昨天，如果你路过杭州中大广场，可能会见到一支很长的队伍。不一会儿，就有人一手拎一箱牛奶，笑盈盈地出来。原来，这里有一家法国牛奶的品牌体验店刚刚开业，这些识货的消费者，不仅占到了一折的便宜，还喝到了法国市场占有率第一的牛奶。
为积极响应国家“一带一路”战略，推进企业转型升级，浙江国贸集团下属骨干子公司浙江土畜集团与法国第一乳业品牌Candia(肯迪雅)公司建立了全面合作关系。
昨天，在杭州黄龙饭店举行的发布会上，Candia产品正式宣告将全面进入中国市场。
与此同时，中法合资的浙江国贸乳制品有限公司也宣告成立。它将总代理Candia品牌的中国区营运项目，由此，把这一法国乳品领导品牌引入中国。
作为法国市场占有率第一的Candia品牌，隶属于法国最大的乳业合作社集团Sodiaal(索地雅)，产品包括牛奶、奶粉以及国内少见的婴幼儿液态奶。Candia旗下的十几种产品将陆续进入中国，包括常温奶、婴幼儿液态奶、品牌奶粉、纤体奶、去乳糖奶、维生素强化奶、儿童风味奶、老年高钙奶等，覆盖“从摇篮到摇椅”全年龄段的产品。
“Candia不会参与现在的电商价格战，也拒绝价格战。”在浙江土畜集团总经理、浙江国贸乳制品有限公司董事长毕文杰看来，产品的价格与价值是成正比的，长久的价格战不仅对品牌有所损害，更是对市场可持续健康发展的一种伤害，“我们会通过更多的优质服务来提升品牌价值，让消费者觉得物有所值，从而建立消费者对产品和品牌的忠诚度。这不是狼来了，而是实实在在推动中国乳制品市场健康地往前发展。”
一直以来，欧盟对欧洲乳制品有着极其严格的产量限制，因此也限制着法国优质乳制品对华出口。今年4月1日欧盟正式取消了限额，浙江土畜敏锐地抓住了这一商机，与Candia进行深度合作。
据介绍，7月2日，由中国商务部、法国外交与国际发展部主办的中法工商峰会在图卢兹开幕，在李克强总理和法国总理瓦尔斯的共同见证下，浙江国贸集团总裁陈敏和Candia公司总经理Giampaolo SCHIRATTI签署了关于浙江土畜集团与Candia全面深化合作的协议。
昨晚，法方代表在参观杭州品牌体验店、参加董事会后，匆匆赶赴上海。因为从今天开始，第15届CBME中国孕婴童展要开幕了，所有看中中国巨大市场的中外厂商都想撬开中国妈妈的钱袋子。
这边，毕文杰也正挑选精兵强将，准备去参展。
对于浙江土畜这家已入不惑之年的国有企业来讲，在完全放开的市场竞争环境下，国企早就没有了宠儿的待遇，订单、资源、市场、口碑都得靠自己去争取。
前几天，浙江土畜2015年上半年的报表出来了——累计实现进出口总额27691万美元，同比减少2268万美元，下降7.6%。其中，累计出口24805万美元，同比减少3340万美元，下降11.9%；累计进口2886万美元，同比增加1071万美元，增长59.1%。
在这种情况下，这家国有外贸公司积极求变的新“活法”，或许可以给很多挣扎在外贸一线的浙江企业一个启示。
