义乌作为全球最大的小商品批发市场，仅国际商贸城就有7.5万个商位，300多万种商品，营业面积达400余万平方米。汇改十年，也是人民币逐渐升值的十年，被贴上“小商品出口”标签的义乌商人，对汇率变化有着最敏感的神经。当人民币升值不断挤压利润空间时，义乌商人多年来“利薄跑量”的经营模式能否持续下去？强势人民币下，进口企业是否真的高枕无忧？
曾经：义乌是老外眼中的金矿
偌大的义乌国际商贸城门前，并没有想象中的车水马龙、人潮涌动，眼前的景象可以用“冷清”来形容。据在“义乌购”工作的程先生介绍，现在正值中东的斋月，所以来进货的人明显少了很多。
“等到4月和10月采购季时再来，那时候外国客人要么是圣诞节东西都卖光了来囤货，要么是准备进货过圣诞，船在海上要走一两个月，所以要早点准备。”
谈及义乌最辉煌的时期，程先生兴奋的说道：“刚加入WTO那会儿，2001年到2005年，老外像发现金矿一样来到义乌，那时候他们一个柜(集装箱)运回国，能稳赚一个柜的钱，比如花40万元人民币从义乌进的货，回国能净赚40万元，义乌成了好多老外眼中的‘秘密武器’。”
商贸城一个不足6平方米的“旺铺”，转让费能达到上千万元，不亚于北上广一套豪宅，用摊位作抵押向银行贷款几百万也不成问题，商贸城对于经营者严格把关，资历不够根本无法进驻。而在这里，有很多“隐形冠军”，看似低调的卖着小东西，但其实早已把生意做到行业最大。
现在：“赚多少不敢想，基本是在维持”
在义乌做出口生意超过15年的老店，谈起这些年人民币汇率的变化，他们记忆犹新。
“从2005年汇改到现在10年时间，人民币兑美元升值接近20%，而一般传统企业利润增长根本没这么多，一年利润平均下来也就5%~6%，碰上像2008年那样人民币一下子升值将近7%的情况，这一年生意就算是白做了。”一位商户说。
在2005年7月21日汇改当天，此前维持了多年人民币兑美元8.2765的汇率一下子跳涨至8.1080，人民币一次性升值超过2%，此后人民币维持了近5年的单边升值，虽然从2014年开始人民币双向波动愈加明显，但对一众非美元货币，人民币仍处于强势地位，与之相伴的是我国出口明显承压。
“一个马来西亚的客户，他们货币最近贬值特别厉害，原来1马币能换2.1元人民币，现在只有1.6了，我们价格虽然没变，但他们觉得成本高了，想压低价格，没办法我们只好少赚点。”义乌小企业主张雪无奈地说。
眼下，在义务做小商品生意面临诸多问题，除外部市场普遍需求下降，同时汇率波动加剧外，产品附加值低，竞争优势下降，劳动力、原材料以及环境保护成本的上升都在剥夺着微薄的利润。
从事了20多年袜子出口生意的傅江燕感慨这两年生意的变化。“汇率对我们影响很大，我们主要做南非、南美和中东生意，三四年前生意好的时候，年收入能有近千万，但这两年顾客反映说即使袜子买回去了他们也赚不到钱，所以干脆暂停生意。有的即使订单已经发出去了，老顾客觉得这段时间汇率不划算，想拖几个月再给我们打款，做袜子生意本来利润就很薄，资金周转不过来也会耽误最佳补货时机。”
人民币升值倒逼义乌人转换思路
虽然生意大不如前，但让人感到意外的是，义乌商人对于眼下所处困境的豁达、与外国受汇率波动之苦的生意伙伴共渡难关的同理心，以及在转型压力之下积极应战的信心。
“我们不希望利润一下子暴涨或大跌，我们希望的是生意能永续经营下去，在这一点上，人民币汇率平稳让我们很踏实，客户对人民币也很有信心。”很多义乌商人如此说。
目前义乌市场上90%以上的商户只接受人民币付款，这在他们看来是最有效避免汇率风险的方法。
通常的操作是，商户在跟国外批发商签订合同时，以人民币报价，按合同生效当天汇率将总金额换算成美元，来自不同国家的批发商在合同约定时间内把美元汇到“中间人”——外贸公司账户上，再由外贸公司换算成人民币付给商户。
这一过程中，商户需要自己承担两个时间点上人民币对美元汇率的变动。对此，大部分商户表示，“多赚点少赚点已经习惯了。”但对于那些出口规模较大的企业来说，汇率风险已经引起重视。
义乌市佳洁塑胶有限公司生产的“佳洁利”浴垫名扬海外，产品出口到50多个国家，年营业额逾8000万元人民币。公司总经理吴智芳说：“以前对汇率根本不重视，吃过亏才发现原来可以通过购买保险、远期结汇等方式避免不必要的损失。”
“2006年，突然接到一个100万美元的大单子，那时候对人民币汇率还有8，突然意识到万一这800多万元人民币拿不回来怎么办，就从那时候开始买保险，政府还承担了60%保费来支持企业出口，这样睡觉睡得都踏实。“吴智芳说道。
在留住现有客户、防范汇率风险的基础上，怎样拓宽经营渠道成为义乌商人最关心的问题。2012年，义乌国际商贸城官方网络平台——“义乌购”将7万多个实体商铺成功“搬上网”，为义乌小商品提供了在线交易的新平台。
义乌购总经理王建军说，2013年时，“义乌购”在线交易额还仅有6000万，到2014年已经达到15亿元，“而义乌市场的发展潜力才刚刚开始。”
此外，义乌商人也不甘心只做小商品出口，越来越多的工厂主动提高产品质量、增加产品附加值，同时注重技术创新。
