海宁中国皮革城六期效果图。
皮草发布会现场。
“中国皮革看海宁！”这句从上世纪90年代就被搬上无数广告牌的宣传语，道出了海宁皮革产业的辉煌历史。
近日，记者再次来到海宁，遇上了海宁皮革最淡的季节，市场里车流、人流都减少了许多。面对皮革行业的季节销售变化，记者更关心的是随着市场竞争的加剧以及人们衣着习惯的变化，海宁皮革还能重塑往日辉煌吗？
今年6月，省政府公布第一批特色小镇建设名单，海宁皮革时尚小镇被列入其中。以皮革城为基础建设特色小镇，人们不禁好奇，添上“时尚”两字的传统皮革城会变幻成什么模样？这一次，记者找到扎根在海宁中国皮革城的设计师、企业主和管理者，看看他们如何谋划小镇的未来。
设计师：从复制到创意
孙海涛朋友圈最新的一条状态，分享了海涛时尚官方微商城的链接。在这个平台上，孙海涛将奉上他最新设计的皮革产品。
没错，孙海涛是一名设计师，一名已经当上设计公司老板的皮装设计师。
“公司的设计以我为导向，我带着大家一起做设计，慢慢地也在引进一些优秀的设计师，把我自己分离出来，以便做战略上的设计。”在“皮革城”的圈子里，人们口中熟悉的“海涛老师”，便是孙海涛了。
2010年，孙海涛第一次接触海宁皮装，“这和我以前做的服装设计是完全不同的，皮革的材质有很多的局限性，但作为设计师就应该接受挑战。”
孙海涛决定试一试。在“皮革城”，他有了一间自己的设计小木屋，供他发挥奇思妙想。“2011年海宁举办皮革时装周的时候，我就说要打破之前皮革皮草的单一性，推出混搭理念：把皮革皮草和羊绒呢料、真丝蕾丝混搭。发布的时候还引起了央视的关注。”讲起和“皮革城”的渊源，孙海涛开始滔滔不绝。
在“皮革城”内，有十几栋沿河而建的小木屋，这是新入住皮装设计师的天堂。海宁皮革设计师协会的数据显示，目前海宁皮革城1500多家上规模的皮革、裘皮、箱包企业中，拥有“科班出身”设计师的企业不下600家，扎根海宁的设计师不下300人。
“皮革企业和设计师的关系就好像鱼和水。在‘做服务’的模式中，设计公司就像制造商的智囊团，一荣俱荣、一损俱损。未来的设计师，不只是设计师，还应该是战略家和商业家，懂得如何对品牌进行商业化运作。”和“皮革城”大多数设计师不同，孙海涛把设计做成了服务平台。他的海涛时尚创意公司，已是60多人的团队，所有的业务围绕设计来做，为“皮革城”的皮革制造企业提供产品定位、品牌策划、款式研发、风格培育等服务。
设计，是所有行业的“维他命”。杨振宁说过，21世纪将是工业设计世纪，一个不重视工业设计的国家将是落伍者。
在海涛时尚创意公司的大厅，有一面墙挂满了公司设计师的荣誉。其中有一个奖牌，是孙海涛参加马拉松比赛获得的。“坚持很重要，我坚信皮革产业能经设计师之手妙笔生花。就像我们新推出的童装皮草，设计拥有无限丰富的想象。”
企业主：从加工到创牌
“其实到现在，皮装的消费主体还是以70后、60后为主的顾客。有个很大的原因是，皮装本身创新性不够，而一半以上的皮革从业者都处在少创新的生产制造中。”在“皮革城”的一幢高楼里，海宁一直皮装生产公司设计负责人老谢，讲起了海宁皮革产业的变化。
在皮革生产商的印象中，上世纪90年代末，是皮装市场的第一个高峰期。“主要是供小于求，简单的一个大毛领，还要排队购买。”大学一毕业，老谢就加入了皮装设计师的行列，他告诉记者，在2007年左右，随着汽车普及掀起的自驾游热潮，“皮革城”一时间又成为人们争相抢购的地方，而现在，皮装作为高端服装的定位被打破了。
在服装市场中，大的品牌靠设计取胜，小的企业则靠模仿上位。皮装这个服装中的细微品类，在各类商场、海淘网站的冲击下显得捉襟见肘。
刘卫东最近在忙着折腾新店面的事情。在他的二层展示区，2015年冬季的新款皮装已经开始亮相，其中许多款式已经有了国际品牌的味道。
“我们产品的风格偏欧美，早几年偏市场化、快时尚，其实就是看别人做什么款照着做，做出来的东西没什么技术含量，容易被别人挤掉。”做皮装生产之前，刘卫东是一家服装店的小老板，正是对长期经营服装养成的敏锐嗅觉，让他来到海宁，开办了海宁艾卟服饰有限公司。
这是大多数国内服装企业都会经历的过程。看到流行的款式直接拿过来“复制粘贴”，是最快的来钱方式。然而，对皮装行业而言，无技术含量产品的利润空间已经少得可怜。
“市场上改变的元素不止是受众的喜好，还有PC端和移动端信息透明环境下价格的争夺战。”在海宁皮革城，皮革企业不管大小几乎都有了自己的网销渠道，有些店铺生意不错，但刘卫东说，皮装其实是一分钱一分货，电商大家都在拼价位，从质量到款式都比较薄弱。
