中国义乌网07月08日讯(义乌商报记者金淑娴)季节性的产品大多“靠天吃饭”，天气本该热起来的时候却迟迟不热，那么夏季产品的销路自然要受一些影响。昨日，记者走访了国际商贸城床上用品区，发现市场内为数不多的采购商正在和经营户洽谈生意，而不少经营户则跟记者反映，雨水多的天气阻断了部分生意，拖住了夏季床上用品的去路。
夏季床上用品进入旺季倒计时
“听说最近有三个台风要来啊?那我这点货不知道能不能卖掉啦。”昨天，利豪家纺商行的经营户刘女士告诉记者，7月已经进入夏季床上用品的旺季尾声，一般来说，8月以后，秋冬床上用品就要陆续上架，这意味着她今年的夏季备货只有一个月可以卖啦。
刘女士告诉记者，利豪家纺经营的床上用品以内销为主，内销又以浙江周边省市为主。“这几年给我的总体感觉是，流动人口少了，低端产品不好卖了。”刘女士说，考虑到消费层的变化，今年，她在备货上作了一些调整，把低端产品的份额减少了一些，转投中高端市场。“低端产品主要靠走量，比如一床空调被，市场售价在100元左右，我们的利润还不到10元。往年这类产品的市场需求大，批发加上零售每天都要出货几百条，现在买的人很少啦。”刘女士说，及时调整经营思路后，她的生意还算稳定，目前，中高端产品也已所剩无几。
但是，销售旺季在时间的沙漏中一点点流失，雨水天气又像是粘人的孩子一样紧追不舍，这些因素加在一起，还是让像刘女士这样的经营户着急了。“旺季也就一个月啦，我这里有上百个品种，一仓库的货，真的着急。”法国嘉丽康家纺的王光允说，今年夏天，夏季床上用品的生意整体都不温不火，年后，他如同往年一样备下了一仓库的货，却卖得并不好。
降价甩卖，期待销售翘尾
眼看着旺季的时间有限，王光允和许多市场经营户一样开始在自家的产品前放上促销的牌子———“四件套35、四件套50”的字样简明地传递着价廉物美的信息。
“这些夏季的床上用品四件套是促销款，还有一些空调被、蚕丝被，价格也会便宜一点。”王光允说，床上用品生意的库存压力很大，因为是季节性产品，销售周期短，因此不管是企业还是经销商都要先压货，再销售。所以，当他们认为旺季将逝的时候，他们会果断选择降价促销，好让资金回笼，减少一些库存的压力。
跟王光允一样对着天气和时间发愁的还有市场经营户海娟，海娟是安吉人，她在市场里经营凉席生意。往年，她的生意好得让人眼馋，从入夏前一直忙活到秋天，而今年，本该是传统旺季的时间，她却捧着韩剧看得津津有味。“前段时间还是很忙的，现在相对空一些。”海娟说，这跟内外销市场的整体行情有关系。她说，按照往年，不管下不下雨，她都不会闲着，看货、发货，总是忙得不可开交。“忙起来的时候，上厕所都没时间去。”海娟认为，整体消费力的下降导致产品的旺季缩短，“有个外商一直是我这里拿货的，今年拿货量还不到前两年的一半。”海娟说。
市场经营户还告诉记者，除了天气、消费力、人流量等因素外，专业市场的冲击也是一个无法回避的话题。“江苏南通那边有个床上用品的专业市场，我们的规模和价格相对来说都不如他们有竞争力。”闲下来的时候，市场经营户们也会凑到一起商量对策，“我们要抓住老客，做好服务，也要学一下电子商务，让自己的生意好做一点。”他们期待着7月的市场能带来销售翘尾的惊喜。
