一个价值3700元的进口花瓶不用花朵装饰，本身就是一道风景；一个价值2000元的进口水晶玻璃杯，比起用来喝水，或许更具收藏价值；一个摇曳的红酒杯，雕刻着繁复的花纹，在烛光下折射出奢华的光彩……这些不是影视剧中的情节，而是真实存在于我们的生活中。
徐正国，专注进口玻璃制品行业25年，在他看来，现在消费者的从众心理已不再，逐渐呈现出两极分化的局面，高端产品的市场正在急速扩容中。
百货公司采购辞职单干
从打工到自主创业
徐正国是台州人，小时候家附近有一家玻璃制品厂，每天上下学时都会经过。那时的他一定想不到，以后谋生以及发家致富就全靠这玻璃制品了。徐正国的第一份工作跟玻璃也有一点关系。那时他在家乡的百货公司做采购，偶尔也给公司采买一些玻璃制品。久而久之，他对这个产品也产生了兴趣，对这行业也有了一点了解。
1990年，徐正国做了一个大胆的决定：辞职单干。可是做什么呢？夫妻俩经过慎重考量之后，选择了此前接触过的玻璃制品。那时，他们在家乡成立了一家公司———“正大公司”。不过起步没有想象中的顺利。夫妻俩被当地工商部门告知，“正大公司”已被别人注册，必须换一个注册名。因为在台州方言中，“正大”的发音和“大进”相似，两人干脆将公司名改为“大进百货有限公司”。
公司慢慢步入正轨，生意也逐渐火爆。1998年，徐正国夫妇在义乌篁园新村设立了大进百货有限公司义乌分公司，开始售卖日本、泰国的进口玻璃制品。那时的义乌市场正处于快速发展期，连带着徐正国的义乌分公司也日益红火。2002年，徐正国决定驻守义乌市场。2004年，他将公司搬到了义乌赵宅，并一口气要了8间店面，这在当时，算是大手笔，可以说是当时赵宅最大的玻璃制品经销商。
2013年，大进百货有限公司进驻义乌进口馆，货品类别达三四千种。发展至今，大进百货有限公司已不再局限于进口产品销售，还涉及进出口贸易、电子商务、产品研发、加工、定制等业务，主要经营家居、酒店玻璃制品，包括高脚酒杯、水杯、醒酒器、果盘、花瓶、水具、酒具等产品，货品类别达七八千种。其中不少是国外品牌的中国独家代理，比如捷克波西米亚Crystalex(莱克斯)及波兰wrzesniak(诺希亚克)，并成功引入捷克astra gold(阿斯特拉)、法国弓箭、乐美雅、德国伟特、韩国Glasslock(三光云彩)、奥地利riedel(利多)、美鹰、石岛等国内外知名品牌。
七届新品发布会
客户需求大不同
上周三，徐正国在其进口馆的店铺中举行了新品发布会，来自北京、上海、深圳、杭州等全国各地的近300名经销商到场。“这已经是第七届新品发布会了。”徐正国说，今年，他们为此筹备了许久，这是前些年不曾有过的情况。
徐正国记得第一次新品发布会时，客户下单非常踊跃，但凡一人看好的产品，其他人纷纷跟进，从众心理比较明显。“那时候，市场开始带动一批人进入进口玻璃制品行业，但总体来说，大家对这个市场认识不深，所以销售者不明白消费者喜欢什么样的产品，只能跟风。”徐正国说。
之后，市场迅速扩张，从业者队伍迅速庞大起来。徐正国说，哪怕在台州镇一级的地方都有进口玻璃制品店，更不用说北、上、广、杭州、苏州等经济发达的大城市。从那之后，客户下单变得谨慎，选品上也更有主见。
为了在竞争激烈的市场中令客户回心转意，这次的新品发布会，徐正国花了不少心思。首先就是增加了近1000种新品，引进捷克酒杯行业中的5个龙头品牌，以及韩国、意大利的知名品牌。除了产品推介外，徐正国认为，培养一种消费文化也是必不可少的。“这次还请了法国品牌商的人过来给大家讲解国外玻璃制品的生产工艺、设计理念、销售技巧、杯型选择、水晶酒杯保养等方面的知识，不止向客户卖产品，还要向他们输出一种观念。”徐正国说。
酒杯贵过红酒
高档消费群体崛起
“目前进口玻璃制品中，红酒杯的销量最好。”徐正国说，随着中国葡萄酒市场的崛起，葡萄酒消费者对于专业葡萄酒杯的需求也与日俱增。在新品展示货架上，有一块区域上展示的是奥地利品牌riedel的系列酒杯和醒酒器。这是世界上最专业同时也是最具盛名的酒杯和醒酒器制造商，是广大葡萄酒爱好者和专业人士推崇的品酒利器，也是世界各地顶级酒庄、豪华酒店和高级餐厅的首选酒具。
尽管一个riedel进口红酒杯的价格远高于一瓶普通红酒，但仍然不乏拥趸者。黄祖海在青岛经营一家玻璃制品店，入行15年，在徐正国的店铺中拿货已有8年时间。“一个杯子1000多元，一个花瓶3700元，这样的货根本不愁消费者。”黄祖海说。
高端产品的空间很大，不过更新换代的速度也很快，经销商必须要紧跟潮流。“对一些客户来说，雕花的水晶玻璃杯比光面的更具吸引力，所以今年增加了这种款型的杯子。不过一旦滞销，明年或许就会成为库存。因此我们每年会参加各类专业展会，以了解行业最新趋势。”黄祖海说。