与众不同是赢得市场的法宝，在皮装市场同样适用。“卟提”是刘卫东新注册的商标，他想做一点改变。“这两年，我都会去意大利、法国这些地方看一看，看我们和他们的差距在哪儿。还好，差距越来越小了。”刘卫东的皮装生产车间，研发团队有10多个人，4名设计师，每年的投入在六百万元左右，自主设计几百个款式，已经赢得国内三个大品牌的青睐。
“很多产业都要走精细化路线，可能开始的两年很难，但是一步一步走稳了，以后的路子就很宽。”越来越多像刘卫东这样的皮装企业主开始舍得在创新上花钱。
管理者：从守摊到创新
半个月前，“皮革城”举办了2015中国皮革时尚周，发布了1200多套服装新款，吸引国内外专业客商、买手4万人次。
这是“皮革城”连续第八年举办年度时尚发布了。在这场发布会上，那些曾躺在设计小木屋的创意之作终于变成实物走上展台，就像待嫁的姑娘期待情郎的出现。
“持续引进行业独立设计师、工作室提升海宁皮革制造的设计含量和水准，这是我们长期稳固发展的核心保障。”“皮革城”副总经理王红晖介绍，皮革时尚周、设计师大赛、流行趋势发布都是海宁皮革产业的时尚标签。
时尚是什么？是一个时期的流行风气与社会环境，是一种变化着的流行文化。王红晖说，从2013年开始，“皮革城”的游客又开始多起来了，其中设计师款皮装都是每年最受欢迎的。
这种情形正应验了皮革的时尚特性，挑动这根神经的正是皮装设计师。
然而就算孙海涛们设计出四季皮草，也并不能改变人们“冬季才穿皮装”的观念。
7月初，由海宁中国皮革城与韩国理智约株式会社联合搭建的“漂洋过海”跨境电商平台正式上线。“皮革城”继官方网上商城“海皮城”、海宁皮城APP、互联网金融P2P平台“皮城金融”等项目后，推出国内首家连锁市场跨境电商购物平台。
“跨界发展，是想打响时尚的名号。”王红晖说，今年10月份，韩国时尚中心也会在“皮革城”开门迎客，一个很大的原因就是改善皮装夏季遇冷的境遇。
从几场交谈中，记者发现皮革市场经历的第一阶段是需求带动市场，只要供不应求，就会有销量；第二阶段是偏好体验消费的时候；第三个阶段就到了参与设计环节，一件衣服的诞生由设计师和消费者共同参与。
高创意的产品自然会带来高市场掌控能力和高附加值。就像“皮革城”管理者们的又一步战略：打造线下体验、线上定制的设计师集成店，消费者走进样品店就可以挑选中意的设计师独家定制。
孙海涛说，他正在计划做一场发布会，叫“私人定制”，模特就来自生活中的大众，高矮胖瘦、挺胸驼背，覆盖各个年龄段。他要让人们看到设计师如何通过服饰的纠正，让各种体型变得完美。
小镇愿景
3年内计划完成总投资60亿元，到2017年实现工业产值200亿元，市场交易额145亿元，税收12亿元，旅游人数超过600万人。
将小镇建设成世界皮革时尚的策源地和贸易服务中心，全国皮革工业转型升级的创新示范基地和全省乃至全国重要时尚产业基地。
专家点评
杨轶清(浙江工商大学浙商研究院副院长)：海宁皮革时尚小镇在专业市场基础上发展而来。专业商品市场是浙江民营经济的特色和传统优势。浙江省典型的产业集群结构，就是一个区域(一般是县域)的大批同行业企业簇拥着一个专业市场。多年来专业市场客观上成为区域经济和产业集群演化升级的平台。但在时代全球化和互联网的新时代，这一传统平台的功能必须升级和优化。
海宁皮革时尚小镇具有三方面的特点：一是业态完整基础扎实。开业20年来，海宁皮革城经历了中国专业市场的所有发展阶段。从市场流通到产业整合推动；从制造到创造再到设计；从加工到品牌；从铺位门店到楼宇经济再到园区再到如今的“小镇”。
其次是形成了有机良性的生态系统。以海宁皮革城为支撑和原点，不仅基础硬件、配套设施和功能布局合理，而且各种市场元素高效组合，形成了一个特殊的经济生态圈。海宁皮革城比较好地实现了区域性、行业性集群平台的六个中心功能(物流中心、信息中心、连锁中心、品牌培育中心、时尚创意中心、创业孵化中心)，提升了行业和区域经济的竞争力。
在既有基础上打造海宁皮革时尚小镇，具有良好的基础和多方面优势。但在工业4.0和O2O为代表的新潮流冲击下，其面对的挑战和压力并不比从零开始的“小镇”小。因为既需要更多的原创和引领，也需要存量和结构的调整优化。也正因为此，对传统流通和制造业升级的示范意义也更为突出。
