如今的中国经济，赫然呈现一道“双面风景”。
一面是光芒耀目的互联网新经济，它们体态轻盈、商业模式新颖、成长爆发性强；而另一面则是存量巨大的传统制造业，它们相对重资产、盈利模式传统、产品技术亟待升级。
推动传统制造业的智能化、互联网化转型，虽是一个宏大命题，却落脚于一个个样本企业的点滴寸进之中。传统制造转型升级，不仅缺资金，更缺方向，缺要素，缺“知本”。破局过程中，风险投资者机构事实上就扮演着引领者和推动者的角色。
除了注入资金，听风者凭借对产业发展方向的研判，也在为传统制造注入知识资本和智慧要素，催动着传统制造业的“智变”。
听风
传统制造突围必须“智能化+去同质化”
在杭州创业投资新势力之中，浙江省创业投资集团有限公司(以下简称浙创投)显得颇为“另类”。在它此前所投资的项目中，多数集中在制造业领域。
相比一些概念新颖、故事动听的互联网项目，它们也许不够“性感”，却实实在在地牵系着中国制造的根基。比如制造熔铸耐火材料的瑞泰科技、制造注塑机的方圆塑机，制造压滤机的兴源环境等。它们位于产业链中上游，提供着下游所需的关键材料和装备。
浙创投执行总裁胡永祥，拥有16年科技情报工作经验，多年深耕也让他对前沿科技风向非常敏感。在他看来，不少传统制造业项目已然陷入同质化竞争的歧途，他们不想着在研发、服务等高附加值环节构筑差异化的竞争力，而只是依靠价格战抢占市场，打压竞争对手，这只会导向劣币驱逐良币的恶性循环。
“我们希望在投资过程中引领企业突破重围。”胡永祥说。而突围的路径主要有两条：其一是引导帮助企业在生产运营流程中增加智能元素，比如机器换人，借此优化成本结构，甚至改善原有的劳动环境。其二是帮助企业去同质化，从单纯卖产品转向提供整体解决方案。“你提供的东西要跟别人不一样，不能简简单单卖产品，比如用了你的机器设备之后，还要增加性能、技术、物料、人工分析，提供增效、降本的解决方案。”
鼓浪
专业服务助推传统制造穿越“迷雾”
传统制造企业往往有路径依赖，由于缺少前沿的产业思维、充足的转型资本、必要的专业能力，难以走出转型升级的迷雾。此时他们需要的不仅是资金，更是理念、模式、技术方面的专业引领。
考察并投资多个制造业项目的胡永祥对此感受颇为真切。在他看来，风险投资的力量，不单单是资本，更有资本以外的附加价值。“我们秉持的理念是先服务再投资，一般一年只投四到五个项目，但每一个项目前面服务沉淀的时间，最少是半年，一般都要1—2年。”
胡永祥回溯了他此前投资杭州源牌环境科技有限公司的经历。源牌科技是一家服务于建筑低碳能源与环境领域的国家重点高新技术企业，能提供建筑节能方面的设备和解决方案。在投资之前，胡永祥对公司的跟踪观察长达三年，在对公司进行尽职调查后，他和投资总监撰写了一份由38页PPT构成的运营优化方案。作为一家从科研院所转制而来的企业，彼时的源牌科技技术领先，但在运营管理方面却存在进一步提升的空间。
“我们把他们的财务数据和同类上市公司进行对比，发现资产周转效率偏低，就建议他们进一步降低销售费率，让利更多给销售代理，把规模做起来，进而降低上游的采购成本。而实践证明我们的建议是对路的。”胡永祥告诉记者。
观潮
资本力量与传统制造共同成长
当传统制造企业得益于风投机构的“外智”，并在转型升级之中变得更有方向，脚步更为轻盈，资本力量与传统制造得以实现共同成长。
浙创投2009年5月投资入股了兴源环境科技股份有限公司(原名杭州兴源过滤科技股份有限公司)，2011年这家公司登陆创业板，成为中国环保压滤机首家上市公司。而浙创投在去年退出，五年收获了36倍的投资收益。“兴源过滤原先的每股净资产在1.2元左右，我们投资的价格是1.5元，之所以能以较低的价格进入，得益于我们在此之前已进行了两年的跟踪服务。”胡永祥告诉记者。
高额的资本收益固然给了听风者回报，但听风者为项目所注入的“知本”，同样令被投企业获益匪浅。原先兴源生产的压滤机主要应用在榨汁、印染、化工等领域，而省创投在对压滤行业竞争格局、发展方向进行分析研判后，建议公司进一步聚焦到环保领域，切入到污泥处理环节，并在设备中增加干化、节能、远程控制等功能，力求在一个传统行业中实现高端突围。从兴源过滤到兴源环境这样的名称变更中，你就不难窥见其中的转型轨迹。兴源环境2015年中报显示，其经营业绩较上年同期大幅度增长，实现主营业务收入近3.76亿元，较2014年同期增长33.66%；实现营业利润超4300万元，较2014年同期增长87.57%。
这只是杭州传统制造企业转型的其中一例，而浙创投也只是催动变革的听风者之一。在杭州，更多化学反应所引发的“智变”，正在汇聚成传统制造转型升级的浪潮。
