内贸量。在内贸市场中，电子商务的份额占比将越来越高。
